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中國小型民營機(jī)械制造企業(yè)的突圍 ——我的一種思路 “三高”vs“三低”之戰(zhàn)
中國小型的機(jī)械制造企業(yè)一直奉行的是低成本、低質(zhì)量、低價(jià)格（我稱之為“三低”）的競爭策略，并深信其正確有效，而且，在供方市場時(shí)期，的確取得了較好的經(jīng)濟(jì)收益，國人曾對(duì)此洋洋自得，并以這模式、那模式自我命名，以為創(chuàng)出了一種異于全人類的新經(jīng)濟(jì)模式。但是這種策略的負(fù)面效果是企業(yè)利潤菲薄、敗壞企業(yè)形象與口碑、企業(yè)喪失更新提高技術(shù)和管理水平的動(dòng)力和能力，近似于慢性自殺。隨著需方市場時(shí)期的到來，大量中國小型企業(yè)已經(jīng)被這種其賴以起家的“策略”帶入無力發(fā)展甚至難以為繼的困境。
與之呈鮮明對(duì)比的是歐美小型企業(yè)的生機(jī)勃勃。堅(jiān)守高成本、高品質(zhì)、高價(jià)格（我稱之為“三高”）的歐美企業(yè)并未因高價(jià)格失去市場，依然保持牢固的市場地位和份額，在收獲高利潤的同時(shí)，同時(shí)贏得了市場口碑和信譽(yù)。進(jìn)口液壓產(chǎn)品依然保持八到十倍價(jià)格于國貨的現(xiàn)實(shí)，充分證明了消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)的形象和客戶的信任是真正持久的、無價(jià)的財(cái)富。“三高”模式因此充滿活力和后勁。
相形之下，“三低”模式背離了人類自古以來對(duì)質(zhì)量、進(jìn)步的追求，顯得是那么淺薄可笑和不合時(shí)宜，只能作為中國工業(yè)化進(jìn)程中一個(gè)畸形插曲、負(fù)面案例，證明工業(yè)企業(yè)的真正成功除了依靠扎扎實(shí)實(shí)地提高質(zhì)量和技術(shù)水準(zhǔn)來獲得，別無他途，歪門邪道只會(huì)自毀前程。
“三高”vs“三低”之戰(zhàn)中，中國小型企業(yè)完敗，“三低”之風(fēng)盛行帶來的惡果是行業(yè)技術(shù)質(zhì)量水平低下，商業(yè)信用水平低下，人與人、企業(yè)與企業(yè)之間的信任關(guān)系幾乎喪失殆盡，加上社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)地位的低下，難以得到政府和社會(huì)的支持，只能依附于大型國企、基建項(xiàng)目度日，一旦宏觀經(jīng)濟(jì)有所波動(dòng)，就出現(xiàn)小企業(yè)批量關(guān)門跑路的景象。對(duì)于小企業(yè)來說，只有更新理念，從觀念上回歸正途，從觀念到管理到技術(shù)，老老實(shí)實(shí)向歐美學(xué)習(xí)，依靠自身的提升，才能脫離以前的困境。
如何擺脫這種困境
小型企業(yè)規(guī)模小，基本是完全依靠自己存活的群體，不會(huì)得到多少實(shí)質(zhì)性的扶持，要想長期存活，抵抗住宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，只有依靠正確的策略和過硬的產(chǎn)品。
目前，歐美日韓臺(tái)的小企業(yè)由于長期扎實(shí)的積累，全行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)氣、理念、技術(shù)都處于較高層次，這方面看，中國小企業(yè)處于一個(gè)比較惡劣的行業(yè)環(huán)境中，想依靠當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突破，幾乎是癡人說夢。散兵游勇式的單打獨(dú)斗，往往只會(huì)淹沒在惡劣的環(huán)境中，因?yàn)椋瑱C(jī)械制造的行業(yè)特點(diǎn)要求一個(gè)產(chǎn)品的提高必須依靠于整個(gè)生產(chǎn)作業(yè)流程的整體提高，一個(gè)環(huán)節(jié)的短板會(huì)降低產(chǎn)品的整體水平。
因此，對(duì)于小型企業(yè)來說，僅僅做好自身還不夠，還依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)水準(zhǔn)的提升。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須沖破傳統(tǒng)習(xí)慣的桎梏，按照工業(yè)社會(huì)的要求，更新理念，以誠信為本，以厚德載物，協(xié)作結(jié)盟，從改善建設(shè)小環(huán)境開始，形成一個(gè)以先進(jìn)的經(jīng)營理念、正派的游戲規(guī)則、優(yōu)秀的技術(shù)水平為基礎(chǔ)的企業(yè)群體。這個(gè)群體中可以實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)所需的各環(huán)節(jié)的專業(yè)協(xié)作，合作生產(chǎn)出單獨(dú)的小企業(yè)無法生產(chǎn)的高技術(shù)高品質(zhì)產(chǎn)品，以“三高”模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功。
