我投了近億元做重工機(jī)械，也曾有十幾億產(chǎn)值，今年不好做了

軍事狂人

不知道怎么闡述，呵呵，又怕你們不理解，我就通俗的說啦，怕用到專業(yè)術(shù)語，你們不理解，請(qǐng)專業(yè)人士諒解，眾口難調(diào)。
自己投資近億元的資金，辦了一家大型重工機(jī)械設(shè)備制造，主要做軋機(jī)，牌坊、短應(yīng)里（波米尼、達(dá)涅利）以及爐區(qū)設(shè)備，線材、棒材、型材（冷軋、熱軋）、薄板、中寬帶。
6 _: m8 \0 `- Z    前幾年做的非常不錯(cuò)，也做了十幾億的產(chǎn)值，在國(guó)內(nèi)也有很好業(yè)績(jī)，各大鋼廠的口碑也相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，自己有自己的科研、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造團(tuán)隊(duì)。
6 ]' l" K& ^4 x! I) b) k0 c% M8 u
2 P: ~: @# b5 U$ A3 G3 y   今年以來，公司沒有接到任何業(yè)務(wù)，靠周邊的外協(xié)加工小件，還有3個(gè)月，以前的業(yè)務(wù)快做完了，現(xiàn)在鉚焊已經(jīng)停了，總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)，大概的把個(gè)人的感受闡述給大家，希望能得到高手指點(diǎn)或者和有市場(chǎng)思路的人員合作。
. Z' A3 A' ^$ Z" D3 {4 ^
   1、管理跟不上，內(nèi)外關(guān)系不默契，爭(zhēng)功得力，打小報(bào)告，管理人員不好管理。家族式管理，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
   2、員工沒有責(zé)任心，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活，白天在廠里打瞌睡，搞個(gè)工傷還得處理，影響生產(chǎn)，而且員工基本上不學(xué)習(xí)，我?guī)装偃f一臺(tái)的設(shè)備比同行好很多，先進(jìn)的多，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半。
   3、今年國(guó)內(nèi)招標(biāo)非常骯臟，今年以來，國(guó)內(nèi)各大鋼廠都有業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，我公司技術(shù)科研人員經(jīng)過幾夜的努力，無論是價(jià)格還是技術(shù)，都是遙遙領(lǐng)先，打分都是最高的，來考察都很滿意，商務(wù)談判也很成功，可就是合同簽不下來，最后只能流產(chǎn)，說老總的決定，后來打聽，不是同學(xué)關(guān)系就是親屬關(guān)系。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的招標(biāo)，我基本上沒有信心去，第一打擊我，第二，打擊我的員工。第三，勞神傷財(cái)，一場(chǎng)空。
) w# I( d" X: c% K% z   4、沒有銷售團(tuán)隊(duì)，信息比較閉塞，哪里招標(biāo)都是關(guān)系戶通知，急急忙忙趕過去，準(zhǔn)備不到位，技術(shù)吃不透，無法資源共享。
個(gè)人想法
. ~1 S) t+ {+ ]/ t   1、尋求有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)(內(nèi)部、外部管理，銷售管理、員工管理、質(zhì)量管理等等)合作，把企業(yè)正規(guī)化。
8 ]$ E) e8 R. A9 w# Y   2、有銷售經(jīng)驗(yàn)的人士合作，對(duì)各個(gè)鋼廠的關(guān)系比較融洽，在別人走上層路線時(shí)，能有用武之地。
   3、共同志向，夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，善于挖掘自己的潛在資源，共謀發(fā)展。
+ ^/ x2 g6 c, v   4、同行合作，禁止惡性競(jìng)爭(zhēng)，互幫互助，共同盈利。

開心

最近在看一本書，是別人推薦的，很有看點(diǎn)，

秋葉楓紅

LZ你是哪里的？？？？？？？？
* p$ V3 K' a/ u$ t0 Y; M  ^來點(diǎn)你們企業(yè)的介紹呢

掃街

998童鞋，樓主喊你過來支招

郭山

樓主投這么大資本，應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備，這社會(huì)沒背景不好做事，

秋葉楓紅

LZ,我就在冷軋企業(yè)工作，為什么再不細(xì)談下你們的企業(yè)情況呢？

2266998

哈哈，6樓大蝦，
, O8 f. d$ _/ g0 E& l5 {  C樓主應(yīng)當(dāng)是以小設(shè)備制造為業(yè)的，且多數(shù)熱軋，以棒線為主，又在低利潤(rùn)端，
# q! P! c0 `  @; r他應(yīng)當(dāng)是不非常熟悉工藝的，特別是冷軋，假如他對(duì)工藝非常熟悉，特別是冷軋工藝，他就應(yīng)當(dāng)是玩成套的，而不玩設(shè)備，在冶金行業(yè)，只有成套才有利潤(rùn)，純?cè)O(shè)備，一定會(huì)餓死的，這是定律，
還有，想玩設(shè)備，一定是大型的，特殊的設(shè)備，大熱帶中的剪子，板卷箱、卷取機(jī)等，因?yàn)檐垯C(jī)已經(jīng)完全被玩濫了，完全沒有活路，玩120米以上的合金鋼的風(fēng)冷線還有一點(diǎn)利潤(rùn)，其他都不行，

金色的黎明

回復(fù) 2# 開心


    分享一下唄

秋葉楓紅

冷軋成套的設(shè)備，在03年-07年還是很紅火的，長(zhǎng)三角地區(qū)到處都在上軋機(jī)，那個(gè)時(shí)候，連軋機(jī)廠里的人都很搶手，一跳槽，收入就跟著翻幾個(gè)下，現(xiàn)在就不一樣了，產(chǎn)品低端化，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，洗牌時(shí)間到了，不知道能熬過去幾家冷軋廠，設(shè)備投資停滯了，配套企業(yè)日子自然難過了，都在熬……
' s$ a( q0 g% E5 k0 m! h' M* Q說到企業(yè)管理，個(gè)人認(rèn)為沒啥難的，找合適的管理人員即可，關(guān)鍵看老板的決心，肯不肯得罪那些皇親國(guó)戚
" c9 T+ f8 z* r5 S" z至于招標(biāo)，去，一定得去，混個(gè)臉熟亦可，不要怕失敗，人脈一定要混熟
另外，正如998大俠所說的，與其做些大路貨產(chǎn)品，與人低端競(jìng)爭(zhēng)，還要受氣，不如花大力氣，跳出這個(gè)圈子，開發(fā)些高端成套設(shè)備，這個(gè)似乎也跟998大俠說的視野問題有關(guān)

2266998

是的，我們昨天還在談這個(gè)問題，想活下去，

. [) P+ V5 G% H: Z  K% c1 強(qiáng)打各種非標(biāo)大設(shè)備，甭管什么，這需要人，
# N3 ?9 S, f5 |, d
2 打大成套，這也需要人，

! s9 Z3 n/ S6 ?( S) [: n# `3 退出，另干其它的，這同樣需要人，

# C, V& _5 ^2 P& R4 \老板，現(xiàn)在最不愿意出的銀子，就是花在人身上，這是死結(jié)，哈哈