我投了近億元做重工機械，也曾有十幾億產值，今年不好做了

軍事狂人

不知道怎么闡述，呵呵，又怕你們不理解，我就通俗的說啦，怕用到專業術語，你們不理解，請專業人士諒解，眾口難調。
) r2 Y+ l& d" y  a自己投資近億元的資金，辦了一家大型重工機械設備制造，主要做軋機，牌坊、短應里（波米尼、達涅利）以及爐區設備，線材、棒材、型材（冷軋、熱軋）、薄板、中寬帶。
    前幾年做的非常不錯，也做了十幾億的產值，在國內也有很好業績，各大鋼廠的口碑也相當的不錯，自己有自己的科研、設計、研發、制造團隊。
3 a, X: q0 E3 F5 f  ]- H
. J" @; X# ^* }0 f4 B5 {) }! b   今年以來，公司沒有接到任何業務，靠周邊的外協加工小件，還有3個月，以前的業務快做完了，現在鉚焊已經停了，總結下經驗，大概的把個人的感受闡述給大家，希望能得到高手指點或者和有市場思路的人員合作。
4 M3 g" A; W3 W/ H* J& j
6 \2 F* |% |$ l  V/ G+ `% m   1、管理跟不上，內外關系不默契，爭功得力，打小報告，管理人員不好管理。家族式管理，沒有像樣的管理模式和企業文化。
   2、員工沒有責任心，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農活，白天在廠里打瞌睡，搞個工傷還得處理，影響生產，而且員工基本上不學習，我幾百萬一臺的設備比同行好很多，先進的多，但是成產效能不如別人的一半。
   3、今年國內招標非常骯臟，今年以來，國內各大鋼廠都有業務進行招標，我公司技術科研人員經過幾夜的努力，無論是價格還是技術，都是遙遙領先，打分都是最高的，來考察都很滿意，商務談判也很成功，可就是合同簽不下來，最后只能流產，說老總的決定，后來打聽，不是同學關系就是親屬關系?，F在國內的招標，我基本上沒有信心去，第一打擊我，第二，打擊我的員工。第三，勞神傷財，一場空。
8 L8 a' c5 [' O7 ]3 x+ }" l   4、沒有銷售團隊，信息比較閉塞，哪里招標都是關系戶通知，急急忙忙趕過去，準備不到位，技術吃不透，無法資源共享。
個人想法
" u/ l' w' Y* a( M. l   1、尋求有經驗的管理團隊(內部、外部管理，銷售管理、員工管理、質量管理等等)合作，把企業正規化。
   2、有銷售經驗的人士合作，對各個鋼廠的關系比較融洽，在別人走上層路線時，能有用武之地。
) z& Z0 |4 o: Q3 Y   3、共同志向，夢想創業，善于挖掘自己的潛在資源，共謀發展。
   4、同行合作，禁止惡性競爭，互幫互助，共同盈利。

開心

最近在看一本書，是別人推薦的，很有看點，

秋葉楓紅

LZ你是哪里的？？？？？？？？
來點你們企業的介紹呢

掃街

998童鞋，樓主喊你過來支招

郭山

樓主投這么大資本，應該有充分的準備，這社會沒背景不好做事，

秋葉楓紅

LZ,我就在冷軋企業工作，為什么再不細談下你們的企業情況呢？

2266998

哈哈，6樓大蝦，
樓主應當是以小設備制造為業的，且多數熱軋，以棒線為主，又在低利潤端，
他應當是不非常熟悉工藝的，特別是冷軋，假如他對工藝非常熟悉，特別是冷軋工藝，他就應當是玩成套的，而不玩設備，在冶金行業，只有成套才有利潤，純設備，一定會餓死的，這是定律，
5 s& @; `% I8 d9 y  Q! V4 S還有，想玩設備，一定是大型的，特殊的設備，大熱帶中的剪子，板卷箱、卷取機等，因為軋機已經完全被玩濫了，完全沒有活路，玩120米以上的合金鋼的風冷線還有一點利潤，其他都不行，

金色的黎明

回復 2# 開心


4 S( X. p, ^$ `% `$ l7 Z5 u0 H8 i    分享一下唄

秋葉楓紅

冷軋成套的設備，在03年-07年還是很紅火的，長三角地區到處都在上軋機，那個時候，連軋機廠里的人都很搶手，一跳槽，收入就跟著翻幾個下，現在就不一樣了，產品低端化，產能嚴重過剩，洗牌時間到了，不知道能熬過去幾家冷軋廠，設備投資停滯了，配套企業日子自然難過了，都在熬……
說到企業管理，個人認為沒啥難的，找合適的管理人員即可，關鍵看老板的決心，肯不肯得罪那些皇親國戚
至于招標，去，一定得去，混個臉熟亦可，不要怕失敗，人脈一定要混熟
3 C( P1 H# p; p9 H9 W5 V! K另外，正如998大俠所說的，與其做些大路貨產品，與人低端競爭，還要受氣，不如花大力氣，跳出這個圈子，開發些高端成套設備，這個似乎也跟998大俠說的視野問題有關

2266998

是的，我們昨天還在談這個問題，想活下去，
5 R% t2 O% W4 [
1 強打各種非標大設備，甭管什么，這需要人，

) ~$ J3 }& M: ^0 p/ L! N2 y6 k2 打大成套，這也需要人，
, ^8 z0 {2 C* l5 h
3 退出，另干其它的，這同樣需要人，
+ F4 _$ J5 }- G" p6 P; t$ v& K
老板，現在最不愿意出的銀子，就是花在人身上，這是死結，哈哈