創業路上實播：技術服務型小企業該如何發展、壯大？

陳鴻

首先，祝福樓主的成功！
其次，希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式（近似日記體）繼續不斷地給大家分享，你的分享尤其是對我這剛辭職準備創業的有用；
再次，我認為，為技術和市場保密，在有條件的情況下，核心零部件還是自己加工，千萬不要一整套圖紙交由一人去總包。立足自己檢驗、裝配、試車。我就打算這樣做。
同時希望認識你，我的：13787795901、chenhong007b@163.com、QQ1030576784

五年規劃

首先，祝福樓主的成功！
; Z' R4 k4 j) z  A: h  b其次，希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式（近似日記體）繼續不斷地給大家分享，你的分享尤其是對我這剛辭職準備創業的有用；
再次，我認為，為技術和市場保密，在有條件的情況下，核心零 ...
6 _) P/ _. ^( Q0 O/ {5 X# V( Y$ j: i陳鴻 發表于 2010-3-20 11:04

謝謝您真誠的祝福！
最近一直在探討業務流程細分的事情，一方面是為了避免將核心技術過多流出，也避免單一供應商帶來合作上的被動，另一方面，也為了降低產品成本，提高價格競爭力和利潤率。從現在初步的詢價看來，我們的成本至少可以再降低15－20％，雖然相應的會增加部分管理上的成本，而且可能在開始初期，還有很多不適應。但從長遠發展來看，通過分包來保護核心技術和降低成本勢在必行！

, w# d4 s+ j5 i目前公司員工很少，業務又不多，大伙習慣了松散的工作氣氛，工作狀態相當不飽和，前幾天看了群里一個朋友回復害怕扶櫪兄的文字，提到員工對于公司發展的期望問題，我覺得寫的很好。公司不僅僅屬于一個人，它屬于全體的員工，無論他能在公司呆多久，他需要成長，一個不前進的公司對員工是不負責的。我希望現在大家可以埋怨我，可以認為我刻薄，但讓公司發展起來給大家更多的實惠，或者，到他離開公司的那天，會和我說一聲在公司這段時間“值！”將是我最樂意看到的結果。
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7 {2 L' e( F1 ^; i/ j$ L- p老同學的加入給我帶來了很多信心，的確，正如上面好多朋友質疑的，甚至，自己也曾很顧慮過的問題：沒有專業背景，沒有行業經驗，我如何管理并帶領公司朝一個正確的方向發展并逐步壯大？現在看來，如果能合理的搭建好團隊，就有良性發展的可能！和同學的相處還在磨合期（之前僅同學過1年多，且沒有太多的接觸，直到邀請他來公司，我們有10多年沒有見面），相互的信任、默契等關系還沒有完全建立，但目前的溝通狀態很好，他也能很快進入角色，這是我認為我回來后對公司最大的貢獻，我也希望未來能有其他的合作伙伴加入到我們的團隊，想到這些，就很振奮人心。
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今天又去了趟sw局，上次的事情還沒有完全處理完，上次打理了專員和fusuozhang，今天毫無準備的情況下被招進他們老大的辦公室，很直接，要將要交的走下面，這讓我很吃驚，沒有想到如此直接，還打著suo里經費緊張的旗號。可能我見識太短，赤裸的程度讓我驚訝。
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這幾年我出來創業的體會是，對于我們這樣的小企業，創業要面臨的最大問題和困難是來自市場和業務之外的，它和競爭對手，管理上的漏洞，資金面的短缺，心智上的煎熬等等等等，一起消磨著你無所顧忌的創業斗志，蠶食著你創業之始的那不知道從哪里來的勇氣，如果不依賴團隊，沒有左手溫暖右手，很難挺過這一個個難關。（極個別時代的幸運兒或者執拗的頑固分子除外）。
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預祝您能有個好的開始！

