外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
3 k+ L- {" u. ~: j. B7 V( s1 n1）和老外談生意，接訂單――; o/ V) W/ h% n# v3 s$ |9 J- w+ {
2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――
0 V) o# ^! _( i% k3 o$ ]9 n3）向海關申報出口（“報關”）――
) c3 q7 c$ r) _6 ?* k7 r" B( g5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
. b& h3 ~$ \ E: }$ [' v6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―/ z. e3 L/ p- k; P% I
7）向國稅局申報（“退稅”）。
. D! y4 T) `+ b3 ?在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。
- K- A0 l1 d' O* G& g第一步、和老外談生意接訂單
. v7 ^$ y# a9 P# B8 ~: l6 Y這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
, g& r5 x6 T4 z3 H$ ]& va、客人怎么來？
8 c/ g. z% ?% M$ L& Q# e$ I5 M9 o6 m有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿，主動開發。相對而言，自己網上找客人效率低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。; ` w8 |4 N, ]0 G' I
網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
4 d7 q( U' f+ i' d5 {, Q( a展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、4 I; s; s* i8 j7 j
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
B& o$ E1 c% c小提示A6 U. C# z1 S% D2 [# Y8 I. A
尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。( T8 t; V7 j9 E& Q0 u6 N
小提示B( ], W* Q/ ^' E1 ]/ J5 V
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！. p2 _/ V$ h6 K2 n' q8 y7 q3 a
小提示C. {0 r: E6 k! Y$ \# h
去歐洲參加專業展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~
8 ]4 d$ P" r8 z( Yb、報價怎么報？$ `9 {9 p; O4 R4 A# r. y
報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
! Y, c3 q! y9 k8 L以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
3 b9 C0 ^- z6 B7 P5 k" U一、匯率
; r- C. H9 |/ M2 \外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換6.7圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是153（1000/6.7=153）.; u: \, x$ u" P& |8 t* c
二、價格條件, l) F! f$ @% T, |# K: G2 P% d/ d) T
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
% n8 ^+ J) U5 ]- ^/ ^% r9 y( j1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
& v# K+ e6 R. Q6 B- s* o2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
8 i- j% `: T6 ^9 v& Y/ a. Z3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。* c6 `% w1 {6 Q% G, _
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。
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發表于 2019-8-7 11:41:44
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