為什么鋼材銷售都像大爺似的？

zou112

最近換了新工作，做采購。主要負責原材料。以前聽供應商都會對采購客客氣氣的。為什么大部分賣鋼材（熱板、冷板、方管等）的供應商說起話來不單透露著懶洋洋的氣息，甚至還有些不耐煩！而且wx發(fā)報價表給他們，經(jīng)常都不回復。 每次采購的量大概幾萬塊錢吧，而且是先款后貨。是我哪里做錯了嗎？
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loveskycc

很多人有誤解，以為我是客戶就能如何如何，別人上趕著逢迎你，就跟有些人以為做老板，員工就要天天拍馬屁一樣，實際上這都是老黃歷了。。。現(xiàn)在講究合作共贏，我去一個上市公司客戶那里，通常都是有人接待和他們管理層一起吃飯，開供應商大會董事長發(fā)言說的就是命運共同體。供應商態(tài)度不是特別積極有這么幾個因素，第一，公司比較大，公司反正不是自己的，自己就打份工，提成多點少點不重要，甚至對于很多人來說工作都不重要，第二，采購量比較小，又是純新客戶，可做可不做的生意，第三，原材料在一個區(qū)域?qū)嶋H上屬于到處價格都差不多的，所以你問誰都一樣，問太細讓人覺得你可能不好打交道，不想賣給你。。。說到這里，我家有人在某獨角獸醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)做采購，別人看起來“哇塞，肥缺啊，肯定一堆人圍著轉(zhuǎn)”，結果經(jīng)常被供應商對接人員的語氣搞得無語，還有諸如“我在哪里哪里備注了，你沒看見啊？！”“你們怎么搞得？！”“我又不知道！”這類言辭，習慣就好

丹楓911

你沒做錯，產(chǎn)業(yè)重組，資源整合，環(huán)保限制，這些問題導致的，現(xiàn)在鋼材供不應求。

siralop

時間長就好了，剛接觸風險系數(shù)大，沒人會來擔風險。
; f; f# T. ~  I3 E( w而且這幫人往往都是一次吃半年的主，所以他們態(tài)度不好，你也不用當回事。
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siralop

你在哪，我可以介紹個廣東做鋼材的朋友給你。
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sgxap666

先款后貨還敢這個態(tài)度，我們欠了一屁股債，反正供應商都不鳥我們了。

xushengewei

采購就怕信譽被質(zhì)疑，先款的一般來說供方都很積極的啊，估計鋼材都是大宗生意小單子不起勁吧

jiangsuwanhua

先款后貨，這沒錯

淺墨相思307

墊資高，風險大。  你是沒有看過表面處理廠家的嘴臉，你得當他們是祖宗。

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淺墨相思307 發(fā)表于 2019-8-23 16:09
墊資高，風險大。  你是沒有看過表面處理廠家的嘴臉，你得當他們是祖宗。

我還請給我的產(chǎn)品做表面處理的工廠員工吃飯呢。。。當然也有客戶給我送東西，有一次去一個電機機殼廠，另一個小電機廠的老板抱著3萬現(xiàn)金讓那個廠老板給他做機殼，而且態(tài)度特別好，一再說麻煩幫我做一下。說到底，世道變了，大家的思路要跟上，不要覺得我是客戶就能怎么樣，而且圈子很小，如果有人說你不好打交道，基本上以后做生意都難，我發(fā)現(xiàn)越接觸這一行越要睜一只眼閉一只眼，不舒服的話就當沒聽到，不舒服的臉就當沒看到