哥們，我剛入手業務，柴油發動機的，怎么突破

1號沖鋒

福建省龍巖市天駿動力機械有限公司位于中國海峽西岸機械工業基地—龍巖，是國家質量監督檢驗檢疫總局授予全國工業產品生產許可證的柴油機生產企業，是福建省首家生產新型、大功率柴油機的企業。
# I# M; j6 P# Q      公司全面推行ISO9001質量管理體系和實行科學的系統化、人性化管理，集研發、制造、銷售為一體，擁有雄厚的技術攻堅力量和領先的產品開發、生產能力。產品技術含量高、性能穩定、性價比高，深受國內外眾多客戶的好評。公司與福建、廣東、上海、湖北等多家企業結成戰略合作聯盟關系，產品遠銷泰國、馬來西亞、尼日利亞等東南亞國家和非洲國家。
! A; Q; X! h# b& Q8 w( \多年來，公司本著以誠實、誠信、誠摯的熱情，全力打造一流的產銷平臺，以質量贏得市場，以價格獲得用戶的青睞，以服務打動消費者。“精心打造、質優價廉”是我們一貫秉承的信念，我們將不斷滿足用戶需求，努力進取，為大眾進步添加動力。
公司產品：
. ^5 J! \5 [' Z9 T- M1．LD4108、LD6105、LD6108系列車用柴油機；
2．LD4108、LD6105、LD6108系列電站柴油機；
3．LD4108、LD6105、LD6108系列工程柴油機；
4．LD4108GK、LD6105GK系列特殊用途的柴油機；
5．TJ140、TJ145、TJ653、TJ142、TJ680系列變速箱。
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  ~9 {( p- F& L6 e( u% v  剛接觸業務這一塊，我們老大目前叫我在網上先尋找客戶， 客戶資料乃是大機密，確實難找，有一些的是生產商或者銷售代理的 并不多，電話接觸主要是為了節約 費用，有意向的先發公司產品信息給客戶，行的話得出遠門面談， 求大神支招啊

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以某一行業為突破口，逐步進入，

8 d+ [* e! ~% Y3 R$ y舉例說，中國在非洲有相當多的工程，許多多的是土方工程，現場用發動機與大型空壓機，就是柴油驅動的，你給人家把設備配好了，出人去技術服務，隨時維修，不出名的廠家還要簽一個賠償協議，比如年工作小時不滿多少時間，或故障間隔太近，要賠償業主損失等等，
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大型工程，難以進入，比如阿拉玩泵站的，業主指名要德國的柴油機，就沒有國產設備什么事情了，
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+ f2 Y2 N2 }1 C* `2 [; E# i總之，慢慢熬吧，一般熬10年就有戲，短期沒有辦法，除非找行業咨詢公司，出大筆銀子，人家推薦你進入某工程，否則不會有大進展，

muzr123

1、網絡收集大量客戶資料，每天電話呼出聯系客戶，提煉出需求客戶，發郵件后續跟進。（量多就能把客戶堆出來）
2、項目類客戶，關注招投標、工程項目等批量需求信息渠道，然后挖掘銷售機會
1 {5 X9 \6 p- F+ q9 e0 {3、發展代理商渠道商。
4、定期總結目標客戶的共性、特點，針對性的二次公關。
  ]: _+ A( V! k. o. t: C4 W) ~天道酬勤~！

1號沖鋒

muzr123 發表于 2012-9-27 11:09
6 j" P2 X% l. J+ x' H- ~& V/ [% E1 q1、網絡收集大量客戶資料，每天電話呼出聯系客戶，提煉出需求客戶，發郵件后續跟進。（量多就能把客戶堆出來 ...

謝大神 ，還有就是怎么在網上尋找客戶呢  有什么關鍵詞啊 之類的

我很呆

我看了看樓主的公司。勸你。趁早跳槽。

1號沖鋒

我很呆 發表于 2012-9-27 13:18
: K  u$ H2 P+ ~我看了看樓主的公司。勸你。趁早跳槽。

哥們  怎么說。。。。。。。。。。。。。。

1號沖鋒

1號沖鋒 發表于 2012-9-27 17:18
哥們  怎么說。。。。。。。。。。。。。。

哥們 嗯 我積累點經驗就準備跳了  我也沒準備長期干下去   我這里是山城  目前住家，年輕人還是要有長遠的打算的

大禹123

發動機行業非常不景氣，市場已經下滑了百分之四十了
你好搞這個
？

1號沖鋒

大禹123 發表于 2012-9-27 19:16
7 Z: ^2 \6 L, ?, i! S& a8 L發動機行業非常不景氣，市場已經下滑了百分之四十了
你好搞這個
- e3 `' Z2 @8 s* _% o( X？

' Z2 P; X& Q2 T* w3 {ge哥們，鏟車，鉤機 好搞嗎

tsar1987

1號沖鋒 發表于 2012-9-28 08:07
6 u" }* j; o5 Z/ \7 nge哥們，鏟車，鉤機 好搞嗎

現在國家4萬億也投完了，大型基建項目沒有了，房地產也不興旺。所以工程機械不行了，你看看三一中聯就知道了。