人脈≠有效人脈

Insigne

為何你四處社交，想要積累自己的人脈圈，卻發現最后一點人脈都沒能積累下來?

很多人以為認識牛人，就能得到很多人的認可和幫助;這種想法很天真，就像是我年少時希望每一個中國人給我一塊錢，我就能成為億萬富翁一樣幼稚。

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8 f% Y( }( |; `* ^一切根本在于你有多少可交換價值

. k: W' p6 B1 F; p- q+ l我曾遇到過一個“神奇”的銷售員，他擁有無比廣泛的人脈圈子;

他每天都出入各種樓堂酒店，沉湎在各種交際應酬當中，各行各業的人都認識，但是他的業績卻很差，做不出成績。
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3 N  y# u. I0 Y. @6 z; b& ?) s對此他也曾問過我這個問題：為什么平常和我稱兄道弟的朋友，一旦到了要招標拿訂單的時候，就一個個冷酷無情，唯恐避之而不及。
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問題的答案我心知肚明，但我沒有回答他，怕他受挫。

人脈和有效人脈是天差地別的兩件事情
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4 r: U  E! ~9 n- R0 m  f這位銷售員最大的原因就是，理解錯了人脈的根本含義
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人脈的意義不在于你認識多少人，而在于你能吸引多少人。

2 T0 }. H; k7 g( n人脈的意義不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。
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人脈不是在你輝煌時的一呼百應，而是在你落魄時的傾囊相助。
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/ A) \: ~+ {& [' T人脈的根本，是你能提供多少“可交換價值”

社會學家霍曼斯的交換理論曾說過：任何人際關系，其本質上就是交換關系。
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只有這種人與人之間精神和物質的交換過程達到互惠平衡時，人際關系才能和諧，而且只有在互惠平衡的條件下，人際關系才能維持。

我這位朋友做不出業績，是因為他一味的奢求別人的幫助，卻沒有想過他有什么價值能讓別人使用，把大把的時間浪費在了無謂的交際上，卻沒能提升自我的價值。
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" e3 x+ G9 W: b) n2 }" k7 Y, Z這種情況下他主動去結識再多的人也無濟于事，因為在他想巴結的人眼中，他毫無交換價值。

你的“可交換價值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一時落魄了，也愿意伸出援手給予幫助，因為他們知道對于有能力的人來說，東山再起也只是時間問題。

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如何建立的你的交換價值
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在了解了人脈的根本是你的“可交換價值”后，那么打造“有效的人脈”第一步就是提升你自身的價值。

8 n; w6 B3 y3 y這個社會沒有永久的關系，但你的本事卻永遠忠誠。

7 I: c1 E$ }" r4 ]曾經有一個青年向大師請教過一個問題：“大師，有人稱贊我是天才，將來必有大作為;也有人罵我是笨蛋，一輩子不會有多大出息。以您看呢?”
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2 i1 S3 p. }6 w+ M2 L' S“你是如何看待自己的呢?”大師反問道，青年茫然的搖頭。
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4 j0 n8 J/ t" p7 @8 {3 G! U“同樣的一斤米，不同的眼光去看，它產生的價值也就不同。

在炊婦的眼中，它可能就是兩三碗的米飯
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, s! g4 u5 R/ }% o  }, f8 h) Y在農民的眼中，它可能只值1塊錢
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" ~4 ~& Z0 X+ |  n  o- r6 e+ |在賣粽子的眼中，它能夠扎成粽子賣出3元
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在味精廠家眼中，他可能提煉出味精賣8元

4 B8 y7 [! S& o- f0 C在制酒商的眼中，它能釀成酒，賣40元
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0 Q4 B* P' E: ~$ y) o不過米還是米，區別不過在與價值的改變，和交際一樣，你個人的價值到底有多高，取決的你能提供的可交換價值?！?/font>
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' ^/ e7 }8 m0 H) e9 g當然一個人的價值也不僅僅是體現在專業價值上，也包括你的特征價值(樣貌、身材、智慧)、資源價值(身份資源奧黛麗·赫本、百億美元資產)、交互價值。
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, \( r& ]" I6 S+ M3 y/ T我們需要根據個人的特征、背景、發展選擇最適合的切入點進行提升。

比如你沒有相貌，出生平凡，一路走來也沒有踩到“狗屎運”啥的。
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' h* y/ X0 @; h; L9 B對于你來說提升自我價值最好的切入點就可以放在專業價值上。
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" G$ C8 E4 O+ }) \先讓自己具備一技之長，在某個領域有了一定的個人價值后，由此交換，積累更多的人脈。
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& J- G: j  s7 Z- c$ [4 c又或者，你也不喜歡鉆研，但是為人仗義，交友廣泛。
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# M3 p+ A: \" i( l) f  x你可以提升自身價值的切入點就是交互價值;
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1 M2 d) J( X0 u! A+ u  o2 k雖然自身沒辦法作為價值交換的對象，但是你可以作為一個鏈接點，為別人找到可價值交換的對象。

一旦成功建立的這種模式價值，接下來你就可以盡可能的放大你的可交換價值。
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總結來說：可交換價值 = 價值 ×可交換系數

' I2 l$ e$ a3 K4 H兩者缺一不可，在擁有自身價值的基礎上，你還得找到向別人展現你價值的方法。盡可能的放大你的“可交換系數”，這樣你的可交換值才會“最大化”
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! u7 y$ C5 \; [* X0 Y/ g放大交換系數
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: d* ^' g3 ~- h既然知道了影響可交換價值的重大因素是“可交換系數”，那么如何放大并提升效果呢?

