第一次做銷售，第一次出差，迷茫中

sunfuhai

最好先搞明白客戶需要什么？

liuhho

關(guān)注你,我也是搞技術(shù)的想跳槽搞銷售,你就是我的先鋒隊啊,多聯(lián)系

晴空我喜歡

老板叫你去的話,就說明這個客戶跟老板是有過聯(lián)系的,首先你要弄清楚你去的目地,(你去做什么,為客戶做什么)這個你可以問老板,知道目地后那你就做相應(yīng)的準(zhǔn)備(比方客戶想了解你們哪款產(chǎn)品?還是已經(jīng)確定產(chǎn)品想了解你們的價格供貨能力等)之后,在打電話跟客戶電話約定好時間,您就可以出發(fā)了啊!到了之后就直接面對面溝通了!

tldscanwill

你的目的是達(dá)成交易，看看能達(dá)成交易你需要了解些什么，準(zhǔn)備好資料和說辭，誒喝，出發(fā)。祝你成功

活的自在

支持下美女

隱形機器人

tldscanwill 發(fā)表于 2012-7-5 17:31
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hf097834

看到這么多人說到潛規(guī)則，我很好奇的問大家一下，假如你是女的，有一筆業(yè)務(wù)價值100萬，做成了，你的提成是25%，你愿意被潛嗎？哈哈

歲月漂

跟你一樣的待遇.上個禮拜我們老板突然讓我去做機械銷售，月底之前去江蘇。跟你一樣迷茫中，去學(xué)習(xí)還是銷售 也沒說清楚 還是我一個人去 問也沒告訴我為什么去

窗外有片海

美女，先搞清楚對方的情況，公司主要的經(jīng)營方向，哪些地方會用到你們的產(chǎn)品，會用到哪些規(guī)格， 這些可以問一下老板，出差之前惡補一下，比過去一問三不知強，因為你講進公司時間短，雖天天看資料但畢竟沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗。多了解一下對方公司的情況，這樣過去也要以有話談啦。自己公司在青島或山東地區(qū)的樣板客戶有沒有，這些都問一下老板啦，所謂知已知彼，才有勝算呢

111_731

呵呵，難道老板是讓你過去做公關(guān)，其實已經(jīng)搞定了？應(yīng)該不會，你們老板也不是負(fù)責(zé)的主，這種公司，趕緊跳槽吧，姑娘