創業路上實播：技術服務型小企業該如何發展、壯大？

五年規劃

好久沒來了,最近一直在走市場,也在隨著市場不斷思考公司的發展方向和著力點,一路看來,大形勢在一個好的趨勢上,接觸的客戶越多,越有信心將做好,加油!

五年規劃

$ y7 Z# J' x# T: y( F( z大家好!好久沒有來,這里都長草了!!
( A1 |# D, `; t; f4 |先給大家回報下近期工作:
1. 瑣碎的gs sw 關系基本轉完,花了不少時間,費了不少銀兩.
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2.團隊做了點補充,人氣比之前稍微活了點(3月中旬之前是4個人,加上試用員工,全公司目前一共8個人),逐步有分工,抓緊人員的培養才是關鍵,團隊建設與人才培養,是目前公司發展最大的工作之一,而這些,都必須建立人才梯隊,傳幫帶,在邊干邊培養,新員工邊適應邊學習中完成,沒辦法和大企業比,小企業,還是以生存為發展前提的.
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$ b; ~9 I6 ]/ u3.放棄年初逐步將整機外包,自己做裝配的計劃,在這個嘗試過程中,我們不斷的論證,最后的結論是:將有限的資源和精力集中到自己的優勢中來(抓技術和市場),為了部分的降低成本而投入到自己不擅長的地方(加工制造),風險遠遠大于所認為的低成本.這也讓我們更堅定了和現有的戰略伙伴更緊密合作的決心,準確定位,不一味在低成本上做競爭,而在品牌塑造和服務上做更多的努力,做差異化的競爭.從另一方面講,目前的經營模式資金風險相對要小的多,固定資產投入比例比較低,管理費用不算高,經營上要靈活的多.對于目前這個階段,和我們的業務性質,無法做到規模化,就不可能降低成本.
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. n) v+ Q1 ]% U; z* d5 V4.這2個月來,去了浙江和江蘇不少地方,拜訪了些客戶,也簽訂了幾個合同.看到江浙一代的產業氛圍與活躍的民營經濟氣氛,真是大受鼓舞,隨著業務的進一步拓展,這將是我們發展的重要機遇.

6 n, P; X9 i6 w6 v& H: r  Q4 N5.2010年過了快一半,合同只完成了指標的15%,還需加倍努力!
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與大家互勉!

五年規劃

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) Z% L& {/ j( A# A" D9 Y) R; P最近一下子忙了起來，公司制度的完善，團隊的補充及磨合，客戶的不斷走訪及接待。。。一切在按著計劃進行，年目標完成了50%

關于公司發展方向的思路在逐步完善，一切都在摸著石頭過河，這其中有不少教訓，也丟失了幾個本認為可以拿到的客戶，這讓我們總有種危機感，自己的成長速度慢于市場的發展速度。
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/ z/ n, ?$ x' }; ~) z( b明天又將出差，希望能有好運氣！

hioyang

創業哪里有那么簡單啊，我也好想創業啊！

五年規劃

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- @4 O4 q3 Q' m# F, O今天是很重要的一天，我們提前完成了今年的目標合同指標額，再接再厲！
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這半年來走訪了不少客戶，很深的體會就是，只要東西好，價格合適，絕對不會缺市場！所以，作為我們小公司而言，一定做好自己的定位，不圖大、不圖全，專注、專業，服務做得更好一點，我相信，一定能找到適合自己的發展空間！
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還有另一個體會，面對客戶或者潛在客戶，一定要有耐心，即使是目前合作可能不大的客戶，也要真誠相待，關系不能現交，否則，真是用時方恨少。真誠、認真、積極的對待每一位現在或潛在的客戶，一定會收到意外的驚喜。

害怕伏櫪

祝賀樓主。

大蘿卜

回復 27# 五年規劃

過分拖加工供應商，加工供應商也有個忍耐度的

十一度

祝賀樓主。6月10日完成了目標的15%，7月20日完成了50%，8月4日完成了100%。進步速度很快。
祝樓主事業蒸蒸日上！

隨心飛揚

慢慢的做起來的事業   肯定不可以放棄  一切都會好起來的

五年規劃

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. ]0 m, r5 Q0 i, C將手里幾臺簽訂的設備委托了出去，稍稍有點空閑，又仔細把這半年前（自來論壇注冊，剛好半年）的老帖子認真看了一遍，十分感謝素未蒙面卻給予我鼓勵與建議的這些朋友，謝謝你們！

  c- f# X; g7 r/ w, E發了個關于公司定位問題的探討，拋磚引玉，歡迎參與！
http://bbs.cmiw.cn/viewthread.php?tid=171971&extra=page%3D1