創(chuàng)業(yè)路上實(shí)播：技術(shù)服務(wù)型小企業(yè)該如何發(fā)展、壯大？

五年規(guī)劃

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    首先，向壇子里的各位前輩、大俠問(wèn)好！

    我是個(gè)機(jī)械行業(yè)里的"新手",沒(méi)有專業(yè)背景、沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，之前在其他行業(yè)做管理工作，也曾創(chuàng)辦過(guò)公司。現(xiàn)由于家庭原因，開(kāi)始接手家里的公司。公司的大致情況如下：

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    截止現(xiàn)在，公司成立了近十年，因?yàn)楦赣H在行業(yè)里算是專家，也曾獲得過(guò)不少榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，退休的時(shí)候，因?yàn)橛袀€(gè)項(xiàng)目需要才開(kāi)了公司。業(yè)務(wù)的主要模式是我們和客戶簽訂設(shè)計(jì)制造合同（主要是設(shè)計(jì)），為客戶提供設(shè)備解決方案，因?yàn)槲覀儧](méi)有工廠，沒(méi)有制造能力，所以，這部分是全部分包出去的。其實(shí)，公司賺得就是設(shè)計(jì)這部分的利潤(rùn)。

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    由于這類型的精整設(shè)備基本都是非標(biāo)產(chǎn)品，相對(duì)合同還算比較大，因父親在行業(yè)里的人脈和專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，雖沒(méi)有做任何宣傳，沒(méi)有業(yè)務(wù)人員，基本上，父親一人單打獨(dú)斗，每年或大或小總能有幾個(gè)項(xiàng)目，公司也很不正規(guī)的（沒(méi)有辦公室，沒(méi)有專職員工）存在了7年。前年，因有個(gè)相對(duì)較大的設(shè)備項(xiàng)目，才租了辦公室，招了幾名繪圖技術(shù)人員，08年合同情況還比較理想，但09年合同就非常少。由于父親年紀(jì)大了，也該休息休息了，其實(shí)好幾年前，父親都說(shuō)不干了，但時(shí)不時(shí)有業(yè)務(wù)進(jìn)來(lái)，也不怎么忙，所以就做了下來(lái)，現(xiàn)在要說(shuō)把公司停掉，我們都覺(jué)得非常可惜，（我自己做過(guò)公司，知道一個(gè)小企業(yè)要生存下來(lái)、在行業(yè)里得到認(rèn)同的艱辛），但我又是完全的外行，不是學(xué)機(jī)械出身，也沒(méi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（這個(gè)選擇對(duì)我也是很大的挑戰(zhàn)），一方面，行業(yè)及公司性質(zhì)的緣故，我擔(dān)心這個(gè)公司的存在會(huì)因?yàn)楦赣H個(gè)人的緣故受到影響，如果他不再公司做了，可能就沒(méi)有業(yè)務(wù)；另一方面，又似乎看到機(jī)會(huì)，父親一個(gè)人單打獨(dú)斗，不靠宣傳，不做市場(chǎng)也能生存，那么加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度，搭建團(tuán)隊(duì)，在承接現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，再找合適的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型或拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)該存在公司進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展的機(jī)會(huì)。在兩方面的考量中，我選擇了后者，因此，09年底，我回來(lái)開(kāi)始了解公司，準(zhǔn)備接手。

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    昨天看了壇子里過(guò)街大俠提到的非標(biāo)設(shè)計(jì)公司的不穩(wěn)定性的觀點(diǎn)，非常認(rèn)同。今天發(fā)帖向各位大俠請(qǐng)教，希望大家多為機(jī)械行業(yè)新進(jìn)的“小弟”支招，如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步穩(wěn)固、發(fā)展，不勝感激！也希望，這個(gè)帖子能拋磚引玉，大家集思廣益。于我，也算是創(chuàng)業(yè)路上的實(shí)況播報(bào)吧！

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害怕伏櫪

你說(shuō)的情況和我這里非常類似。我的情況在本版塊里有過(guò)介紹，你不妨找出來(lái)看一看。
做非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備太累，如果沒(méi)有你父親，你也做不了。
但是你的公司已經(jīng)存在了幾年，有了一定的人脈關(guān)系，在行業(yè)中也一定有了某種程度的知名度，做過(guò)好些設(shè)備，有著技術(shù)貯備，比起白手起家，不知要好多少倍。也正是因?yàn)橛辛诉@些條件，你才覺(jué)得放棄可惜，準(zhǔn)備接手。
0 m0 }( y; @! P4 Q) e) A' g1 s我覺(jué)得你的出路應(yīng)該是先請(qǐng)你父親把做過(guò)的非標(biāo)設(shè)備整理歸類，找出可以系列化并且有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品出來(lái)。一個(gè)行業(yè)存在，所使用的設(shè)備一定有其共同性，不可能所有設(shè)備都得單獨(dú)設(shè)計(jì)制造的。這樣的產(chǎn)品一定可以找到。
7 z& S2 [+ Q2 N不要怕競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)存在就有市場(chǎng)。產(chǎn)品價(jià)格和技術(shù)定位，應(yīng)該以價(jià)格為主，在價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)前提下追求最好的技術(shù)。產(chǎn)品不在于技術(shù)有多高，質(zhì)量有多好，賣得出去才是好產(chǎn)品。
2 _; p: |( ]* g* @9 g- Y不要輕易脫離已經(jīng)熟悉的行業(yè)。
) j) I! a. n- l. {+ R3 c8 z+ Y  t一定要找到可靠助手，讓他們分擔(dān)責(zé)任。沉溺在技術(shù)事務(wù)里的技術(shù)高手，一定不可能是好老板。你父親和我應(yīng)該就是這樣的家伙。當(dāng)老板不必有技術(shù)，但一定要識(shí)人頭，能用人。老板應(yīng)該把精力用在分析市場(chǎng)，擴(kuò)展人脈、保證資金這些方面。

