久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

 找回密碼
 注冊會員

QQ登錄

只需一步,快速開始

搜索

創(chuàng)業(yè)路上實播:技術(shù)服務型小企業(yè)該如何發(fā)展、壯大?

[復制鏈接]
21#
發(fā)表于 2010-3-20 11:04:50 | 只看該作者
首先,祝福樓主的成功!
, k4 |( O; A( V$ C, N6 H+ v其次,希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式(近似日記體)繼續(xù)不斷地給大家分享,你的分享尤其是對我這剛辭職準備創(chuàng)業(yè)的有用;9 S3 k9 M" O" }  w1 k& _% s
再次,我認為,為技術(shù)和市場保密,在有條件的情況下,核心零部件還是自己加工,千萬不要一整套圖紙交由一人去總包。立足自己檢驗、裝配、試車。我就打算這樣做。
4 s4 F1 \6 D; v* T同時希望認識你,我的:13787795901、chenhong007b@163.com、QQ1030576784
22#
 樓主| 發(fā)表于 2010-3-22 22:58:51 | 只看該作者
首先,祝福樓主的成功!7 H' u8 Z1 E2 Z& J- l8 o8 a
其次,希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式(近似日記體)繼續(xù)不斷地給大家分享,你的分享尤其是對我這剛辭職準備創(chuàng)業(yè)的有用;- A8 C5 ?  N. S8 k0 _
再次,我認為,為技術(shù)和市場保密,在有條件的情況下,核心零 ...
; j. M" U2 F8 S3 E3 L陳鴻 發(fā)表于 2010-3-20 11:04
% Q( r# N1 j6 P0 g
% C2 ^8 [# i& {+ Y+ Z0 R
謝謝您真誠的祝福!# Z- B# J8 G; l0 q# u4 _9 h
最近一直在探討業(yè)務流程細分的事情,一方面是為了避免將核心技術(shù)過多流出,也避免單一供應商帶來合作上的被動,另一方面,也為了降低產(chǎn)品成本,提高價格競爭力和利潤率。從現(xiàn)在初步的詢價看來,我們的成本至少可以再降低15-20%,雖然相應的會增加部分管理上的成本,而且可能在開始初期,還有很多不適應。但從長遠發(fā)展來看,通過分包來保護核心技術(shù)和降低成本勢在必行!
% t9 h" c8 v- t% |1 k# T8 ^, c  x6 K( J( R! E9 x6 n0 H% h
目前公司員工很少,業(yè)務又不多,大伙習慣了松散的工作氣氛,工作狀態(tài)相當不飽和,前幾天看了群里一個朋友回復害怕扶櫪兄的文字,提到員工對于公司發(fā)展的期望問題,我覺得寫的很好。公司不僅僅屬于一個人,它屬于全體的員工,無論他能在公司呆多久,他需要成長,一個不前進的公司對員工是不負責的。我希望現(xiàn)在大家可以埋怨我,可以認為我刻薄,但讓公司發(fā)展起來給大家更多的實惠,或者,到他離開公司的那天,會和我說一聲在公司這段時間“值!”將是我最樂意看到的結(jié)果。
- U* E4 q) i9 Y: P) ]. G& b( _. Q5 o8 X! |$ G
老同學的加入給我?guī)砹撕芏嘈判模拇_,正如上面好多朋友質(zhì)疑的,甚至,自己也曾很顧慮過的問題:沒有專業(yè)背景,沒有行業(yè)經(jīng)驗,我如何管理并帶領公司朝一個正確的方向發(fā)展并逐步壯大?現(xiàn)在看來,如果能合理的搭建好團隊,就有良性發(fā)展的可能!和同學的相處還在磨合期(之前僅同學過1年多,且沒有太多的接觸,直到邀請他來公司,我們有10多年沒有見面),相互的信任、默契等關系還沒有完全建立,但目前的溝通狀態(tài)很好,他也能很快進入角色,這是我認為我回來后對公司最大的貢獻,我也希望未來能有其他的合作伙伴加入到我們的團隊,想到這些,就很振奮人心。
- m! D/ |- m: n  q3 L: d
2 f8 a; ]& m2 _今天又去了趟sw局,上次的事情還沒有完全處理完,上次打理了專員和fusuozhang,今天毫無準備的情況下被招進他們老大的辦公室,很直接,要將要交的走下面,這讓我很吃驚,沒有想到如此直接,還打著suo里經(jīng)費緊張的旗號。可能我見識太短,赤裸的程度讓我驚訝。) w3 a! I7 V6 F- l2 u