這個(gè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？
這樣一個(gè)目標(biāo)，在以前只能是個(gè)美好的空想，如今則已經(jīng)具備了實(shí)現(xiàn)的條件：
首先，30年的市場經(jīng)濟(jì)探索，已經(jīng)令越來越多的企業(yè)家、行業(yè)人士認(rèn)識(shí)到“三低”模式、不講誠信的亂相只是暫時(shí)的，不可能長久，是扼殺事業(yè)的毒藥。只有正派的品行、誠信的聲譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)，才是企業(yè)的根本，是企業(yè)長遠(yuǎn)生命力的來源。這是思想、理念方面的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的最根本的條件。
其次，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，通訊極度發(fā)達(dá)，使人與人之間的交流極為便利，真正實(shí)現(xiàn)了天涯若比鄰，敗壞誠信的行業(yè)敗類將難以遁形，借助網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)和個(gè)人的誠信將得到前所未有的監(jiān)督。
同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)通訊的便利，使業(yè)務(wù)方面也可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)的交流與協(xié)作。這對(duì)于生產(chǎn)方面的意義非同尋常，不同的企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)節(jié)拍的高度協(xié)調(diào)和質(zhì)量技術(shù)的統(tǒng)一管理，使眾多企業(yè)像一個(gè)企業(yè)一樣進(jìn)行生產(chǎn)、銷售。這種生產(chǎn)模式在波音公司已經(jīng)實(shí)行多年，數(shù)以千家的協(xié)作公司與波音公司象一個(gè)整體一樣，取得了巨大成功。這種模式必將在未來工業(yè)領(lǐng)域中獲得更廣泛運(yùn)用，提高工業(yè)生產(chǎn)的效益。
目前，中國機(jī)械社區(qū)上注冊(cè)的會(huì)員達(dá)70萬之眾，絕大多數(shù)為機(jī)械行業(yè)的從業(yè)人士，影響力遍及全國，借助社區(qū)，可以有效地實(shí)現(xiàn)資源整合、誠信監(jiān)督、行業(yè)協(xié)作，這是一個(gè)不可多得的現(xiàn)實(shí)條件。
一個(gè)構(gòu)思和建議
本人才疏學(xué)淺，以下內(nèi)容共拋磚引玉之用，如果可行，建議作為中國機(jī)械社區(qū)的項(xiàng)目，因?yàn)橹挥幸劳兄袊鴻C(jī)械社區(qū)，這個(gè)思路才有實(shí)現(xiàn)的可能。
目前，進(jìn)口軸承、傳動(dòng)、液壓元件、流體機(jī)械等產(chǎn)品價(jià)格為國貨的八到十倍甚至更高，國貨的價(jià)位和利潤低得可憐，是國人歧視國貨嗎？不是，這是低劣的質(zhì)量的代價(jià)。一分錢一分貨，如果國貨的質(zhì)量、性能、壽命達(dá)到進(jìn)口貨的水準(zhǔn)，何愁沒有高價(jià)格和高利潤？可能有人又要講山寨問題了，但是，產(chǎn)品可以山寨，質(zhì)量卻是無法山寨的，只要自己堅(jiān)守高質(zhì)量高水平，任何山寨都構(gòu)不成威脅，進(jìn)口貨牢固的地位和國貨的可憐樣已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
但是，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)，譬如減速機(jī)，需要鑄件、鋼材、熱處理、配套件、機(jī)加工、裝配、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到高水準(zhǔn)，對(duì)于一家企業(yè)，投資大且周期長，管理難度大，如果是一批專業(yè)企業(yè)以股份制方式協(xié)作開發(fā)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，分別承擔(dān)各個(gè)環(huán)節(jié)的作業(yè)，則對(duì)于各個(gè)企業(yè)來說，技術(shù)升級(jí)改造投資不大，不僅從專業(yè)水準(zhǔn)上超出了同行，而且在本專業(yè)之外擁有了一種自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品的裝配和銷售由共同單獨(dú)設(shè)立的股份制公司進(jìn)行，產(chǎn)品屬于此股份制企業(yè)所有，所有成員間生產(chǎn)上內(nèi)部結(jié)算，結(jié)算價(jià)格均按市場價(jià)格。這樣就形成了一個(gè)由小企業(yè)群體構(gòu)成的小環(huán)境，追求優(yōu)質(zhì)、進(jìn)步的小企業(yè)可以互相協(xié)作、獲得支持和資源，從而共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的升級(jí)。
