也談非標企業品牌，做非標多年的一些感受

上海自動化設備 · 發表于 2012-3-16 09:43:01

非標行業現在出現這樣一種狀況，有很多家客戶來要你做方案，等你把方案做好了過后，郵件發給客戶。客戶很滿意，就還要你把方案再做細，再后來呢？他們自己也有機械電氣，就總結自己做了。要不然就要報價，報好價格后，就拿著我們方案去問別人詢價，找價格低的做了。不做方案吧，就沒可能成，要是做了吧。。。。哎！怎么才能避免一些打醬油的客戶呢？求高手指點。

glong123456 · 發表于 2012-3-16 16:24:04

上海自動化設備發表于 2012-3-16 09:43
非標行業現在出現這樣一種狀況，有很多家客戶來要你做方案，等你把方案做好了過后，郵件發給客戶。客戶很滿 ...

結構描述不要太清楚，把最終產品能力數據發給客戶即可，關鍵技術不提及。

小小熊121 · 發表于 2012-3-17 18:48:00

用戶寧可花錢在看得見的設備上，也不會花在看不見的設計創意上。
同感啊

chen_cjw · 發表于 2012-3-17 21:33:10

非標行業前景是好的，
但是國內的競爭太激烈了，請個工程師就可以做。
（本人做非標加工的）

huanhuan_235 · 發表于 2012-3-17 23:36:36

我也一直從事非標產品的工作，需求量小，挺頭疼的，轉化標準難，反正就是利潤大，數量小。

huanhuan_235 · 發表于 2012-3-17 23:37:13

總體來看還是做產品比較劃得來啊！以量取勝

SUB1023 · 發表于 2012-3-18 11:03:56

謝謝樓主，受益非淺~~~~~

儒邦 · 發表于 2012-3-30 13:54:16

我做的非標，大部分類似但也很累

林夕想 · 發表于 2012-4-21 20:57:25

非標設備，實驗成本比較高，剛有點眉目想做第二代沒人要了

hotvg · 發表于 2012-4-22 10:50:14

樓主道來不錯，事實如此！

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