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替代力士樂的液壓泵和馬達進入中國市場如何做推廣

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1#
發表于 2012-10-11 10:36:18 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
我們是一家俄羅斯公司,專業生產液壓泵和馬達,有著九十多年的制造歷史,曾經生產戰斗機螺旋槳和航天器的液壓設備。二戰期間榮獲蘇聯保衛獎。50年前轉行制造液壓泵和馬達,如今俄羅斯市場占有率已達80%,因此我們打算開拓新的國際市場。70年代初我們經過力士樂的授權開始生產柱塞泵,因此我們的產品可以完全替代力士樂。我們沒有很多在中國做市場推廣的經驗,現在我們想提高產品知名度,做一下市場推廣,不知在中國制造企業如何做推廣,因此想向各位專業前輩請教經驗。

我們已經打算這么做:
1.在中國尋找有實力里經銷商代理我們的品牌。我們正在隆重招商,有興趣的經銷商可以聯系我們。
2.我們也考慮在中國進行本土生產,雖然我們的供貨周期已縮短至二個月,但是我們還是希望在中國本土生產或者建立倉庫,這樣可以更加方便國內客戶。正在尋找愿意做OEM的廠家。
3.我們已經于中聯重科進行了配套,因此也希望能為其他工廠進行配套。

在市場推廣方面,您還有更好的辦法嗎? 歡迎各位同行洽談合作。



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2#
發表于 2012-10-11 10:51:55 | 只看該作者
毛子的液壓產品在中國沒有推廣的余地,可能性非常小,

首先,中國是規模經濟,低貨值運轉模式,舉例說,俄羅斯棒、線廠現在還建30萬噸規模的呢,中國沒有這個規模的,都大許多,因為是低附加值的經濟,必須是連續高速運轉模式,運轉時間是個極其重要的參數,俄羅斯產品沒有這個能力,

高檔的液壓設備,俄羅斯又不行,必須用米、德、日的,

矛盾在這里,

點評

我同意998的觀點,因為在國內的液壓領域中大家非常認可德國,日本,美國,很少對俄羅斯產品認可.其次去配套主機廠應該多樣化,甚至有做整個液壓系統能力.推廣新的液壓技術,你可以看看德國/日本/美國大公司怎么做的.  發表于 2014-8-20 11:18
這家俄羅斯代理來過我們公司,報價比力士樂還高,直接被我否決了。但是他們的產品低溫性能應該不錯  發表于 2014-8-19 22:34
3#
發表于 2012-10-11 11:34:32 | 只看該作者
航天液壓又名一次性液壓,存著還行,用久了就掛,設計思想不適用于一般民用。國內老拿航天唬人,其實照比航空液壓差得不是一點半點。

點評

這家俄羅斯代理來過我們公司,報價比力士樂還高,直接被我否決了。但是他們的產品低溫性能應該不錯  發表于 2014-8-19 22:35
航空的液壓件,一大堆選擇一個,使用一個很短的壽命就換掉了,就像蘇27的發動機,跑加力只有幾十小時,而米國機器是跑壽命的,所以俄羅斯,米國就沒有打空戰的可能性,  發表于 2012-10-11 11:41
明白人啊,工業設備,尤其中國的工業設備,要跑壽命的,因為跑規模就必須跑壽命,每一個小時出多少鋼,是用銀子計算的,停不得,德國人吃準了你這個需求,只有人家產品有那個壽命,你不用不行,  發表于 2012-10-11 11:39
4#
發表于 2012-10-11 13:17:58 | 只看該作者
國內工程機械的配套液壓件市場空間還是很大,只要性價比有競爭力,配上套問題不大。傳統國產相當一部分是蘇聯產品的后代,制造方式則是天朝的了,質量、壽命可想而知。做OEM的風險很大的,控制不了質量,還是自己設廠生產才行,但是俄羅斯管理不是強項,玩不了天朝人,因此在中國設廠的風險也很大。還是在俄國生產出口到中國更可行。德、意、美、日的生產主要還是在原地,是有原因的。
5#
 樓主| 發表于 2012-10-11 13:49:52 | 只看該作者
嗯,多謝大家的寶貴意見,尤其是樓上的,同意您的看法。我個人認為我們的產品在國內還是有市場的。我們的質量應該不是很大問題,畢竟在俄羅斯的市場占有率已經有80%,已經用在幾百萬臺的挖掘機、裝載機、攪拌機等工程機械上面,在俄羅斯是有口碑的。而國內幾乎所有的工程機械廠家都希望把產品出口到俄羅斯,因此配套方面我們也許有優勢,而且我們現在已經跟中聯配套上,跟中國船舶的齒輪箱子公司也組成了配套系統。當然,價格方面也比德國的有競爭力,交貨期也盡量在縮短,我們現在中國銷售量也逐漸增長,即便做我們的經銷商,利潤空間也會相當不錯。 所以,我絲毫不懷疑我們在中國的市場前景,我們現在缺少的不是對質量的質疑,而是產品的知名度和品牌的識別度,因此在國內市場我們要加大市場宣傳力度,只是目前我們對中國市場的推廣模式不太熟悉,因此想向各位請教,多謝!
6#
發表于 2012-10-11 14:15:55 | 只看該作者
貌似國內一些機器制造廠用的液壓泵還是蘇聯時期設計的產品
7#
發表于 2012-10-11 21:17:28 | 只看該作者
無非是配套市場和配件市場兩方面。
配套市場,既然已經進入中聯了,進其他大廠方式也基本相同,照樣來就行,進中聯本身就是說服力很強的廣告。
配件市場,就是通過經銷商和廣告。
既然公司規模這么大,為什么不透露一下名稱呢?在社區投放個廣告就更好啦。{:soso_e113:}
8#
發表于 2012-10-12 20:17:12 | 只看該作者
是否能夠替代不二越的泵?
9#
發表于 2012-10-12 21:55:40 | 只看該作者
我想還是替國內的液壓件生產廠家出出主意吧,我們的社區有這么多的資源,液壓件廠家何不把攻關的問題發到網上來呢?發動大家的力量總會有那么一、二個產品在質量上面突破一下吧?
  臺灣廠家的一些工程師也是進行集體攻關,把別家的產品N多次地拆了裝,裝了拆之后多少會有收獲的。
10#
發表于 2012-10-14 09:44:16 | 只看該作者
everfree 發表于 2012-10-11 21:17
無非是配套市場和配件市場兩方面。
配套市場,既然已經進入中聯了,進其他大廠方式也基本相同,照樣來就行 ...

大俠,能科普一下么?
什么事配件市場,什么事配套市場。
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