為什么鋼材銷售都像大爺似的？

zou112

最近換了新工作，做采購(gòu)。主要負(fù)責(zé)原材料。以前聽供應(yīng)商都會(huì)對(duì)采購(gòu)客客氣氣的。為什么大部分賣鋼材（熱板、冷板、方管等）的供應(yīng)商說起話來不單透露著懶洋洋的氣息，甚至還有些不耐煩！而且wx發(fā)報(bào)價(jià)表給他們，經(jīng)常都不回復(fù)。 每次采購(gòu)的量大概幾萬塊錢吧，而且是先款后貨。是我哪里做錯(cuò)了嗎？
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loveskycc

很多人有誤解，以為我是客戶就能如何如何，別人上趕著逢迎你，就跟有些人以為做老板，員工就要天天拍馬屁一樣，實(shí)際上這都是老黃歷了。。?，F(xiàn)在講究合作共贏，我去一個(gè)上市公司客戶那里，通常都是有人接待和他們管理層一起吃飯，開供應(yīng)商大會(huì)董事長(zhǎng)發(fā)言說的就是命運(yùn)共同體。供應(yīng)商態(tài)度不是特別積極有這么幾個(gè)因素，第一，公司比較大，公司反正不是自己的，自己就打份工，提成多點(diǎn)少點(diǎn)不重要，甚至對(duì)于很多人來說工作都不重要，第二，采購(gòu)量比較小，又是純新客戶，可做可不做的生意，第三，原材料在一個(gè)區(qū)域?qū)嶋H上屬于到處價(jià)格都差不多的，所以你問誰都一樣，問太細(xì)讓人覺得你可能不好打交道，不想賣給你。。。說到這里，我家有人在某獨(dú)角獸醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)做采購(gòu)，別人看起來“哇塞，肥缺啊，肯定一堆人圍著轉(zhuǎn)”，結(jié)果經(jīng)常被供應(yīng)商對(duì)接人員的語氣搞得無語，還有諸如“我在哪里哪里備注了，你沒看見??？！”“你們?cè)趺锤愕?？！”“我又不知道！”這類言辭，習(xí)慣就好

丹楓911

你沒做錯(cuò)，產(chǎn)業(yè)重組，資源整合，環(huán)保限制，這些問題導(dǎo)致的，現(xiàn)在鋼材供不應(yīng)求。

siralop

時(shí)間長(zhǎng)就好了，剛接觸風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，沒人會(huì)來擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
而且這幫人往往都是一次吃半年的主，所以他們態(tài)度不好，你也不用當(dāng)回事。

siralop

你在哪，我可以介紹個(gè)廣東做鋼材的朋友給你。

sgxap666

先款后貨還敢這個(gè)態(tài)度，我們欠了一屁股債，反正供應(yīng)商都不鳥我們了。

xushengewei

采購(gòu)就怕信譽(yù)被質(zhì)疑，先款的一般來說供方都很積極的啊，估計(jì)鋼材都是大宗生意小單子不起勁吧

jiangsuwanhua

先款后貨，這沒錯(cuò)

淺墨相思307

墊資高，風(fēng)險(xiǎn)大。  你是沒有看過表面處理廠家的嘴臉，你得當(dāng)他們是祖宗。

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淺墨相思307 發(fā)表于 2019-8-23 16:09
墊資高，風(fēng)險(xiǎn)大。  你是沒有看過表面處理廠家的嘴臉，你得當(dāng)他們是祖宗。

我還請(qǐng)給我的產(chǎn)品做表面處理的工廠員工吃飯呢。。。當(dāng)然也有客戶給我送東西，有一次去一個(gè)電機(jī)機(jī)殼廠，另一個(gè)小電機(jī)廠的老板抱著3萬現(xiàn)金讓那個(gè)廠老板給他做機(jī)殼，而且態(tài)度特別好，一再說麻煩幫我做一下。說到底，世道變了，大家的思路要跟上，不要覺得我是客戶就能怎么樣，而且圈子很小，如果有人說你不好打交道，基本上以后做生意都難，我發(fā)現(xiàn)越接觸這一行越要睜一只眼閉一只眼，不舒服的話就當(dāng)沒聽到，不舒服的臉就當(dāng)沒看到