五年規(guī)劃

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你說(shuō)的情況和我這里非常類似。我的情況在本版塊里有過(guò)介紹，你不妨找出來(lái)看一看。
做非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備太累，如果沒(méi)有你父親，你也做不了。
- p  L9 T: E% l( E' H& q但是你的公司已經(jīng)存在了幾年，有了一定的人脈關(guān)系，在行業(yè)中也一定有了某種程度 ...
害怕伏櫪 發(fā)表于 2010-2-28 10:32

8 [9 o( a0 Q+ o( ~5 c- Y) P5 o謝謝扶櫪兄,您說(shuō)的非常好!非常感謝您的回復(fù)!
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1 h: C. `; C) x: e0 P1 j6 s5 Q. Z最近我的主要工作就是在招募合適的團(tuán)隊(duì)人選,希望能有個(gè)很好的班子能順利從父親這里接過(guò)來(lái),父親也會(huì)以顧問(wèn)的形式帶1-2年.目前的進(jìn)站是,我找到了一位高中同學(xué),國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)機(jī)械專業(yè)畢業(yè),現(xiàn)在外地工作,雖不在現(xiàn)在公司所在的領(lǐng)域,但機(jī)械專業(yè)通起來(lái),我想不會(huì)是太大的問(wèn)題,因?yàn)槲覀儧](méi)有共同共事過(guò),這可能會(huì)要一定的時(shí)間磨合,我希望,未來(lái)他能在技術(shù)上和我成為搭檔,進(jìn)展順利的話,3月份,他會(huì)到位.

) S' p% v& v% n; [["我覺(jué)得你的出路應(yīng)該是先請(qǐng)你父親把做過(guò)的非標(biāo)設(shè)備整理歸類，找出可以系列化并且有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品出來(lái)。一個(gè)行業(yè)存在，所使用的設(shè)備一定有其共同性，不可能所有設(shè)備都得單獨(dú)設(shè)計(jì)制造的。這樣的產(chǎn)品一定可以找到。
不要怕競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)存在就有市場(chǎng)。產(chǎn)品價(jià)格和技術(shù)定位，應(yīng)該以價(jià)格為主，在價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)前提下追求最好的技術(shù)。產(chǎn)品不在于技術(shù)有多高，質(zhì)量有多好，賣得出去才是好產(chǎn)品。"]
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您說(shuō)的很對(duì),這個(gè)也是我一回來(lái)就探討的問(wèn)題,我們主要的客戶群集中在中小民營(yíng)企業(yè),他們對(duì)設(shè)備的要求是好用的前提下,要便宜,這類產(chǎn)品總價(jià)不高,有成功案例做實(shí)證,市場(chǎng)推廣相對(duì)較易.目前,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在一些有生產(chǎn)能力的機(jī)械制造廠,價(jià)格比我們低不少,市場(chǎng)推廣力度也比我們大的多.至于那些大型的/甚至上市的裝備設(shè)計(jì)制造公司,和我們不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),可以不計(jì).我們也就在這樣的一個(gè)市場(chǎng)夾縫里生存.如果自己投入去做標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備,對(duì)資金面的確是個(gè)考驗(yàn),也會(huì)有比較大的壓力.這算是一個(gè)比較棘手的問(wèn)題.而事實(shí)上,我們?cè)O(shè)計(jì)的一套小設(shè)備的確還走的不錯(cuò),雖不算完全的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,但基本上差異部分較少.目前,我的想法是,從目前我們的主打產(chǎn)品出發(fā),以老客戶為源點(diǎn),集中精力做市場(chǎng),從這些老客戶輻射向同行業(yè)的其他類似企業(yè),爭(zhēng)取在這個(gè)小戰(zhàn)場(chǎng),拿下多一些份額,至于其他新的市場(chǎng),那就是額外的收獲,小企業(yè),沒(méi)有太多精力和實(shí)力鋪太大面.
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下周我們就要搬到新的辦公室了,我們進(jìn)來(lái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),希望能獲得多一些政策上的支持,以前是沒(méi)娘的孩子,現(xiàn)在找到組織了,希望10年能有個(gè)好的開(kāi)始!
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jin414760385

當(dāng)老板不必有技術(shù)，但一定要識(shí)人頭，能用人。老板應(yīng)該把精力用在分析市場(chǎng)，擴(kuò)展人脈、保證資金這些方面。這個(gè)世界變化太快還是自己現(xiàn)在腦袋里的觀念有問(wèn)題？一個(gè)老板不懂自己做的是什么也能當(dāng)好老板做好公司了！

五年規(guī)劃

今天已經(jīng)和同學(xué)基本溝通明確了，3月中旬到位，進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì)。

上海狐飛

樓主哪里啊，家族生意要好好做下來(lái)，創(chuàng)業(yè)不易啊。

五年規(guī)劃

樓主哪里啊，家族生意要好好做下來(lái)，創(chuàng)業(yè)不易啊。
! w8 z$ n* F% ]2 \/ _phophy 發(fā)表于 2010-3-1 20:57

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謝謝鼓勵(lì)，我會(huì)努力的！

大蘿卜

樓主哪里的？做的哪方面的？

me999666

精整設(shè)備??什么行業(yè)??鋼鐵板帶后處理??

五年規(guī)劃

主要是矯直機(jī),及扒皮機(jī),去年做過(guò)一條覆膜生產(chǎn)線