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中國小型民營機械制造企業(yè)的突圍 ——我的一種思路 “三高”vs“三低”之戰(zhàn)
中國小型的機械制造企業(yè)一直奉行的是低成本、低質(zhì)量、低價格（我稱之為“三低”）的競爭策略，并深信其正確有效，而且，在供方市場時期，的確取得了較好的經(jīng)濟收益，國人曾對此洋洋自得，并以這模式、那模式自我命名，以為創(chuàng)出了一種異于全人類的新經(jīng)濟模式。但是這種策略的負面效果是企業(yè)利潤菲薄、敗壞企業(yè)形象與口碑、企業(yè)喪失更新提高技術和管理水平的動力和能力，近似于慢性自殺。隨著需方市場時期的到來，大量中國小型企業(yè)已經(jīng)被這種其賴以起家的“策略”帶入無力發(fā)展甚至難以為繼的困境。
與之呈鮮明對比的是歐美小型企業(yè)的生機勃勃。堅守高成本、高品質(zhì)、高價格（我稱之為“三高”）的歐美企業(yè)并未因高價格失去市場，依然保持牢固的市場地位和份額，在收獲高利潤的同時，同時贏得了市場口碑和信譽。進口液壓產(chǎn)品依然保持八到十倍價格于國貨的現(xiàn)實，充分證明了消費者除了關注產(chǎn)品價格，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)的形象和客戶的信任是真正持久的、無價的財富。“三高”模式因此充滿活力和后勁。
相形之下，“三低”模式背離了人類自古以來對質(zhì)量、進步的追求，顯得是那么淺薄可笑和不合時宜，只能作為中國工業(yè)化進程中一個畸形插曲、負面案例，證明工業(yè)企業(yè)的真正成功除了依靠扎扎實實地提高質(zhì)量和技術水準來獲得，別無他途，歪門邪道只會自毀前程。
“三高”vs“三低”之戰(zhàn)中，中國小型企業(yè)完敗，“三低”之風盛行帶來的惡果是行業(yè)技術質(zhì)量水平低下，商業(yè)信用水平低下，人與人、企業(yè)與企業(yè)之間的信任關系幾乎喪失殆盡，加上社會政治經(jīng)濟地位的低下，難以得到政府和社會的支持，只能依附于大型國企、基建項目度日，一旦宏觀經(jīng)濟有所波動，就出現(xiàn)小企業(yè)批量關門跑路的景象。對于小企業(yè)來說，只有更新理念，從觀念上回歸正途，從觀念到管理到技術，老老實實向歐美學習，依靠自身的提升，才能脫離以前的困境。
如何擺脫這種困境
小型企業(yè)規(guī)模小，基本是完全依靠自己存活的群體，不會得到多少實質(zhì)性的扶持，要想長期存活，抵抗住宏觀經(jīng)濟的波動，只有依靠正確的策略和過硬的產(chǎn)品。
目前，歐美日韓臺的小企業(yè)由于長期扎實的積累，全行業(yè)的經(jīng)營風氣、理念、技術都處于較高層次，這方面看，中國小企業(yè)處于一個比較惡劣的行業(yè)環(huán)境中，想依靠當前的行業(yè)環(huán)境實現(xiàn)企業(yè)的突破，幾乎是癡人說夢。散兵游勇式的單打獨斗，往往只會淹沒在惡劣的環(huán)境中，因為，機械制造的行業(yè)特點要求一個產(chǎn)品的提高必須依靠于整個生產(chǎn)作業(yè)流程的整體提高，一個環(huán)節(jié)的短板會降低產(chǎn)品的整體水平。
因此，對于小型企業(yè)來說，僅僅做好自身還不夠，還依賴于整個產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)水準的提升。要實現(xiàn)這個目標，必須沖破傳統(tǒng)習慣的桎梏，按照工業(yè)社會的要求，更新理念，以誠信為本，以厚德載物，協(xié)作結(jié)盟，從改善建設小環(huán)境開始，形成一個以先進的經(jīng)營理念、正派的游戲規(guī)則、優(yōu)秀的技術水平為基礎的企業(yè)群體。這個群體中可以實現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)所需的各環(huán)節(jié)的專業(yè)協(xié)作，合作生產(chǎn)出單獨的小企業(yè)無法生產(chǎn)的高技術高品質(zhì)產(chǎn)品，以“三高”模式實現(xiàn)企業(yè)的成功。
