軸承怎么做外貿呢，進來看看就懂了

A1宗先生

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
* N+ N3 z& I7 @" S1）和老外談生意，接訂單――
; v( ]& L* |! x/ P, s( r3 |$ I9 D7 D2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――
3）向海關申報出口（“報關”）――
8 k; e: i7 z- ]6 b4 F: m* A3 W5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
% X* h. t2 K8 H5 W2 A6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―
5 c- m0 x+ a- j6 b, B% g$ q% H7）向國稅局申報（“退稅”）。
在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
8 y) v- m/ o6 m) B" k/ b) {# V這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
; l. }* f1 O6 f% w/ ra、客人怎么來？
有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿，主動開發。相對而言，自己網上找客人效率低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
+ o) N' d( U, o$ n! r; [' {展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
) ^( z5 h2 H& c6 p7 Q. \+ z0 t5 RHamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
, {) F2 j6 R, q8 V' P4 r% f$ R小提示A
  }' c0 k5 c: K0 p* [尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！
& }5 ]# @; L1 N/ s小提示C
! [- f' {. {+ [去歐洲參加專業展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~
* c8 e* c" A( J8 mb、報價怎么報？
/ R* x) E' w* F1 H5 D  x報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
+ E& @- H5 F# q* K# _# |- G' ~以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
一、匯率
7 P$ T9 v0 \. A9 M7 L  P9 V外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換6.7圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是153（1000/6.7=153）.
二、價格條件
3 G0 ?) q3 ^) t! S0 \: f; p+ Q這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
0 l8 `( ]6 [. H3 }- J6 ~1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
. G4 x( T; O# z! ]! i6 ]2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。


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未來第一站

學習了。

可愛多ka

對對對，學習了

遠祥

這些小技巧在貿易戰下面是不是會失效？？

A1宗先生

遠祥 發表于 2019-8-8 13:38
5 V0 P9 D/ s2 F! G/ Q* x這些小技巧在貿易戰下面是不是會失效？？

不會啊，現在貿易戰早就停止了

zjszw1973-4

學習了