陳鴻

關注你的發展，關注你的分享。

秋葉楓紅

LZ所在的行業應該跟我是同一個吧，是冷軋設備行業嗎？
! z5 q; c! E- q, q. g我感覺外委分包是個不錯的辦法，現在搞一般性質加工的大都開不了高價，貨比三家下來自然就能找到合適的，關鍵在于如何控制外包件的質量，1.采用什么測量工具來進行驗收，這個需要一定的資金投入；2.由誰驗收，萬一加工商往質檢那紅包一塞，質檢睜一只眼閉一只眼，那就完蛋了

老徐

呵呵，又有兄弟出來創業了，好事啊，趁著今年這個好年頭，趕快進入狀態吧
企業小，老板就要辛苦一點了，業務和財務無論如何也要抓緊，既然有合作，分工就明確一點，條件允許的話，請個專職出納，費用開銷方面算清楚，這樣合作起來才能長久。委外加工是一般非標設計公司經常采用的手段，術業有專攻，沒必要去搶機加工的飯吃，除非你的設備有些核心的東西需要保密或要嚴格質量控制的。利潤方面，除開加工成本，一臺設備能有30%以上的毛利就可以認為是個不錯的生意，如果低于這個比例，就要投入研發，尋找新的市場增長點了。

五年規劃

謝謝flyeego，老徐兄的關注！
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今天看了目前辦公樓后面的生產車間，這個廠已經撤出了（老牌軍工企業加上市公司，行業龍頭），由于和這個分廠廠長關系還算不錯，可以以不高的代價租給我們做裝配車間，里面的設備很全，供我們用綽綽有余。但通過仔細核算與權衡，我還是決定放棄自己做裝配的想法，無論我們怎么降低成本，即使把所有活自己拿過來連生帶產，我們也低不過那些考低價生存的對手，我不能拿我的劣勢去碰別人的優勢。還是嘗試重新找一家穩定的裝配機加單位合作，把成本適當的降下來，集中所有精力放到市場開發上去，不在價格上做競爭。
另一方面，這幾天關于成本核算的工作有了進展，明天計劃去加工廠考察，委外加工裝配合作順利的話，成本可以降低20％－25％。
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/ M1 U) |3 T- s5 D$ z0 ?還有一件很有意思的事情，今天有位蘇州的朋友電話我詢問了我們設備的價格，給我虛報了他們公司的名字，我一一作答，事后，我發現這位朋友原來是個同行，他用比較不高明的手段獲取點市場信息，我倒也覺得坦然，因為，我們基本所有的信息都不是什么秘密，我倒希望他們能以我們的價格做參照，別總是拼低價，搞壞了市場。
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關于ftyeego兄提到的質檢方面的問題，也是我現在比較頭疼的地方，目前我們的質檢就是內部做，沒有其他的第三方機構，最后三方安裝調試驗收。最近我就在考慮在加工制造合同中約定一些細節問題，在生產的過程勤于溝通管理監督，盡可能將要求提高，將產品的細節做好。在這方面有好方法的朋友多提點寶貴經驗吧！

五年規劃

今天去了一個準備合作的加工廠考察，規模比我們想像的要大些，做我們這些東西綽綽有余，很好的一個嘗試。

: B, B8 u4 g: E' h/ a' U: p晚上處理完手中的事，約了幾個創業群里的朋友吃飯、聊天，來自各個行業，互相陳述自己的項目，相互獻智獻策，真是拓展了很多思路，氣氛很好。希望日后能多組織些這樣的活動。
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( Q- Z$ o% M: Y) }明天早上客戶要來驗收設備，這臺設備做好3個月了，一直放在制造廠，廠家催了好多次了，可客戶因廠房還未建好，一直拖著，加上有個春節，戰線實在太長。自己不參與到加工這部分工作還有個好處就是，資金風險小，從某種意義上說，風險基本都轉嫁到加工廠了，這也是我們考慮是否自己做裝配的重要原因之一。該讓的利潤讓出去，相應的風險也給了出去，不過，基本上我們的客戶還算比較好，回款相對比較好，有個別企業質保金拖個1年2年的，但相應的，基本都拖累了制造廠。

