賣東西，談判很重要

我很呆

現(xiàn)在賣東西給新建的工廠項(xiàng)目，經(jīng)常會(huì)接觸到這幾個(gè)方面的人：甲方、機(jī)電總包方、設(shè)計(jì)院和咨詢管理公司（代甲方）。
& M7 C# h2 Y' Q+ r
從找項(xiàng)目信息開始，到說服甲方用我們的產(chǎn)品，到說服設(shè)計(jì)院上圖，到和甲方的議價(jià)，和機(jī)電總包方的議價(jià)。基本上每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都需要對項(xiàng)目和人有可控性。并且在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)具有分析判斷能力，并能預(yù)判項(xiàng)目的發(fā)展。

% |, w$ {) b8 n8 `如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作，小w可以保證你的底薪至少到16w/年。不管你在國內(nèi)那個(gè)窮山溝溝里。具體我通過一個(gè)案例會(huì)說明。

$ W' A8 P3 ]0 f% w* m, q在我目前短暫的閱歷看來，每一個(gè)成功的銷售員或者老板，都是表面上和氣，實(shí)際上有很強(qiáng)的進(jìn)攻欲，并且獨(dú)立思考。經(jīng)得住別人的詐，捏得住別人的辮子。而這一切都需要有行業(yè)的深度，強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)。所以我相信，做銷售，學(xué)技術(shù)的絕對比學(xué)銷售的強(qiáng)大。
0 ^4 ^* b8 _0 _, E
一個(gè)很歡樂的說法。
9 |0 Q2 i/ A% K0 X4 T甲方說：老子讓你將5塊錢，你降不降?
1 g0 Z( K6 j5 ~
供應(yīng)商哭著鼻涕老實(shí)的說：A總，這真的已經(jīng)是我們的底價(jià)了。
最后甲方去另外一家買了貴20塊的東西。
8 T- p8 z8 S+ D
$ X' T4 p" _. s1 }; J* n& P1 T明天寫。剛剛出差回來。先睡覺。

cyx112233

期待樓主精彩獎(jiǎng)評

ttlegyq

阿呆，那老板女兒追到手了嗎？

菜鳥hong32696

繼續(xù)關(guān)注。

夢里尋花

那是不是心理學(xué)也要接觸一些

黃亨瑞

有人說“銷售是推銷自己”，
( u' b" a1 p: z6 @4 j; |5 i有道理，
8 y8 _) e  F3 N% ]/ V而不全是。
因?yàn)榭蛻粢倪€是“產(chǎn)品”，
而不是你這個(gè)“人”——除了服務(wù)業(yè)！
銷售的基礎(chǔ)還是“產(chǎn)品”，
這不容質(zhì)疑！

韋一笑

阿呆故事有趣味和學(xué)習(xí)型。
6 Z! o7 p0 p: b" g7 L謝謝分享。

2266998

大蝦在進(jìn)步，速度很快，哈哈，關(guān)鍵是體會(huì)，
4 ~$ q& l5 `8 g
賣東西，分‘硬賣’與‘軟賣’，你還要體會(huì)這個(gè)，

2 j/ b- |0 c, {4 [7 C, E硬賣，沒有商量的，有時(shí)你想買還未必賣給你，這就是‘牛氣’，即使你處于‘硬賣’的條件下了，再對人客氣，說些無關(guān)痛癢的‘甜蜜廢話’，也算錦上添花的事情，不損傷啥，賺了更多的銀子，

: H) Z) c5 [; M' K: n, [  I1 b! B多數(shù)時(shí)候，國人賣東西是‘軟賣’，這就比較深，講人脈，作人，你‘個(gè)人的安全性’，等等東西，你自己‘安全’， 人家就愿意買你東西，
0 c! d$ l& x: P) U
- y' ~- j" R! ~  l, M. I5 w賣到一個(gè)水平，就不能再穿好衣服，開好車了，這在中國，也算一個(gè)‘特色’，哈，

孤酒

期待后繼！尤其“歡樂說法”的詳解

shootbomb1

* [( Z" [) c- J$ P
呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
"如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作"能說到你這樣的,肯定不止16萬/年

我覺得英文有2個(gè)單詞,對銷售人形容得非常傳神,都沒法原味翻譯
1是aggressive,這個(gè)比較好理解
# _+ p4 x$ f! ~2是exact,這個(gè)不僅僅是準(zhǔn)確地意思,還有個(gè)意思,但我描述不出其中的含義