揾食艱難

易錯易混

       開始慌了，在今年以前一個月沒單我都不會慌，一人吃飽，全家不餓。現在不行了，娶妻生子都在今年，一個星期不接到訂單都心慌。

* X; C  |9 _% v5 f3 S  B+ W( @3 l6 K       總結了一下，公司今年上半年的訂單只達到去年同期的是50%，回款更是慢了，我算是比較及時的了，回款率也只達到50%，其他同事就更低得可憐，20-30%直接。公司現金儲備枯竭，公司現金儲備最高峰的時候完全再造一個公司都可以，現在發工資都有點困難了，上個季度的提成估計會拖很長時間。

       有個同事今天沒來上班，估計又跟客戶喝到斷片了。在中國做生意，完全靠合同去約束是不可能的。上個月接個訂單，客戶要我按照合同的規定的時間交貨，我也直接回復了：你們能按照合同約定的時間付款嗎？本來做我們這行，時間都是估摸著來的，有時候會提前，有時候會推遲，大多數都是準時的。有時候會低估加工的難度，可能會增加幾個工作日，大多客戶都是理解的，畢竟慢工出細活。有些客戶就要求合同規定，推遲一天扣款2%，我也會相對于的加一條，推遲一天付款多付2%，可以接受就簽，不能接受就再商量。
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5 s3 m  v9 L# N7 C3 d/ o      有人問我，怎么不去找那些大公司的訂單，不是沒有，開始的時候是有接觸非常多大公司的，隨便能談下一家來都夠吃的了，但是我發現一個很嚴重的問題，很多大公司的價格非常爛，爛還不說，付款還非常慢，甚至有這樣的現象，要拿到訂單，你得去跟工程，采購意思意思，然后交貨后，要采購提前安排付款又得意思意思，這還不算完，要想財務優先付款給你，還得意思意思。各種意思下來，訂單等于是給他們做了，竹籃打水一場空。反而還是中小客戶好做些，站在客戶的角度想，他也是需要靠譜的供應商的。

xushengewei

贊

貓咪小新

盲猜珠三角

海慕之

需要追債的嘛？

魍者歸來

大客戶一般都有賬期，還麻煩得很，反倒是一些小客戶，付款及時，還沒那么低彎彎繞繞。即使某幾個小客戶比較鬧騰的，大不了下一單不做了

機械專代師

確實，大客戶往往回款周期更長，放在其他行業也適用

位的地方vv

臺資企業爛不爛，聽說有點，還有一些大公司，聽說格力的單，難做的要死，但是做出來就有一個好名聲

易錯易混

魍者歸來 發表于 2019-7-4 12:15
大客戶一般都有賬期，還麻煩得很，反倒是一些小客戶，付款及時，還沒那么低彎彎繞繞。即使某幾個小客戶比較 ...

9 H- ]4 z3 x  w' d" }! a# H是的，總得有大客戶支撐著生產，全是做小客戶也不行，會累死人，都是些小單，跟單都夠嗆了
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易錯易混

位的地方vv 發表于 2019-7-4 14:08
臺資企業爛不爛，聽說有點，還有一些大公司，聽說格力的單，難做的要死，但是做出來就有一個好名聲

我們手板這行，就外貿單難做，但價格也好，付款也好。格力的手板價格算差的，所有的大家電企業的手板價格都爛，太多人爭著做了，不愁沒人愿意做。

hanser22

說得在理