也談非標企業品牌，做非標多年的一些感受

glong123456

我在民企，從事的是航天、軍工方面的，做過多自由度精密非標設備、高精度仿真轉臺、測量儀器等，一個字，雜，大的機構達到100t，通常的在1-10t之間。行業內可以說有一定的品牌，一般是投標獲取項目（2-3家參與競標），只有我一家參與的時候也有（用戶緊急砸錢馬上要用），但很少?，F在的用戶也曉得要維持幾家競爭單位，不能把我們做死，多投兩次總會中的，否則沒人跟他們玩了，到時擦屁股的事就得靠他們自己，有一定技術含量吧，不是誰都能做，呵呵。競爭的也就是幾個研究所和國內幾所工科厲害的高校，學校的競爭力要差些，價格是他們的優勢，（研究生、博士生人工低？）。碰的次數多，大家也就熟了。


有一次，一個學校的院長我們碰到了，恭喜他上個項目中標，院長大怒，虧了，錢報低了，說，恭喜你們沒中，用戶不加錢，設備不發貨，大不了下次不干了。牛！我們不行，虧了也得認，一個項目不做好，整個圈子全臭了，這個行業開什么會，轉來轉去都是這幫人，設備好用他們都要捂著，生怕同行知道了，設備但凡有點問題，恨不得全天下幫你廣而告之，tmd悲哀！

我從事這個行業的非標（其他非標不清楚）除了單臺以外還有一個特點，就是難。用戶本身都具備一定的設計加工能力，但凡利潤高、有點量、現成的東西，他們自己就內部或者關系消化了，拿出來的都是骨頭，我一天干的都是我沒見過的東西，要是用戶提供點國外指標或者圖片，那已經是很受用了，起碼我知道方向不會錯，往下做就是了。更多的時候一個項目要做多個方案，反復評審比較。


舉例一個六自由度機構，就有并聯形式、串聯形式、串并混合形式，并聯形式里面又還有全滾轉運動、全直線運動之分，要根據現場空間、工況條件對強度、變形、精度、運動、響應等進行大量仿真和計算，涉及到電動、液壓、真空、砝碼、模擬量小信號、干涉、摩擦、耦合與解耦、仿真計算方法，綜合評估出一個比較優的方案，而且因為要參與競爭，你還必須有亮點，要創新才行，要與別人不同才行。這又是另外一個悲哀，非標創新出來的東西應該是更簡潔可靠的東西，東西是簡潔了，價格你也報不上去了，用戶寧可花錢在看得見的設備上，也不會花在看不見的設計創意上。


更要命的是，下一個項目可能跟這些完全無關，又是一大堆新知識，壇友們整過測量設備的都應該知道。

去年9月滾刀魚大俠提的非標品牌的問題，個人覺得是個很好很好的話題，沒想到短短三頁就打住了，非標設計小企業到底怎么發展沒人有興趣嗎？非標設計對人的要求太高了，打造這樣一個團隊太不容易了，前期設計、中期跟產、后期調試，哪個環節允許你出錯，用戶現場交付的時候形形色色的人也遇得太多了。我們做的單個項目千萬以內，設計、生產、現場調試短的要一年，長的要三年，毛利看起來比較好，但時間一長利潤其實并不高，特別是交付，用戶的試驗條件要具備需要很多方面的協同，那根本不是我們能控制的，碰到特殊情況拖你的期，整個項目都只能是堪堪打平，何況你還有競爭，價格根本起不來。所以非標設計小企業首先面臨的是生存問題（發展也是生存問題，不發展的話沒人愿意待在這樣的小企業，特別是非標設計小企業），就象滾刀魚大俠提的一樣，是以非標做為企業的主要收入來源？還是應該以穩定的標準品作為主要來源，非標為輔？這是個很重要的問題！小企業如果沒有穩定的收入，人員你是留不住的，找的人不經過多年鍛煉是頂不起來的，而且非標設計人員年齡越大能力越強走的可能性也更大。我能理解滾刀魚大俠的想法，把非標做成品牌，就靠非標發展企業，或者非標設計人員聯合起來。我也在求解。

個人有兩點非標小企業發展的考慮：

1、  在非標設計過程中，求部件的標準化，拓寬成系列產品；

2、  建立品牌，就像基地建設一樣，其實也就是整合資源，建立品牌。

歡迎補充交流哈，順便搞點積分下資料

郭山

感受很深，一言難盡！

2266998

1，不能在一個行業里面爬，會餓死的，國內是短周期經濟，你固守一個，比如鋼鐵，一蕭條必死無疑，

2，不能總想自己多大包，雖然利潤大，但風險也大，5個項目不中，也餓死了，要融入流程，人家做大包的時候，進人家的流程，吃自己的飯，

3，水平一定要絕對出眾，不能在人堆里混，要盯住行業的第一名，關鍵時刻出手將其擊倒，

4，必要的時候，要敢于一搏，要敢于總包，這就必須有前期的積累，必須資料數據齊全，短期可以操作一個東西，并且不依賴他人，也就是自己操作整個流程，這樣就可以在行業活下去，

   

danielzhan

寫得很好,,,,給頂頂了,,,,,,感謝分享

火星愚公

樓主有心了，正在學習中

午子仙毫

想靠非標打天下是不可能的，在運氣好的時候，趕快占領行業，把非標做成行業標準，否則必死

glong123456

講兩個加工廠的笑話，這兩天去配套廠家轉了一下，老板都在叫苦，一個說現在惱火，開工多資金押得多，不是好事情，主要拼的是熬得住不，把別人熬垮了，他就成功了 。另外一個廠的老板說，現在惱火，老板比丘二還丘二，隨時看的是員工的臉色，生怕走人。他們都說要創新，要與別家不同。所以我覺得非標創新設計肯定是一個發展趨勢，它一定會發展起來的，也是技術人員應該追求的方向。

laker

非標是根據項目走，最好再有一兩家稍微穩定一點的加工配套的業務。
非標產品要創品牌，更要創人員的名聲。
聲明，以上論點必有雷同，但也是我自己的一點淺見。

興興-E

在非標的部件標準化里，
我覺得就米思米做得還行，
做大了你就差不多是標準
就像氣缸一樣，國內很多廠都仿制SMC的，差不多氣缸行業都是以SMC為標準了
還有像一樣直線導軌，直線軸套之類都差不多

glong123456

只是想告訴壇友們，我們是這樣做非標的，面臨發展問題，歡迎其他非標行業老壇友們介紹下，歡迎非標全過程技術交流