7 e/ p9 s9 n( K6 m: a這幾年我出來創(chuàng)業(yè)的體會是,對于我們這樣的小企業(yè),創(chuàng)業(yè)要面臨的最大問題和困難是來自市場和業(yè)務之外的,它和競爭對手,管理上的漏洞,資金面的短缺,心智上的煎熬等等等等,一起消磨著你無所顧忌的創(chuàng)業(yè)斗志,蠶食著你創(chuàng)業(yè)之始的那不知道從哪里來的勇氣,如果不依賴團隊,沒有左手溫暖右手,很難挺過這一個個難關。(極個別時代的幸運兒或者執(zhí)拗的頑固分子除外)。
" ~6 ^5 e* r  Q& f; {* O1 R- E3 v0 y
9 @5 F* z( T9 Z+ Z; o# X預祝您能有個好的開始!
23#
發(fā)表于 2010-3-23 11:10:48 | 只看該作者
關注你的發(fā)展,關注你的分享。
24#
發(fā)表于 2010-3-23 13:23:32 | 只看該作者
LZ所在的行業(yè)應該跟我是同一個吧,是冷軋設備行業(yè)嗎?. B8 d: p* n0 {' Y: ^2 K$ `4 a! V
我感覺外委分包是個不錯的辦法,現(xiàn)在搞一般性質(zhì)加工的大都開不了高價,貨比三家下來自然就能找到合適的,關鍵在于如何控制外包件的質(zhì)量,1.采用什么測量工具來進行驗收,這個需要一定的資金投入;2.由誰驗收,萬一加工商往質(zhì)檢那紅包一塞,質(zhì)檢睜一只眼閉一只眼,那就完蛋了
25#
發(fā)表于 2010-3-24 13:40:35 | 只看該作者
呵呵,又有兄弟出來創(chuàng)業(yè)了,好事啊,趁著今年這個好年頭,趕快進入狀態(tài)吧
! w1 C  J$ f7 j! h+ b4 O9 [企業(yè)小,老板就要辛苦一點了,業(yè)務和財務無論如何也要抓緊,既然有合作,分工就明確一點,條件允許的話,請個專職出納,費用開銷方面算清楚,這樣合作起來才能長久。委外加工是一般非標設計公司經(jīng)常采用的手段,術(shù)業(yè)有專攻,沒必要去搶機加工的飯吃,除非你的設備有些核心的東西需要保密或要嚴格質(zhì)量控制的。利潤方面,除開加工成本,一臺設備能有30%以上的毛利就可以認為是個不錯的生意,如果低于這個比例,就要投入研發(fā),尋找新的市場增長點了。
26#
 樓主| 發(fā)表于 2010-3-24 20:53:53 | 只看該作者
謝謝flyeego,老徐兄的關注!  A1 ^# [. v0 H2 B' A& i7 \" e

