開始慌了，在今年以前一個月沒單我都不會慌，一人吃飽，全家不餓。現在不行了，娶妻生子都在今年，一個星期不接到訂單都心慌。5 N; N! v: m; V8 O# `0 [
1 Y% f0 N! ], R$ E' D! I3 Z1 T, b 總結了一下，公司今年上半年的訂單只達到去年同期的是50%，回款更是慢了，我算是比較及時的了，回款率也只達到50%，其他同事就更低得可憐，20-30%直接。公司現金儲備枯竭，公司現金儲備最高峰的時候完全再造一個公司都可以，現在發工資都有點困難了，上個季度的提成估計會拖很長時間。0 a, A0 o% b) c4 T; j7 y( n
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有個同事今天沒來上班，估計又跟客戶喝到斷片了。在中國做生意，完全靠合同去約束是不可能的。上個月接個訂單，客戶要我按照合同的規定的時間交貨，我也直接回復了：你們能按照合同約定的時間付款嗎？本來做我們這行，時間都是估摸著來的，有時候會提前，有時候會推遲，大多數都是準時的。有時候會低估加工的難度，可能會增加幾個工作日，大多客戶都是理解的，畢竟慢工出細活。有些客戶就要求合同規定，推遲一天扣款2%，我也會相對于的加一條，推遲一天付款多付2%，可以接受就簽，不能接受就再商量。6 M4 r& L6 T F) I7 H" I
, [, A( i& ~0 G8 A( T/ y. w& I' P 有人問我，怎么不去找那些大公司的訂單，不是沒有，開始的時候是有接觸非常多大公司的，隨便能談下一家來都夠吃的了，但是我發現一個很嚴重的問題，很多大公司的價格非常爛，爛還不說，付款還非常慢，甚至有這樣的現象，要拿到訂單，你得去跟工程，采購意思意思，然后交貨后，要采購提前安排付款又得意思意思，這還不算完，要想財務優先付款給你，還得意思意思。各種意思下來，訂單等于是給他們做了，竹籃打水一場空。反而還是中小客戶好做些，站在客戶的角度想，他也是需要靠譜的供應商的。% q9 |/ `; ~1 M% c: t7 W4 s" g
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發表于 2019-7-4 10:45:55
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