所需要的條件：1，市場需求廣泛的精密機(jī)械產(chǎn)品；2，在各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)篩選優(yōu)質(zhì)廠家，要求理念相同，誠信可靠，管理先進(jìn)，追求技術(shù)進(jìn)步,；3，各個(gè)企業(yè)達(dá)成長期協(xié)作協(xié)議,；4，有一個(gè)有效的監(jiān)督者、仲裁者，保證參與企業(yè)的誠信與合作的協(xié)調(diào)。
較具體來說，中國機(jī)械社區(qū)，作為一個(gè)在機(jī)械行業(yè)的公信力和影響力的成員，適合作為項(xiàng)目的發(fā)起者。由社區(qū)集合一批有較高專業(yè)素養(yǎng)、先進(jìn)經(jīng)營理念的業(yè)內(nèi)人士，組成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品、項(xiàng)目與企業(yè)進(jìn)行篩選。產(chǎn)品和項(xiàng)目必須有長遠(yuǎn)生命力，而企業(yè)則必須是同行業(yè)中的佼佼者，其經(jīng)營者必須極具進(jìn)取心和先進(jìn)的理念。
篩選完成，還是由社區(qū)團(tuán)隊(duì)發(fā)起項(xiàng)目運(yùn)作，以產(chǎn)品為核心，尋求愿意加入產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的公司，最終以符合條件的公司與個(gè)人組成產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)體，建立合作制度和公司制度，組建合作群體與股份公司。合作制度不可能具備象法律那樣強(qiáng)制的約束力，可以通過協(xié)約與利益，形成充滿彈性的吸引力和約束力。畢竟，每個(gè)違反約定者傷害的是整個(gè)群體，負(fù)面影響瞬間通過社區(qū)可以傳遍整個(gè)行業(yè)，令其不得不忌憚。
下一步，公司與合作體系就可以進(jìn)入具體運(yùn)作了。由于每個(gè)專業(yè)化公司必須把精力集中于本專業(yè)，如鑄造公司只能專注于提高鑄造質(zhì)量與鑄件材質(zhì)，熱處理公司只能專注于熱處理工藝與質(zhì)量，機(jī)加工公司只能專注于金切水平的提高，等等，因此，必須成立專門股份公司，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、零件驗(yàn)收、裝配檢驗(yàn)、宣傳銷售。每個(gè)成員公司必須按照共同協(xié)議和方案進(jìn)行技術(shù)改造升級(jí)，達(dá)到產(chǎn)品的要求。這樣做的好處是顯而易見的，成員公司不僅擁有自己不可能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的收益，而且由于工藝水平的提高，可以獲得其他利潤更高的訂單，獲得更高的行業(yè)地位。
股份公司必須成為一個(gè)創(chuàng)新研發(fā)型企業(yè)，理念與制度緊跟世界先進(jìn)潮流，管理以人為本，堅(jiān)持人員的高素質(zhì)高品質(zhì)，成為所有成員企業(yè)的榜樣，只有這樣，這個(gè)企業(yè)群才有可能保持足夠的凝聚力，合作才能長久可靠。
如此，每個(gè)成員企業(yè)都成為產(chǎn)品生產(chǎn)流程中的環(huán)節(jié)，從對(duì)群體的貢獻(xiàn)中獲益，并獲得更高的行業(yè)地位。一個(gè)企業(yè)可以從中得以升級(jí)的小環(huán)境就構(gòu)建起來了，致力于中國機(jī)械企業(yè)的進(jìn)步的理想可以從中得到實(shí)現(xiàn)。
不可忽略的是，這種理想的實(shí)現(xiàn)，必須是以理念和規(guī)則這些無形的基礎(chǔ)為前提。監(jiān)督、協(xié)商、溝通，只有通過公開、公正、公平的交流平臺(tái)，才能得以實(shí)現(xiàn)。所以，這樣一個(gè)企業(yè)群體，我稱之為“機(jī)械部落”，應(yīng)該由中國機(jī)械社區(qū)、行業(yè)者群、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、股份公司、企業(yè)群等成分共同組成，建立一種符合文明潮流的產(chǎn)業(yè)文化，形成新的行業(yè)風(fēng)氣，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)與個(gè)人可以擺脫那些污濁落后的文化，得到更新與提升，獲得強(qiáng)大的生命力，從而為中國機(jī)械行業(yè)帶來新風(fēng)，實(shí)現(xiàn)自己的夢想與理想。創(chuàng)造歷史與未來，要靠自己。突破舊理念，開闊思路，行動(dòng)起來吧！
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發(fā)表于 2012-8-3 08:56:03
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