第一次做銷售，第一次出差，迷茫中

cedar353

        剛剛?cè)肼氁患夜荆纠镏挥形乙粋€(gè)銷售人員，之前貌似也有那么一兩個(gè)做銷售的，但是我來的時(shí)候都走了，估計(jì)是因?yàn)楣緞倓偝闪桑瑯I(yè)務(wù)不好做。我是因?yàn)殡x家比較近，產(chǎn)品跟自己所學(xué)專業(yè)也算對(duì)口，并且做過2年技術(shù)工作，所以就來了。
/ q0 g% q& L) K2 H  x* U9 q       老板怕我也會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)月出不了一個(gè)單子也走了，所以讓我先做他另外一個(gè)公司的產(chǎn)品（密封件），然后我入職2個(gè)周就一直在看產(chǎn)品樣本資料，我沒見過產(chǎn)品，不知道價(jià)格，也沒去過老板的另一個(gè)公司，沒做過業(yè)務(wù)，沒跟人面對(duì)面的談過，總之沒有一點(diǎn)的銷售經(jīng)驗(yàn)，今天老板告訴我青島某公司的名稱，叫我準(zhǔn)備出差（我在北京）。
{我問，是我自己去嗎，老板說，是的，要不誰還帶你去；我又問什么時(shí)候去？老板說，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系，自己安排時(shí)間} ，老板補(bǔ)充一句說現(xiàn)在業(yè)務(wù)很好做的。
1 u" ~: H4 F! z  n        我很蒙啊，我該怎么準(zhǔn)備呢，我去之前該向老板問清楚哪些問題，又該跟誰聯(lián)系，怎么去和人家談，整個(gè)過程需要注意些什么問題呢？
; R5 u; ?$ S/ P& j$ g        我想做好充分的準(zhǔn)備，第一次做銷售，第一次出差，我希望是個(gè)好的開始，請(qǐng)大家?guī)兔χ更c(diǎn)一下吧，我覺得社區(qū)的力量是強(qiáng)大的，有什么問題都可以解決，我也學(xué)到了很多，非常感謝！！！
# s1 C8 p) c7 g

5 [7 @1 T( N7 }補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-5 09:38):
( v  M$ P4 h7 p0 W* s! j我們公司不存在一些坑蒙拐騙的情況（不管是對(duì)員工還是對(duì)客戶），這點(diǎn)我確定，要不然我也不來，進(jìn)口產(chǎn)品做的也比較成熟了。我最近會(huì)好好聽大家的意見，有個(gè)好的開始，以后會(huì)更好。
4 d7 m- R2 P, f4 F8 t
補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-10 10:51):
出差還是遙遙無期呢，因?yàn)槲椰F(xiàn)在都沒勇氣給人家打電話，害怕給客戶打電話，我已經(jīng)進(jìn)入了死亡模式，我需要強(qiáng)大，這個(gè)過程其實(shí)很簡單，我卻很痛苦！

stockred

明確你過去的目的，跟老板多交流，要不白跑一躺。

stone10

記得曾經(jīng)有個(gè)比較有名的大師說過，銷售就是把自己推出去，你現(xiàn)在什么也不了解甚至連見誰也不知道，別人的喜好什么的一概不清楚怎么推銷？除非你們老板知道派你出比較合適！

ajm

先查查要出差公司的資料，了解一下客戶需求，然后電話溝通吧，然后就是不斷的溝通，呵呵

龍九禪師

美女出門少和陌生人說話  千萬不要被人拐賣

hongxing516

先了對(duì)方聯(lián)系一下
溝通溝通
# E4 `: J+ u+ f; q$ e說說你們的產(chǎn)品特點(diǎn)
5 ?' I$ U2 R1 q# ?& H0 F! ~1 v感覺到對(duì)方感興趣
8 M! a  {7 `( @0 Q, Z0 ?' m你就提出約個(gè)時(shí)間說過去拜訪拜訪人家
送些樣品看看
) H. l- @: M- A* `+ w: E8 G/ G
當(dāng)然我不是做銷售的.但我與很多供應(yīng)商打交道
他們都是這樣做的
! M" d$ ]. n$ G4 R  ]! v0 w

子子61961

我問，是我自己去嗎，老板說，是的，要不誰還帶你去；
4 D, ^- H3 B: h, q1 c我又問什么時(shí)候去？老板說，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系，自己安排時(shí)間
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+ q. ], z# `; G3 Z0 _! S* t) N4 n2 q這兩個(gè)問題沒問題。然后就是問一些其他的更主要的問題。
' }0 F- n5 c$ @/ C最主要的問題，就是為了什么目的而去。這個(gè)只有老板知道，他回答不多你也要問詳細(xì)。
其次主要的問題就是業(yè)務(wù)背景了。這個(gè)老板愿意說就說點(diǎn)，不愿意說自己查一點(diǎn)。
4 y. V  E& t% ]  d" b  E
) _8 R6 n+ z2 |0 o; G# W: l然后就是問客戶問題。根據(jù)目的，編幾個(gè)問題。
# `6 d( ~$ Y. e" ?$ u先跟對(duì)方寒暄一下。
然后問對(duì)方一兩個(gè)簡單點(diǎn)的問題，看對(duì)方的語氣如何。
然后再問點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的，老板沒交代但是你想知道的。

最后，也是最重要的，不管是坐火車還是坐飛機(jī)，別誤了時(shí)間，別把自己弄丟了。

+ m0 r  b7 `+ M  m2 L最后最后，祝你好運(yùn)。青島的海不錯(cuò)，可以去看看。照兩張照片發(fā)上來。

跑道盆地

青島的妹子比較開放，高挑美麗。
適合玩玩。