Snakelight--一個成功的產(chǎn)品開發(fā)案例

brianshao

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8 B- \  `( G3 ~0 L4 j, q/ O一，產(chǎn)品概念形成的背景
( t3 v) N4 T( G$ I% F* U•20世紀(jì)90年代，美國翻新家居環(huán)境成為一股社會潮流
•一位設(shè)計師在裝修時發(fā)現(xiàn)了新的手電需求

brianshao

+ _1 T# g% i$ z+ T+ E3 \6 K
& c" k  f: B6 V& ]0 B$ y二，最初概念
' ?* D' G* w. Z' K" k4 N$ i; O•可充電
•可自由彎曲
•不用手拿的手電筒
三，技術(shù)難點
•可彎曲的管芯 （彎曲數(shù)千次不損壞）
•形成2－3英尺的光拄（燈頭內(nèi)必須有一個寬而均勻的反光板，寬于燈身直徑。與產(chǎn)品造型有沖突）
' D, I! p& ?$ O) }•價格因素（預(yù)計價格在30美元，是同類產(chǎn)品的十倍）
四，設(shè)計決策
•公司總裁David stone力排眾議，同意立項
•彎管部分有Lock wood公司加工
•請專家設(shè)計反光板
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brianshao

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* a* `, l  k5 l4 y五,重新定義產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
5 f0 i% ~) d( m7 s5 _•操作模式   1.立于自己的基座  2，握在手中使用   3，掛、繞在其他物體上
•結(jié)構(gòu)形式  （工程師：燈頭、電池、彎管。設(shè)計師：燈頭、彎管、電池）
) D! k. e- T2 `' |•將充電池改為一般電池



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六，選擇產(chǎn)品名稱與推廣
$ Q2 O# h1 y4 }•Flexlight
•Snakelight
•利用電視廣告（兩年耗資2400美元）
七，產(chǎn)品效益
•當(dāng)年圣誕節(jié)產(chǎn)品銷售一空
•產(chǎn)品預(yù)期年銷售量20萬件，實際銷售60萬件，比計劃超出3倍
+ L, o0 d! v7 e0 Q. N; F4 r# b2 x•產(chǎn)品預(yù)期年銷售額5700萬美元，實際銷售額為1.5億美元，比計劃超出2.6倍
6 o: G- Y* v: Q•產(chǎn)品保持良好銷售勢頭5年
. O0 r- r7 M! r" M4 \5 \1 x•產(chǎn)品超出原來市場定位目標(biāo)（擴展為：一般工作燈、應(yīng)急燈，車燈等）
3 B$ _. g$ U8 E( M•產(chǎn)品技術(shù)擴展其他產(chǎn)品（如可彎曲噴淋頭）
' z7 g* v4 U7 O! V八，產(chǎn)品成功開發(fā)的啟示
+ D4 s. s6 D" ^2 E

yaowang2049

麻雀雖小五臟俱全！

值得借鑒。

335063757

值得借鑒

kingtigerfxp

發(fā)達(dá)國家的模式，從市場調(diào)研到立項到生產(chǎn)銷售每個環(huán)節(jié)都很專業(yè)，我國的市場那真是深不可測

梧桐梅雨

值得研究

jixiexu

東西雖小，內(nèi)容不少。

何林1008

嗯，學(xué)習(xí)了，有用