; a$ J5 b, T2 Z( z' V今天看了目前辦公樓后面的生產(chǎn)車間,這個廠已經(jīng)撤出了(老牌軍工企業(yè)加上市公司,行業(yè)龍頭),由于和這個分廠廠長關系還算不錯,可以以不高的代價租給我們做裝配車間,里面的設備很全,供我們用綽綽有余。但通過仔細核算與權(quán)衡,我還是決定放棄自己做裝配的想法,無論我們怎么降低成本,即使把所有活自己拿過來連生帶產(chǎn),我們也低不過那些考低價生存的對手,我不能拿我的劣勢去碰別人的優(yōu)勢。還是嘗試重新找一家穩(wěn)定的裝配機加單位合作,把成本適當?shù)慕迪聛恚兴芯Ψ诺绞袌鲩_發(fā)上去,不在價格上做競爭。
/ t$ J1 d( e5 a4 s另一方面,這幾天關于成本核算的工作有了進展,明天計劃去加工廠考察,委外加工裝配合作順利的話,成本可以降低20%-25%。
+ C+ U4 I& ?- B: z, P7 T4 f1 \, d& [8 {8 i( G
還有一件很有意思的事情,今天有位蘇州的朋友電話我詢問了我們設備的價格,給我虛報了他們公司的名字,我一一作答,事后,我發(fā)現(xiàn)這位朋友原來是個同行,他用比較不高明的手段獲取點市場信息,我倒也覺得坦然,因為,我們基本所有的信息都不是什么秘密,我倒希望他們能以我們的價格做參照,別總是拼低價,搞壞了市場。
8 k/ o, K! K5 b& u7 m0 f( I8 O/ A! j
/ G; c5 s4 P4 r0 k- K. @關于ftyeego兄提到的質(zhì)檢方面的問題,也是我現(xiàn)在比較頭疼的地方,目前我們的質(zhì)檢就是內(nèi)部做,沒有其他的第三方機構(gòu),最后三方安裝調(diào)試驗收。最近我就在考慮在加工制造合同中約定一些細節(jié)問題,在生產(chǎn)的過程勤于溝通管理監(jiān)督,盡可能將要求提高,將產(chǎn)品的細節(jié)做好。在這方面有好方法的朋友多提點寶貴經(jīng)驗吧!
27#
 樓主| 發(fā)表于 2010-3-26 00:37:54 | 只看該作者
今天去了一個準備合作的加工廠考察,規(guī)模比我們想像的要大些,做我們這些東西綽綽有余,很好的一個嘗試。. ~/ d" E$ P+ q8 M

" Z, G$ `  R2 a2 B# ]( n  S晚上處理完手中的事,約了幾個創(chuàng)業(yè)群里的朋友吃飯、聊天,來自各個行業(yè),互相陳述自己的項目,相互獻智獻策,真是拓展了很多思路,氣氛很好。希望日后能多組織些這樣的活動。8 p1 y6 y5 {; q' x  Q

6 }+ U& b! |6 A8 l3 O0 ~5 x明天早上客戶要來驗收設備,這臺設備做好3個月了,一直放在制造廠,廠家催了好多次了,可客戶因廠房還未建好,一直拖著,加上有個春節(jié),戰(zhàn)線實在太長。自己不參與到加工這部分工作還有個好處就是,資金風險小,從某種意義上說,風險基本都轉(zhuǎn)嫁到加工廠了,這也是我們考慮是否自己做裝配的重要原因之一。該讓的利潤讓出去,相應的風險也給了出去,不過,基本上我們的客戶還算比較好,回款相對比較好,有個別企業(yè)質(zhì)保金拖個1年2年的,但相應的,基本都拖累了制造廠。
* m1 S* b$ y+ F& j
( M+ O0 J$ x5 f& f% D群里有個朋友提到賣地還是添設備的問題,今天我們?nèi)サ募庸S7-8年前買的這塊地,大約10畝,當時5w一畝買的,現(xiàn)在是50w一畝,而且不一定能買來,反過來看,當時的設備可是要比現(xiàn)在貴很多,真是很值得玩味的事情。
28#
 樓主| 發(fā)表于 2010-3-26 20:46:06 | 只看該作者
去年10月份簽的一個客戶,拖到今天總于來驗收設備了,一切驗收完畢,可客戶說因為拆遷的原因,要到4月底才能拉設備,還不讓我們把設備賣給其他人。。。
: N) R: D! R+ Z4 S( Z
5 r; c% c9 P9 u2 I8 M; X周末了,雖然不上班,心卻放不下,真恨不得天天使足勁迅速讓公司發(fā)展壯大。。。
29#
發(fā)表于 2010-3-26 22:03:10 | 只看該作者
有沖勁有闖勁,加油LZ!
30#
 樓主| 發(fā)表于 2010-3-29 21:18:34 | 只看該作者
本帖最后由 五年規(guī)劃 于 2010-3-29 21:22 編輯
0 D3 m& d: e3 B3 _1 g: \
  S* G9 d8 _2 D6 |' o天慢慢暖和了,周末和家人一起去戶外呼吸新鮮空氣,在路過一塊小人工湖的時候,看到有些玩攝影的朋友在拍寫真,一時興起,便撇下老頭老太太和兒子,拉著老婆就跑下山,吸著自然的野風,大口的喘氣,拿起石子打起水漂來,競得一時少有的暢快。' `( Y; }; g8 N- h& U0 l

