老外產(chǎn)品，國內(nèi)仿制失敗，我卻能設(shè)計(jì)，別人出資并制造。怎么合作？

自動(dòng)機(jī)

老板有信用的就合作，信用差的就到一邊喝茶。

手拉手

技術(shù)上能否OK，是生意的前提。永遠(yuǎn)不要讓自己陷入困難堆里、不得不同時(shí)處理N多個(gè)問題。

dolphin168

有資金的沒技術(shù)，有技術(shù)的沒資金；
懂銷售的不會(huì)技術(shù)，會(huì)技術(shù)的不會(huì)銷售；
咋辦呢，合作，但是合作很多都鬧矛盾；
! f9 ~$ X6 H$ n1 |2 v) w現(xiàn)在的項(xiàng)目好多必須合作才有合力，才能迅速做好，做強(qiáng)，
( k3 M2 O+ H$ S6 z3 w) {真的要建立一種很好的機(jī)制才好

次元碎片

怎么樓主的情況和我相似啊，不過我的東西是原創(chuàng)的，自己也掌握客戶群，但是純機(jī)械的東西，很難把核心握在手里，輔助的PLC觸摸屏控制，別人隨便找個(gè)人就能搞出來，現(xiàn)在有個(gè)老板想用這種方式和我合作：他出資，在他的工廠按我的圖紙把東西做出來，我指導(dǎo)并把電氣部分做好，調(diào)試出來，設(shè)備每銷售一臺(tái)，他收取一個(gè)固定數(shù)目，剩下的全是我的，我定價(jià)多少他不過問，也不介入我的客戶。這種方式，大家評(píng)評(píng)怎么樣？

目言

這樣當(dāng)然是好，只要能把“固定數(shù)目”談到最低。就當(dāng)你帶著技術(shù)租賃別人廠房、設(shè)備、代加工，還得生產(chǎn)完、賣出去再付租金，還求什么更好的方式？－－－

次元碎片

正談著，那個(gè)“固定數(shù)目”確實(shí)是個(gè)比例不小的數(shù)字，涵蓋了他們豐厚的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)，誰都不傻，呵呵，我得忽悠一個(gè)更高的價(jià)，才能保障我的收入，這個(gè)數(shù)字要是落實(shí)到協(xié)議上，一旦有人仿造出來，或者有人開發(fā)出同樣的設(shè)備來，幾輪殺價(jià)下來，我就成了局外人了，看來這個(gè)數(shù)目還不能固定

老徐

現(xiàn)在做仿制設(shè)備的都是賺快錢，趁著還能賺錢的時(shí)候多做幾單，比什么都強(qiáng)，價(jià)格這東西是跟隨市場(chǎng)走的，暴利總是會(huì)結(jié)束，而且這個(gè)又不是壟斷行業(yè)，其實(shí)我感覺你心里對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的情況也不是很有底，要不自己投點(diǎn)錢下去，搞組裝外協(xié)什么的不是更簡(jiǎn)單，還需要算什么分成比例？

guangxia

同意樓上的建議。 7# Dean81

次元碎片

現(xiàn)在做仿制設(shè)備的都是賺快錢，趁著還能賺錢的時(shí)候多做幾單，比什么都強(qiáng)，價(jià)格這東西是跟隨市場(chǎng)走的，暴利總是會(huì)結(jié)束，而且這個(gè)又不是壟斷行業(yè)，其實(shí)我感覺你心里對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的情況也不是很有底，要不自己投點(diǎn)錢下去， ...
) N6 R) e3 u& V6 S$ I老徐 發(fā)表于 2009-8-31 12:37

老徐，哈哈，看清楚俺的產(chǎn)品，不是仿制，是原創(chuàng)的，市面上沒有任何類似產(chǎn)品在售。最近他們換了一種方式，想拉俺入伙注冊(cè)新公司，但是還是有很多說不清的東西，麻煩啊

秋陽臨空

出技術(shù)與人合作這在浙江很多的，在我看來，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒有。
; `% W5 [4 `6 h8 a廠方出資金，風(fēng)險(xiǎn)自然比你出技術(shù)大許多，你技術(shù)上不成熟，生產(chǎn)上搞不出來都是廠方的風(fēng)險(xiǎn)，而你的風(fēng)險(xiǎn)僅僅是廠方不與你合作了，不合作的風(fēng)險(xiǎn)廠方一樣面對(duì)。如此說來，風(fēng)險(xiǎn)自然是廠方的大。
合作不成功，問題一般出在技術(shù)人員方，你想，廠方用的是你的技術(shù)，請(qǐng)別人來掌握你的技術(shù)，一樣也得請(qǐng)人，也得花錢，動(dòng)力不是很大。往往總是出技術(shù)方改變了初衷或是看到了成功的希望，中止了與對(duì)方的合作。所以這個(gè)板子應(yīng)該打在技術(shù)方。
2 }; J% x" e9 g. F如果你很有把握，為什么不自己找資金呢？要不干脆把圖紙賣給對(duì)方？
: W# F& L+ Z- t: s天下沒有僅僅一個(gè)人能干的活，我們接觸到的大部分技術(shù)，說穿了基本上是應(yīng)用，無論是機(jī)械，還是電子或是電氣。