訂單就是這樣給丟了

曉昀

譬如朝露 發表于 2020-7-16 08:55
; A; e( I0 p" U$ y! X8 E0 ]所謂生意場上“朋友”，都是利益驅使。你們公司不給他們單，估計也不是技術問題吧？找個借口而已。從你的描 ...

, J% w+ \  l6 N9 P7 @我們復核他們的選型數據，也就是配套設備的參數是否匹配，他們給的設備配套數據達不到他們產品的技術參數，不是要他們的設計計算詳細過程，不涉及技術機密。

機械學生魯班

長見識啦

譬如朝露

曉昀 發表于 2020-7-16 09:30
我們復核他們的選型數據，也就是配套設備的參數是否匹配，他們給的設備配套數據達不到他們產品的技術參數 ...

這樣說吧，你買個電飯煲，你會去復核他們的圖紙，選型數據么？所以這就是說你們老板買的不是電飯煲，而是做電飯煲的數據。試想下，他們要是計算說清楚，選型說清楚，你們自己就可以做了，翹單就更正常了。可能你們自己不覺得，但對那些本來只有那么點點技術儲備的，全給你們更死得快。前期給你們假數據很正常，估計后來覺得你們要簽單了，怕有問題，所以要改回來。結果……其實做技術就一根筋，改啥改呀。除非你們專職找茬，不然怎么可能每個零件連材質，熱處理都監管到位。像前面有位社友說的，對方企業的確比較差，不但少了銷售策略，其實技術策略也不咋滴，好騙。浪費這么多時間

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這個不能一味怪供應商，有事甲方也不要臉，你不要單看技術交流，你上面利益因素重要性更大。技術這東西，三三兩兩一湊就會明白。你們只是做事的，看的太片面。

回到過去220

這就好比我們做自動化生產線方案，有的客戶要求你設備氣缸型號、電機型號等等技術參數方案流程要細致。不給說你不專業，給了 他拿你這個去找別人報價。針對這樣的客戶，我們也是只有到合同簽訂后 我們才會提供具體 真實  數據 哈哈

WO7608889

詳細技術參數不都是等到簽訂合同才會給么？前期也就給個可公開參數。個人感覺一方不想給自己挖坑，另一方問的太細。

機械小魯班

3983596 發表于 2020-7-16 08:28
首先供方沒有一個統一對外的技術口徑，很容易出問題，不確定，隨時變，看來供方內部還是有掣肘和矛盾的，各 ...

& b& A$ {/ T+ [# t6 Z* e7 D大神說的太精辟了，我深有體會啊，管理亂就是以種不明顯的方式體現的

曉昀

WO7608889 發表于 2020-7-16 15:58
詳細技術參數不都是等到簽訂合同才會給么？前期也就給個可公開參數。個人感覺一方不想給自己挖坑，另一方問 ...

技術參數都說不明白，誰跟你簽合同？

jick

管理模式是一方面的問題，各方站在對工作負責的職業操守也是沒錯，但是涉及技術層面以外的問題，不是只看這些細小環節的，現在都是利益優先和人脈圈層的大環境下做生意，沒有誰對誰錯，只有套路是否按常規出牌！

jick

樓主如果換位思考一下，假如你是乙方，你不想接甲方的訂單，還需要前后跟進一個多月嗎？國外的項目把服務擺在產品前面，沒有好的服務怎么換來產品的更新換代和技術升級，一個人是不會產生錯誤的，只有雙方出現才會出現錯誤的開始。