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一些工廠從沒做過出口業(yè)務(wù)，一直是內(nèi)銷，然而看到一些同行工廠不斷走外單，而且貌似發(fā)展的不錯，于是自己也萌生了想要出口的想法。
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有這樣一類企業(yè)，占比還不少。' ]# ?8 \/ ~% R% _% Z a& s! l
有自己的工廠，往往工廠規(guī)模較小，沒有好的固定客戶，也不懂得營銷和推廣，只有技術(shù)，訂單利潤往往非常薄，是不是這樣的工廠就沒有出路了？ 周圍有這類困惑的朋友還挺多。 真的是這樣嗎？ 3 [. O/ L" N) B, j
) Z8 Z& D0 V1 f" D3 U; ]6 k其實(shí)呢，我能夠理解大家的焦慮，一個小工廠，沒什么太多的客戶，一切從開始做起確實(shí)是不容易。 從0到1往往是最難的。 之前有位朋友就是如此，我今天呢也想借著這位朋友的經(jīng)歷，想給同樣有著這類煩惱的朋友們一些建議。 孫經(jīng)理您好！在網(wǎng)上看到您的信息，我之前是在一家汽配公司上班，主要做業(yè)務(wù)處理這一塊，我只需要只負(fù)責(zé)接單，發(fā)貨，拿提成。; W& o$ w/ |3 i6 \0 b/ K
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但是由于成家后，我離開了原公司，回到我爸的小作坊里面，打算自己做外貿(mào)，開發(fā)客戶。 最近一直在考慮以后的發(fā)展問題。 我們家的工廠是做了差不多十年的小作坊。就幾個工人，采購，技術(shù)，生產(chǎn)，銷售 全部是我父母負(fù)責(zé)的。 產(chǎn)品主要是國內(nèi)的汽車配件，我們目前主要是主要是為國內(nèi)廠家供貨，然后他們高價(jià)賣出，出口，或者是打品牌出售。 我們沒有營銷手段，市場沒有擴(kuò)開，也沒有很好的利潤，只能為他人做嫁衣。 我現(xiàn)在遇到的問題有如下幾個： 一.目前客戶源不足，訂單非常不穩(wěn)定，并且利潤空間不高，沒有渠道找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶 二.目前很多產(chǎn)品都是國外沒有的車型配件，但是如果量足夠的話，我們工廠也是可以開模做. 三.沒有外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，目前也沒能力在這方面進(jìn)行很大的投資 四.沒有資質(zhì)認(rèn)證，但是工廠的質(zhì)量是可以過關(guān)的。 總結(jié)一下我唯一的依靠就是，我爸懂技術(shù)，以后客戶有量可以自己做產(chǎn)品。 希望您能給我一點(diǎn)大方向上面的指點(diǎn)。
g7 y1 c |6 B4 ^5 a 萬分感謝！ 02 推陳出新 坦白說，自家生意，自然是千頭萬緒，大事小事，什么都要管，什么都要操心。" u& P4 k4 M! v: ~" p& ~+ Q
父母這一代，做生意其實(shí)不容易的，起早摸黑打拼，就是賺點(diǎn)辛苦錢。 對于他們來說，轉(zhuǎn)型，現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)劃和管理和什么長期發(fā)展，其實(shí)是很難的。 因?yàn)槟莻€年代文化程度都不高，也沒有很好的教育，也缺乏足夠的眼界。 所以父母那一輩的人很多人做不到，這是事實(shí)。 但是并不意味著，小工廠就只能被埋沒，只能為他人做嫁衣。 當(dāng)時(shí)呢，我是這么回復(fù)那位朋友的： 第一.接單、發(fā)貨、拿提成，一旦日子過得還行，人會自然而然有惰性，這是人之常情。 可能一開始你的工作比較順利，反而耽誤了你迅速成長和發(fā)展的時(shí)間，這是我覺得第一個問題。 第二.而你要做的，就是如果要把工廠繼續(xù)經(jīng)營下去，那老的一套就只能改革了。 別無他路，只能用現(xiàn)代的觀念去做工廠。 第三.如果你要開發(fā)客戶的話，不用過于擔(dān)心自己的工廠小會有不好的影響。 雖然的確有很多客戶會在意工廠大小，但是也有很多客戶是更希望和小工廠和小作坊合作。 因?yàn)樗麄兠靼祝蠊S的管理成本高，所有的現(xiàn)代化設(shè)備和廠房和員工，其實(shí)都是羊毛出在羊身上，老外與大工廠合作采購成本反而可能會更高。 第三.你還是要用好如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷手法。 現(xiàn)如今外貿(mào)客戶開發(fā)渠道多種多樣，優(yōu)質(zhì)客戶必須主動開發(fā)聯(lián)系，得到試單機(jī)會，達(dá)成長期供求關(guān)系！, V" R5 V" B# ^# U, H2 N2 W
& U7 k5 ~% ^3 t2 [2 s3 f3 p1 U父母那一輩因?yàn)榻?jīng)歷和眼界做不到的事情，在我們這一輩，就要突破枷鎖，去做到。 其實(shí)生活誰都不容易，不要太局限在問題本身，先勇敢地跨出第一步 機(jī)會，總是自己闖出來的。
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補(bǔ)充內(nèi)容 (2019-6-21 15:23):- y% ]& c& j' x6 {1 l( U5 c" A8 Q
常年提供相關(guān)外貿(mào)問題咨詢，外貿(mào)解決方案，產(chǎn)品市場分析等。6 ~& U% x0 @1 h; O/ L
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發(fā)表于 2019-6-17 11:44:34
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