|
一些工廠從沒做過出口業務，一直是內銷，然而看到一些同行工廠不斷走外單，而且貌似發展的不錯，于是自己也萌生了想要出口的想法。
* {( ?! H* g) ~6 y4 [( T9 z8 _7 {- g
有這樣一類企業，占比還不少。* d1 A; W" |0 c. Y! l( d
有自己的工廠，往往工廠規模較小，沒有好的固定客戶，也不懂得營銷和推廣，只有技術，訂單利潤往往非常薄，是不是這樣的工廠就沒有出路了？ 周圍有這類困惑的朋友還挺多。 真的是這樣嗎？ 1 S2 ^. B) x) i0 J
* }, [: X* Q1 R7 M6 J其實呢，我能夠理解大家的焦慮，一個小工廠，沒什么太多的客戶，一切從開始做起確實是不容易。 從0到1往往是最難的。 之前有位朋友就是如此，我今天呢也想借著這位朋友的經歷，想給同樣有著這類煩惱的朋友們一些建議。 孫經理您好！在網上看到您的信息，我之前是在一家汽配公司上班，主要做業務處理這一塊，我只需要只負責接單，發貨，拿提成。7 [0 `; T$ i* t) F) ?7 a
8 Z4 S3 ~5 b G: _但是由于成家后，我離開了原公司，回到我爸的小作坊里面，打算自己做外貿，開發客戶。 最近一直在考慮以后的發展問題。 我們家的工廠是做了差不多十年的小作坊。就幾個工人，采購，技術，生產，銷售 全部是我父母負責的。 產品主要是國內的汽車配件，我們目前主要是主要是為國內廠家供貨，然后他們高價賣出，出口，或者是打品牌出售。 我們沒有營銷手段，市場沒有擴開，也沒有很好的利潤，只能為他人做嫁衣。 我現在遇到的問題有如下幾個： 一.目前客戶源不足，訂單非常不穩定，并且利潤空間不高，沒有渠道找到精準的目標客戶 二.目前很多產品都是國外沒有的車型配件，但是如果量足夠的話，我們工廠也是可以開模做. 三.沒有外貿團隊，目前也沒能力在這方面進行很大的投資 四.沒有資質認證，但是工廠的質量是可以過關的。 總結一下我唯一的依靠就是，我爸懂技術，以后客戶有量可以自己做產品。 希望您能給我一點大方向上面的指點。
$ y3 o$ e; M" ]- k2 Z6 B2 } h 萬分感謝！ 02 推陳出新 坦白說，自家生意，自然是千頭萬緒，大事小事，什么都要管，什么都要操心。
/ k9 T3 U3 K) }9 ?4 z1 G父母這一代，做生意其實不容易的，起早摸黑打拼，就是賺點辛苦錢。 對于他們來說，轉型，現代企業的規劃和管理和什么長期發展，其實是很難的。 因為那個年代文化程度都不高，也沒有很好的教育，也缺乏足夠的眼界。 所以父母那一輩的人很多人做不到，這是事實。 但是并不意味著，小工廠就只能被埋沒，只能為他人做嫁衣。 當時呢，我是這么回復那位朋友的： 第一.接單、發貨、拿提成，一旦日子過得還行，人會自然而然有惰性，這是人之常情。 可能一開始你的工作比較順利，反而耽誤了你迅速成長和發展的時間，這是我覺得第一個問題。 第二.而你要做的，就是如果要把工廠繼續經營下去，那老的一套就只能改革了。 別無他路，只能用現代的觀念去做工廠。 第三.如果你要開發客戶的話，不用過于擔心自己的工廠小會有不好的影響。 雖然的確有很多客戶會在意工廠大小，但是也有很多客戶是更希望和小工廠和小作坊合作。 因為他們明白，大工廠的管理成本高，所有的現代化設備和廠房和員工，其實都是羊毛出在羊身上，老外與大工廠合作采購成本反而可能會更高。 第三.你還是要用好如今網絡時代的營銷手法。 現如今外貿客戶開發渠道多種多樣，優質客戶必須主動開發聯系，得到試單機會，達成長期供求關系！+ y! R: N5 ~: p
6 J& V! o6 `. @( H
父母那一輩因為經歷和眼界做不到的事情，在我們這一輩，就要突破枷鎖，去做到。 其實生活誰都不容易，不要太局限在問題本身，先勇敢地跨出第一步 機會，總是自己闖出來的。
4 I8 s: ~% k# x6 l1 U/ O5 r( a- U: T4 H% Q9 R! i. O
0 n9 j( E7 R5 x
補充內容 (2019-6-21 15:23):& I, |$ J& g9 Z
常年提供相關外貿問題咨詢，外貿解決方案，產品市場分析等。. ~8 d- F G! B' O5 [+ V' b% d
V.13354498280 | 
發表于 2019-6-17 11:44:34
QQ好友和群
QQ空間