群里有個朋友提到賣地還是添設備的問題，今天我們去的加工廠7－8年前買的這塊地，大約10畝，當時5w一畝買的，現在是50w一畝，而且不一定能買來，反過來看，當時的設備可是要比現在貴很多，真是很值得玩味的事情。

五年規劃

去年10月份簽的一個客戶，拖到今天總于來驗收設備了，一切驗收完畢，可客戶說因為拆遷的原因，要到4月底才能拉設備，還不讓我們把設備賣給其他人。。。
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' N6 x6 b( q% ^周末了，雖然不上班，心卻放不下，真恨不得天天使足勁迅速讓公司發展壯大。。。

秋葉楓紅

有沖勁有闖勁，加油LZ!

五年規劃

天慢慢暖和了，周末和家人一起去戶外呼吸新鮮空氣，在路過一塊小人工湖的時候，看到有些玩攝影的朋友在拍寫真，一時興起，便撇下老頭老太太和兒子，拉著老婆就跑下山，吸著自然的野風，大口的喘氣，拿起石子打起水漂來，競得一時少有的暢快。

這塊地方幾乎每周要路過好幾次，也總能看到攝影的、玩車的，但自己卻從來沒有停下來體味過，每天都像在趕路，和時間賽跑，這讓我心底里多少有些失落。我想起了十年前，還在上大學，自己一個人背著吉他相機，身上帶僅有的200元錢從上海坐差不多30個小時的火車去廈門流浪的經歷，就那樣邊走邊唱，無所顧忌，一路從廈門－泉州－崇武－莆田－福州－上海，認識很多陌路的朋友，收獲更多獨自上路的人生體驗；剛工作那年和同事背著帳篷睡袋，遠足清遠山區，夜遇巫師作法的奇妙經歷；工作閑暇時和大學時女友一起顛簸著巴士，去廣東陽西一個叫沙扒的小漁村海邊露營，凌晨突遇海嘯的驚險體驗；以至剛創業時，和那時的女友（現在的老婆）驅車幾千里，為了發展一路奔波所經歷的種種驚險與美妙。。。很多時候，我甚至懷疑，自己真是個奔波的苦命，每每要放棄自己已經穩定的生活，偏偏去迎接一個觸目驚心的挑戰。

, A* x% W+ f" v5 n說實話，創業帶給我很大的落差，很多時候我都調整不過來自己原來打工時的那種依附于企業的優越心態，雖然自己每天都在警醒自己：要做孫子、要做孫子。但遇到事的時候，這孫子并不是那么容易當。記得，打工的時候，總是在很多地方挑企業不合理的地方，自己還曾暗自下決心，將來一定要做個更好的公司，現在回頭看自己曾不屑的舊日老板，才發現自己當時的想法是多么的無知，現在我的目標不高，能做個發得起工資，為大伙能多帶點福利，養得起家，家人不必為生計太多顧及，僅此，即可。至于公司未來到底能怎么樣發展，能否成為自己期待的好公司，不敢明言，只能暗自獨酌。
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手里有近十個客戶在溝通，有的也就是了解下，有的已經在談些比較具體的技術問題，客戶跟進的經驗很有限，不知道怎么來推動這些項目的實質性進展，整體上比較被動，希望前輩們能多指點我。還有，很多朋友提到的搞技術出身的部分人在管理上有一些常見的問題，（尤其是老一輩），在目前我們公司的經營管理中的確影響比較大，內部的溝通消耗很大，這是目前公司進展的最大障礙。（主要指經營理念差異）

# O( M' z# g( |& n$ U2010年過去整整四分之一了，第二季度我希望公司能有大的改觀，縱使現在阻力重重。