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Snakelight--一個成功的產品開發案例

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發表于 2012-8-15 23:30:57 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 brianshao 于 2012-8-15 23:40 編輯
& c8 c: Y# w7 K6 c3 N) _
* L2 E+ L, g+ S; L; A: k' T
6 _% ?: R6 Z* P( @" @6 Z5 v9 Y6 n. `+ J( ^) J
一，產品概念形成的背景
$ n" @/ K' f% ]2 K) L9 G/ c# |$ ~•20世紀90年代，美國翻新家居環境成為一股社會潮流
" S+ T# X( _7 j! i1 [9 b•一位設計師在裝修時發現了新的手電需求
7 m; g* h/ B8 @* {. K2 |. j
! d9 B$ ?- G5 e" T' C# Q% q# s6 Q& V4 q( g) Y

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 樓主| 發表于 2012-8-15 23:33:09 | 只看該作者
本帖最后由 brianshao 于 2012-8-15 23:41 編輯 , N7 ^) r5 s4 g' [+ u% _2 h0 _* }

5 C9 _. p7 A# T# @) f( s$ J1 K二，最初概念
& L! H" S8 H# s+ w0 N6 F•可充電 , J1 \3 B# u6 h# l' U* W; G
•可自由彎曲
5 U- p. T2 J& A  \•不用手拿的手電筒
0 h5 P$ m7 h; V% C( ~4 [* z三，技術難點  ^! `" ~: Q- \/ X
•可彎曲的管芯 （彎曲數千次不損壞）
+ ~/ t) A# I1 n$ V& F1 E•形成2－3英尺的光拄（燈頭內必須有一個寬而均勻的反光板，寬于燈身直徑。與產品造型有沖突） ) k3 [$ Y# L$ {) \! r( e
•價格因素（預計價格在30美元，是同類產品的十倍）
2 G' S. o; r# q7 b$ x; I四，設計決策; |9 S2 z" a4 q& l# k7 r
•公司總裁David stone力排眾議，同意立項 1 A" |: m  ?2 u& N
•彎管部分有Lock wood公司加工 / {2 u- u, w$ F+ y3 f4 O
•請專家設計反光板. w& @, \# F3 E3 P+ s, A9 W
2 I7 y2 _; ^3 w2 f3 N- P1 W

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3#
 樓主| 發表于 2012-8-15 23:36:04 | 只看該作者
本帖最后由 brianshao 于 2012-8-15 23:42 編輯 0 B9 Y3 H* X+ R" X  j6 P8 I

* f/ s/ Z) Y# W6 _  Q五,重新定義產品結構
3 x; ^6 y( L- \, Z! [/ W' J•操作模式   1.立于自己的基座  2，握在手中使用   3，掛、繞在其他物體上 . ~* B, B% |& ]* ]
•結構形式  （工程師：燈頭、電池、彎管。設計師：燈頭、彎管、電池） 0 ]# M$ n, |9 E6 D0 U  t0 r
•將充電池改為一般電池' d! O- ^+ E% D; e

, n3 e$ D3 _8 D0 i7 S- c! {' N, s1 \( i2 n0 s2 i
# m/ H6 h" ~3 c8 S, u9 i

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 樓主| 發表于 2012-8-15 23:39:44 | 只看該作者
本帖最后由 brianshao 于 2012-8-15 23:43 編輯
, C- I% u" X3 y# i% Q) L# \  f% {! S
六，選擇產品名稱與推廣' B2 L/ a& D7 \+ |+ X) }$ y" G5 ?
•Flexlight : Y& |6 v& Z2 ]3 y% N
•Snakelight ( r5 d  m2 T5 E$ r" s
•利用電視廣告（兩年耗資2400美元）5 p8 G$ ^; p* S: f/ a0 P/ {. L! i
七，產品效益5 e% H* S; b. ^' e5 p6 P) _
•當年圣誕節產品銷售一空
3 I( @1 Q% j1 T9 k•產品預期年銷售量20萬件，實際銷售60萬件，比計劃超出3倍
- M6 M6 S# C. S0 F, d•產品預期年銷售額5700萬美元，實際銷售額為1.5億美元，比計劃超出2.6倍 ! A# q. e. \/ S7 b
•產品保持良好銷售勢頭5年
( ]/ B# X7 \/ p" O% J•產品超出原來市場定位目標（擴展為：一般工作燈、應急燈，車燈等） - }0 D' K: ^  X( ~' u- D
•產品技術擴展其他產品（如可彎曲噴淋頭）
- T0 g: a8 @& S9 G) H八，產品成功開發的啟示
7 X# L% v7 m# p2 Y. u; d8 g: k8 C' J2 p

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5#
發表于 2012-8-16 06:32:52 | 只看該作者
麻雀雖小五臟俱全！0 ~/ p3 c" n3 L* H! k  h3 [8 \
# Q( H3 s& V8 P9 `. h. p9 v
值得借鑒。
6#
發表于 2012-8-16 09:37:48 | 只看該作者
值得借鑒
7#
發表于 2012-8-16 09:49:48 | 只看該作者
發達國家的模式，從市場調研到立項到生產銷售每個環節都很專業，我國的市場那真是深不可測
8#
發表于 2012-8-16 09:57:41 | 只看該作者
值得研究
9#
發表于 2012-8-16 10:49:40 | 只看該作者
東西雖小，內容不少。
10#
發表于 2012-8-16 11:22:53 | 只看該作者
嗯，學習了，有用   
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