這個目標能否實現(xiàn)？
這樣一個目標，在以前只能是個美好的空想，如今則已經(jīng)具備了實現(xiàn)的條件：
首先，30年的市場經(jīng)濟探索，已經(jīng)令越來越多的企業(yè)家、行業(yè)人士認識到“三低”模式、不講誠信的亂相只是暫時的，不可能長久，是扼殺事業(yè)的毒藥。只有正派的品行、誠信的聲譽、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進的技術，才是企業(yè)的根本，是企業(yè)長遠生命力的來源。這是思想、理念方面的基礎，是實現(xiàn)這個目標的最根本的條件。
其次，網(wǎng)絡時代的到來，通訊極度發(fā)達，使人與人之間的交流極為便利，真正實現(xiàn)了天涯若比鄰，敗壞誠信的行業(yè)敗類將難以遁形，借助網(wǎng)絡，企業(yè)和個人的誠信將得到前所未有的監(jiān)督。
同時，網(wǎng)絡通訊的便利，使業(yè)務方面也可以實現(xiàn)即時的交流與協(xié)作。這對于生產(chǎn)方面的意義非同尋常，不同的企業(yè)可以通過網(wǎng)絡，實現(xiàn)生產(chǎn)節(jié)拍的高度協(xié)調(diào)和質(zhì)量技術的統(tǒng)一管理，使眾多企業(yè)像一個企業(yè)一樣進行生產(chǎn)、銷售。這種生產(chǎn)模式在波音公司已經(jīng)實行多年，數(shù)以千家的協(xié)作公司與波音公司象一個整體一樣，取得了巨大成功。這種模式必將在未來工業(yè)領域中獲得更廣泛運用，提高工業(yè)生產(chǎn)的效益。
目前，中國機械社區(qū)上注冊的會員達70萬之眾，絕大多數(shù)為機械行業(yè)的從業(yè)人士，影響力遍及全國，借助社區(qū)，可以有效地實現(xiàn)資源整合、誠信監(jiān)督、行業(yè)協(xié)作，這是一個不可多得的現(xiàn)實條件。
一個構思和建議
本人才疏學淺，以下內(nèi)容共拋磚引玉之用，如果可行，建議作為中國機械社區(qū)的項目，因為只有依托中國機械社區(qū)，這個思路才有實現(xiàn)的可能。
目前，進口軸承、傳動、液壓元件、流體機械等產(chǎn)品價格為國貨的八到十倍甚至更高，國貨的價位和利潤低得可憐，是國人歧視國貨嗎？不是，這是低劣的質(zhì)量的代價。一分錢一分貨，如果國貨的質(zhì)量、性能、壽命達到進口貨的水準，何愁沒有高價格和高利潤？可能有人又要講山寨問題了，但是，產(chǎn)品可以山寨，質(zhì)量卻是無法山寨的，只要自己堅守高質(zhì)量高水平，任何山寨都構不成威脅，進口貨牢固的地位和國貨的可憐樣已經(jīng)證明了這一點。
但是，一個優(yōu)質(zhì)的機械產(chǎn)品的生產(chǎn)，譬如減速機，需要鑄件、鋼材、熱處理、配套件、機加工、裝配、銷售、服務等各個環(huán)節(jié)達到高水準，對于一家企業(yè)，投資大且周期長，管理難度大，如果是一批專業(yè)企業(yè)以股份制方式協(xié)作開發(fā)生產(chǎn)這個產(chǎn)品，分別承擔各個環(huán)節(jié)的作業(yè)，則對于各個企業(yè)來說，技術升級改造投資不大，不僅從專業(yè)水準上超出了同行，而且在本專業(yè)之外擁有了一種自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品的裝配和銷售由共同單獨設立的股份制公司進行，產(chǎn)品屬于此股份制企業(yè)所有，所有成員間生產(chǎn)上內(nèi)部結(jié)算，結(jié)算價格均按市場價格。這樣就形成了一個由小企業(yè)群體構成的小環(huán)境，追求優(yōu)質(zhì)、進步的小企業(yè)可以互相協(xié)作、獲得支持和資源，從而共同發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的升級。
