也談非標(biāo)企業(yè)品牌，做非標(biāo)多年的一些感受

glong123456

我在民企，從事的是航天、軍工方面的，做過多自由度精密非標(biāo)設(shè)備、高精度仿真轉(zhuǎn)臺、測量儀器等，一個(gè)字，雜，大的機(jī)構(gòu)達(dá)到100t，通常的在1-10t之間。行業(yè)內(nèi)可以說有一定的品牌，一般是投標(biāo)獲取項(xiàng)目（2-3家參與競標(biāo)），只有我一家參與的時(shí)候也有（用戶緊急砸錢馬上要用），但很少?，F(xiàn)在的用戶也曉得要維持幾家競爭單位，不能把我們做死，多投兩次總會中的，否則沒人跟他們玩了，到時(shí)擦屁股的事就得靠他們自己，有一定技術(shù)含量吧，不是誰都能做，呵呵。競爭的也就是幾個(gè)研究所和國內(nèi)幾所工科厲害的高校，學(xué)校的競爭力要差些，價(jià)格是他們的優(yōu)勢，（研究生、博士生人工低？）。碰的次數(shù)多，大家也就熟了。


有一次，一個(gè)學(xué)校的院長我們碰到了，恭喜他上個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，院長大怒，虧了，錢報(bào)低了，說，恭喜你們沒中，用戶不加錢，設(shè)備不發(fā)貨，大不了下次不干了。牛！我們不行，虧了也得認(rèn)，一個(gè)項(xiàng)目不做好，整個(gè)圈子全臭了，這個(gè)行業(yè)開什么會，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都是這幫人，設(shè)備好用他們都要捂著，生怕同行知道了，設(shè)備但凡有點(diǎn)問題，恨不得全天下幫你廣而告之，tmd悲哀！

我從事這個(gè)行業(yè)的非標(biāo)（其他非標(biāo)不清楚）除了單臺以外還有一個(gè)特點(diǎn)，就是難。用戶本身都具備一定的設(shè)計(jì)加工能力，但凡利潤高、有點(diǎn)量、現(xiàn)成的東西，他們自己就內(nèi)部或者關(guān)系消化了，拿出來的都是骨頭，我一天干的都是我沒見過的東西，要是用戶提供點(diǎn)國外指標(biāo)或者圖片，那已經(jīng)是很受用了，起碼我知道方向不會錯(cuò)，往下做就是了。更多的時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目要做多個(gè)方案，反復(fù)評審比較。


舉例一個(gè)六自由度機(jī)構(gòu)，就有并聯(lián)形式、串聯(lián)形式、串并混合形式，并聯(lián)形式里面又還有全滾轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)、全直線運(yùn)動(dòng)之分，要根據(jù)現(xiàn)場空間、工況條件對強(qiáng)度、變形、精度、運(yùn)動(dòng)、響應(yīng)等進(jìn)行大量仿真和計(jì)算，涉及到電動(dòng)、液壓、真空、砝碼、模擬量小信號、干涉、摩擦、耦合與解耦、仿真計(jì)算方法，綜合評估出一個(gè)比較優(yōu)的方案，而且因?yàn)橐獏⑴c競爭，你還必須有亮點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)新才行，要與別人不同才行。這又是另外一個(gè)悲哀，非標(biāo)創(chuàng)新出來的東西應(yīng)該是更簡潔可靠的東西，東西是簡潔了，價(jià)格你也報(bào)不上去了，用戶寧可花錢在看得見的設(shè)備上，也不會花在看不見的設(shè)計(jì)創(chuàng)意上。


