|
不同的行業對待這個問題有截然不同的看法。我們這樣的非標型零部件加工企業，一般都是按照客戶的圖紙做OEM，打樣是很常見的事情。我剛做電商那會兒是很大方的，如果不太值錢的樣品，就直接給咨詢的客戶做掉了，爽快的很。說實話也收獲了不少回報。我也相信，很多的客戶還是比較有誠意的。當然，免不了有那么一些只做樣不下單的客戶。現在回到標題上的問題，到底要不要免費做樣？免費了，可能收獲對方的信任，不免費，可能虧了自己。 我認為還是要“戴著有色眼鏡”看人。 怎么個看人法？根本在于看看對方是不是你的潛在客戶，判斷對方的購買誠意，以及購買行為所帶來的價值。三者都非常的重要。 - 是不是潛在客戶，在于對方是不是可能成為你長久客戶。大家都喜歡長久生意，不用花太多心思在銷售環節。這一點上看，貿易公司會差很多。我說這些有點偏頗，但并不妨礙他們給我的長久印象。貿易公司沒有自己的生產能力，甚至可以打一槍換一個地方，賺取的是差價，所以你面臨的競爭壓力會很大。能把貿易公司當第一客戶的確實很少很少。
- 是不是有購買誠意，在于你跟客戶的交談。這完全是一種心理上的較量和經驗，沒什么道理可講。
- 是不是有未來價值，同上。只可意會不可言談。4 M" J% N; r& T4 p: ^, z- v
2 o% y9 G& [- e0 m4 m6 k0 ~9 r
- G3 T0 S9 U# ^5 U9 B [' h$ B& P0 E/ h' O9 ?2 N% U9 r
| 
發表于 2012-4-16 10:43:22
QQ好友和群
QQ空間