4 d8 ^* M2 V: Y" g+ r2 B  y這塊地方幾乎每周要路過好幾次,也總能看到攝影的、玩車的,但自己卻從來沒有停下來體味過,每天都像在趕路,和時間賽跑,這讓我心底里多少有些失落。我想起了十年前,還在上大學,自己一個人背著吉他相機,身上帶僅有的200元錢從上海坐差不多30個小時的火車去廈門流浪的經(jīng)歷,就那樣邊走邊唱,無所顧忌,一路從廈門-泉州-崇武-莆田-福州-上海,認識很多陌路的朋友,收獲更多獨自上路的人生體驗;剛工作那年和同事背著帳篷睡袋,遠足清遠山區(qū),夜遇巫師作法的奇妙經(jīng)歷;工作閑暇時和大學時女友一起顛簸著巴士,去廣東陽西一個叫沙扒的小漁村海邊露營,凌晨突遇海嘯的驚險體驗;以至剛創(chuàng)業(yè)時,和那時的女友(現(xiàn)在的老婆)驅(qū)車幾千里,為了發(fā)展一路奔波所經(jīng)歷的種種驚險與美妙。。。很多時候,我甚至懷疑,自己真是個奔波的苦命,每每要放棄自己已經(jīng)穩(wěn)定的生活,偏偏去迎接一個觸目驚心的挑戰(zhàn)。
: e  E" e) D  I* x  F$ s% k
# P: |; `8 A. m- }6 L說實話,創(chuàng)業(yè)帶給我很大的落差,很多時候我都調(diào)整不過來自己原來打工時的那種依附于企業(yè)的優(yōu)越心態(tài),雖然自己每天都在警醒自己:要做孫子、要做孫子。但遇到事的時候,這孫子并不是那么容易當。記得,打工的時候,總是在很多地方挑企業(yè)不合理的地方,自己還曾暗自下決心,將來一定要做個更好的公司,現(xiàn)在回頭看自己曾不屑的舊日老板,才發(fā)現(xiàn)自己當時的想法是多么的無知,現(xiàn)在我的目標不高,能做個發(fā)得起工資,為大伙能多帶點福利,養(yǎng)得起家,家人不必為生計太多顧及,僅此,即可。至于公司未來到底能怎么樣發(fā)展,能否成為自己期待的好公司,不敢明言,只能暗自獨酌。) g0 R/ O3 h" _1 o/ c

9 G8 C  k& E% Z手里有近十個客戶在溝通,有的也就是了解下,有的已經(jīng)在談些比較具體的技術(shù)問題,客戶跟進的經(jīng)驗很有限,不知道怎么來推動這些項目的實質(zhì)性進展,整體上比較被動,希望前輩們能多指點我。還有,很多朋友提到的搞技術(shù)出身的部分人在管理上有一些常見的問題,(尤其是老一輩),在目前我們公司的經(jīng)營管理中的確影響比較大,內(nèi)部的溝通消耗很大,這是目前公司進展的最大障礙。(主要指經(jīng)營理念差異): M0 r3 e% e8 {. {) h

" n. k( U* _8 n) @# \/ |2010年過去整整四分之一了,第二季度我希望公司能有大的改觀,縱使現(xiàn)在阻力重重。
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊會員

本版積分規(guī)則

Archiver|手機版|小黑屋|機械社區(qū) ( 京ICP備10217105號-1,京ICP證050210號,浙公網(wǎng)安備33038202004372號 )

GMT+8, 2025-8-24 14:45 , Processed in 0.076638 second(s), 12 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回復 返回頂部 返回列表