更要命的是，下一個(gè)項(xiàng)目可能跟這些完全無關(guān)，又是一大堆新知識，壇友們整過測量設(shè)備的都應(yīng)該知道。

去年9月滾刀魚大俠提的非標(biāo)品牌的問題，個(gè)人覺得是個(gè)很好很好的話題，沒想到短短三頁就打住了，非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)到底怎么發(fā)展沒人有興趣嗎？非標(biāo)設(shè)計(jì)對人的要求太高了，打造這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)太不容易了，前期設(shè)計(jì)、中期跟產(chǎn)、后期調(diào)試，哪個(gè)環(huán)節(jié)允許你出錯(cuò)，用戶現(xiàn)場交付的時(shí)候形形色色的人也遇得太多了。我們做的單個(gè)項(xiàng)目千萬以內(nèi)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、現(xiàn)場調(diào)試短的要一年，長的要三年，毛利看起來比較好，但時(shí)間一長利潤其實(shí)并不高，特別是交付，用戶的試驗(yàn)條件要具備需要很多方面的協(xié)同，那根本不是我們能控制的，碰到特殊情況拖你的期，整個(gè)項(xiàng)目都只能是堪堪打平，何況你還有競爭，價(jià)格根本起不來。所以非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)首先面臨的是生存問題（發(fā)展也是生存問題，不發(fā)展的話沒人愿意待在這樣的小企業(yè)，特別是非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)），就象滾刀魚大俠提的一樣，是以非標(biāo)做為企業(yè)的主要收入來源？還是應(yīng)該以穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)品作為主要來源，非標(biāo)為輔？這是個(gè)很重要的問題！小企業(yè)如果沒有穩(wěn)定的收入，人員你是留不住的，找的人不經(jīng)過多年鍛煉是頂不起來的，而且非標(biāo)設(shè)計(jì)人員年齡越大能力越強(qiáng)走的可能性也更大。我能理解滾刀魚大俠的想法，把非標(biāo)做成品牌，就靠非標(biāo)發(fā)展企業(yè)，或者非標(biāo)設(shè)計(jì)人員聯(lián)合起來。我也在求解。

個(gè)人有兩點(diǎn)非標(biāo)小企業(yè)發(fā)展的考慮：

1、  在非標(biāo)設(shè)計(jì)過程中，求部件的標(biāo)準(zhǔn)化，拓寬成系列產(chǎn)品；

2、  建立品牌，就像基地建設(shè)一樣，其實(shí)也就是整合資源，建立品牌。

歡迎補(bǔ)充交流哈，順便搞點(diǎn)積分下資料

郭山

感受很深，一言難盡！

2266998

1，不能在一個(gè)行業(yè)里面爬，會餓死的，國內(nèi)是短周期經(jīng)濟(jì)，你固守一個(gè)，比如鋼鐵，一蕭條必死無疑，

2，不能總想自己多大包，雖然利潤大，但風(fēng)險(xiǎn)也大，5個(gè)項(xiàng)目不中，也餓死了，要融入流程，人家做大包的時(shí)候，進(jìn)人家的流程，吃自己的飯，

3，水平一定要絕對出眾，不能在人堆里混，要盯住行業(yè)的第一名，關(guān)鍵時(shí)刻出手將其擊倒，

4，必要的時(shí)候，要敢于一搏，要敢于總包，這就必須有前期的積累，必須資料數(shù)據(jù)齊全，短期可以操作一個(gè)東西，并且不依賴他人，也就是自己操作整個(gè)流程，這樣就可以在行業(yè)活下去，

   

danielzhan

寫得很好,,,,給頂頂了,,,,,,感謝分享

火星愚公

樓主有心了，正在學(xué)習(xí)中

午子仙毫

想靠非標(biāo)打天下是不可能的，在運(yùn)氣好的時(shí)候，趕快占領(lǐng)行業(yè)，把非標(biāo)做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，否則必死

glong123456

講兩個(gè)加工廠的笑話，這兩天去配套廠家轉(zhuǎn)了一下，老板都在叫苦，一個(gè)說現(xiàn)在惱火，開工多資金押得多，不是好事情，主要拼的是熬得住不，把別人熬垮了，他就成功了 。另外一個(gè)廠的老板說，現(xiàn)在惱火，老板比丘二還丘二，隨時(shí)看的是員工的臉色，生怕走人。他們都說要?jiǎng)?chuàng)新，要與別家不同。所以我覺得非標(biāo)創(chuàng)新設(shè)計(jì)肯定是一個(gè)發(fā)展趨勢，它一定會發(fā)展起來的，也是技術(shù)人員應(yīng)該追求的方向。

laker

非標(biāo)是根據(jù)項(xiàng)目走，最好再有一兩家稍微穩(wěn)定一點(diǎn)的加工配套的業(yè)務(wù)。
非標(biāo)產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)品牌，更要?jiǎng)?chuàng)人員的名聲。
聲明，以上論點(diǎn)必有雷同，但也是我自己的一點(diǎn)淺見。

興興-E

在非標(biāo)的部件標(biāo)準(zhǔn)化里，
我覺得就米思米做得還行，
做大了你就差不多是標(biāo)準(zhǔn)
就像氣缸一樣，國內(nèi)很多廠都仿制SMC的，差不多氣缸行業(yè)都是以SMC為標(biāo)準(zhǔn)了
還有像一樣直線導(dǎo)軌，直線軸套之類都差不多

glong123456

只是想告訴壇友們，我們是這樣做非標(biāo)的，面臨發(fā)展問題，歡迎其他非標(biāo)行業(yè)老壇友們介紹下，歡迎非標(biāo)全過程技術(shù)交流