所需要的條件：1，市場需求廣泛的精密機械產(chǎn)品；2，在各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)篩選優(yōu)質(zhì)廠家，要求理念相同，誠信可靠，管理先進，追求技術進步,；3，各個企業(yè)達成長期協(xié)作協(xié)議,；4，有一個有效的監(jiān)督者、仲裁者，保證參與企業(yè)的誠信與合作的協(xié)調(diào)。
較具體來說，中國機械社區(qū)，作為一個在機械行業(yè)的公信力和影響力的成員，適合作為項目的發(fā)起者。由社區(qū)集合一批有較高專業(yè)素養(yǎng)、先進經(jīng)營理念的業(yè)內(nèi)人士，組成運作團隊，對產(chǎn)品、項目與企業(yè)進行篩選。產(chǎn)品和項目必須有長遠生命力，而企業(yè)則必須是同行業(yè)中的佼佼者，其經(jīng)營者必須極具進取心和先進的理念。
篩選完成，還是由社區(qū)團隊發(fā)起項目運作，以產(chǎn)品為核心，尋求愿意加入產(chǎn)品開發(fā)項目的公司，最終以符合條件的公司與個人組成產(chǎn)品項目開發(fā)團體，建立合作制度和公司制度，組建合作群體與股份公司。合作制度不可能具備象法律那樣強制的約束力，可以通過協(xié)約與利益，形成充滿彈性的吸引力和約束力。畢竟，每個違反約定者傷害的是整個群體，負面影響瞬間通過社區(qū)可以傳遍整個行業(yè)，令其不得不忌憚。
下一步，公司與合作體系就可以進入具體運作了。由于每個專業(yè)化公司必須把精力集中于本專業(yè)，如鑄造公司只能專注于提高鑄造質(zhì)量與鑄件材質(zhì)，熱處理公司只能專注于熱處理工藝與質(zhì)量，機加工公司只能專注于金切水平的提高，等等，因此，必須成立專門股份公司，進行產(chǎn)品開發(fā)設計、零件驗收、裝配檢驗、宣傳銷售。每個成員公司必須按照共同協(xié)議和方案進行技術改造升級，達到產(chǎn)品的要求。這樣做的好處是顯而易見的，成員公司不僅擁有自己不可能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的收益，而且由于工藝水平的提高，可以獲得其他利潤更高的訂單，獲得更高的行業(yè)地位。
股份公司必須成為一個創(chuàng)新研發(fā)型企業(yè)，理念與制度緊跟世界先進潮流，管理以人為本，堅持人員的高素質(zhì)高品質(zhì)，成為所有成員企業(yè)的榜樣，只有這樣，這個企業(yè)群才有可能保持足夠的凝聚力，合作才能長久可靠。
如此，每個成員企業(yè)都成為產(chǎn)品生產(chǎn)流程中的環(huán)節(jié)，從對群體的貢獻中獲益，并獲得更高的行業(yè)地位。一個企業(yè)可以從中得以升級的小環(huán)境就構建起來了，致力于中國機械企業(yè)的進步的理想可以從中得到實現(xiàn)。
不可忽略的是，這種理想的實現(xiàn)，必須是以理念和規(guī)則這些無形的基礎為前提。監(jiān)督、協(xié)商、溝通，只有通過公開、公正、公平的交流平臺，才能得以實現(xiàn)。所以，這樣一個企業(yè)群體，我稱之為“機械部落”，應該由中國機械社區(qū)、行業(yè)者群、研發(fā)團隊、股份公司、企業(yè)群等成分共同組成，建立一種符合文明潮流的產(chǎn)業(yè)文化，形成新的行業(yè)風氣，在這個環(huán)境中，企業(yè)與個人可以擺脫那些污濁落后的文化，得到更新與提升，獲得強大的生命力，從而為中國機械行業(yè)帶來新風，實現(xiàn)自己的夢想與理想。創(chuàng)造歷史與未來，要靠自己。突破舊理念，開闊思路，行動起來吧！
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發(fā)表于 2012-8-3 08:56:03
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