建立信任，加入圈子

# W- e" s, c: j* j* k" v2 _3 B能夠更好的展示自己的價值，入一個圈子是必然需要的一個途徑。

6 T! E  y0 G- [$ o3 b2 S( G! g比如說，你是一名設計能手，但是平常也就是上上班做做基礎的美工工作，沒法發揮自己的設計思維。
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但如果你加入了“設計師”的圈子的話，你就可能獲得和大師交流的機會，甚至你的創作作品價值會被放大，給你帶來很多的商業機會，或者介紹幾個愿意收購你的創作的收藏家。
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$ z# a& \2 V1 l5 H( |在圈子里你會交互到更多可交換價值多人，而這些人也能快速的把你的價值傳播出去。

0 O/ @% t( q" K# B5 u但是進圈，需要注意兩點：
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1、精準的進入你要進的圈子，減少無效的交際，降低社交成本。

, N$ i, p) M7 C$ l- g2、要有過硬的自我價值，在你的價值還未建立成時，不用浪費時間去找圈子上，多花時間提升自己，不要本末倒置。
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# G- T6 V# z: |7 b3 W8 d用戶維護分層
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$ C! d+ j6 u3 x& F& Z自身擁有了價值，可交換價值隨著你的優化被放大，自然會和越來越多的人發生價值交換，也會和不同的人建立深淺不一的“人脈關系”。

那對于這些人脈，我們必然是不會采用“一刀切”的方法來進行維護，而是要采用分層的模式來進行管理。

  `' ^% S" I# E: Z' J因為鏈接的人都不同，建立的人脈目的和側重點必然是不同的。
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* `1 r5 @, |% d# h) Q7 k& Q6 h, a我們可以大致分為三種圈子：價值交互圈、人情圈、交心圈
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交互圈

價值交互圈顧名思義，因利相交，利盡則散。

該層關系注重的是自身價值的高低，并以此作為結果導向。
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因此在維護這一層人脈的時候，我們無需要耗費大量的精力和感情;針對于此類的人脈最重要的就是提升自我就夠了
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人情圈
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人情圈相對于交互圈來說多了一份人情交際。

人情在中國社會中根深蒂固，近二千年封閉的農耕經濟為人情的生存發展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個人的社會關聯和社會資本。
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比如，即使在今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候，還會說“這個人不懂人情世故”。
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“人情圈”的價值交換不同于“交互圈”，它往往是不等價交換，它更是像是一種投資。
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就像是古人說的“施人慎勿念”，“但問耕耘，不問收獲”

一旦有所回報就會高于你的“預期”，你的“可交換系數”也會永遠大于1。
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2 z$ y$ \( ]0 e2 ]& a0 U但也應此，我們對人情圈所耗費的精力要遠遠多于“交互圈”，并且還要時不時的在人情帳中追加投資。

: H2 L1 U7 l% z& r就好比逢年過節的問候，別人生病、結婚的份子等等。
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4 [! m6 A% x  Z( z) z2 G" R但這種人際圈的維護，需要注意不要陷入到 “功利性人情當中”
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) R6 Z1 f( L" ~. g  ?交心圈

這一人脈圈可遇而不可求，很多人終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。

* @- o* P' m& G# V7 x0 q  s交心的人脈不在于多，甚至可能只有一個人，但這里的人脈關系已經脫離了世俗的利益交換，反而體現在價值觀上的共鳴和相互認可。
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! V2 X$ F+ W/ R; }  i古代的伯牙和子期、薛仁貴與王茂生、近代的魯迅和瞿秋白等等，關系很簡單，就是“君子之交淡如水，不刻意，隨心而為”
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' @  @+ j" k1 {) p2 x- |哪怕平時可能交往很少，但一旦有難，雙方必會鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。

) v" Q+ O$ m# X8 o結語

任何人際關系，其本質上就是交換關系。

# v* a7 Y: r( U1 ?0 U& b因此，構建有效“人脈關系”的根本就在于你的“可交換價值”有多高。
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通過以上幾個方法公式，你可以更輕松地提高自己的“可交換價值”。

喂我袋鹽

無效社交，了解一下

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利益共存。

曉昀

自己有實力，有能與別人交換的價值，才能有所謂的社交。純粹講社交，沒有意義。

魍者歸來

對于能力足夠的人來說【被動社交】才可怕

qihaibing

如何加強社交，建立起有效的人脈圈

loveskycc

qihaibing 發表于 2019-6-27 13:53
如何加強社交，建立起有效的人脈圈

* D7 R- W" m3 `$ r讓自己有足夠的籌碼和別人進行交換，實際上無非就是有心意大方點，有能力大方點

未來第一站

朋友圈的不都是朋友^_^

韓寒11

朋友不要太多，真心實意交往的，有幾個足矣，多了，都是信息采集的渠道，適合銷售類人群

lajiwangzhanmsl

說的好