一個(gè)被否定的投標(biāo)方案

超人回來

本月曾受邀去到國(guó)內(nèi)某某大型電器公司進(jìn)行技術(shù)交流，為該公司的一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目摸底，我提供的技術(shù)方案，因?yàn)樯a(chǎn)效率太高而不被采納，要求修改方案（降低效率，采用人工往復(fù)操作）；對(duì)方給出的理由是：一，我們暫時(shí)不需要那麼高的生產(chǎn)效率；二，我們還是希望按照我們的方式來實(shí)行；
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1 F: r0 p- `7 C2 ]     不過也可以理解，可能還沒有形成大批量；
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+ J# D2 `0 Z2 U2 z     對(duì)方具體要求修改的是：
一，需要的是單臺(tái)設(shè)備，只是根據(jù)工藝路線擺放布置而已，不需要自動(dòng)生產(chǎn)線；因?yàn)槲覀兘o出的方案是：卷料---調(diào)平---定尺剪切----卷圓---咬口縫合----旋壓---（兩端扣合）----成品；
  J. }. ^8 X% H, H3 ]9 I3 u6 T0 L二，板材卷圓后，圓筒咬口縫合，對(duì)方要求用龍門式壓力機(jī)配多套模具來完成，而我提供的是輥式自動(dòng)咬口縫合；

/ z" c6 M- o8 C  c3 d" i附件：1，客戶的產(chǎn)品圖；
( u6 Y, q" q; E" s9 i7 ^      2，我們的方案圖。
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' Q; u) `' R) N7 a[ 本帖最后由 超人回來 于 2008-11-26 10:30 編輯 ]

羚羊

投資的成本和他們現(xiàn)有預(yù)計(jì)的相吻合嗎？
+ H7 T* M7 A5 }9 h! r我們還是希望按照我們的方式來實(shí)行～～這是國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)理念上存在問題，他們很難打破習(xí)慣習(xí)慣，明哲保身，高高掛起的作風(fēng)讓人反感（在國(guó)企20多年感受）。可他們是你的衣食父母還必須得尊重他們意思辦事。
新東西接收不是每一個(gè)人都快，得一個(gè)過程，看你的說服力，這也是我突然冒出想營(yíng)銷知識(shí)的念頭。

天思

客戶往往根據(jù)自己的運(yùn)轉(zhuǎn)方式選擇所需要的設(shè)備，因此才會(huì)出現(xiàn)同一功能的設(shè)備，在結(jié)構(gòu)、自動(dòng)化程度、精度、效率等方面出現(xiàn)差異，其本身有技術(shù)上的差異，也有顧客需求上的差異，很難用技術(shù)來衡量一個(gè)投標(biāo)的成功失敗，對(duì)顧客合適的才是最好的。

藍(lán)夢(mèng)

超人大哥office用的2007，俺載了附件都打不開

超人回來

原帖由 天思 于 2008-11-26 10:08 發(fā)表
客戶往往根據(jù)自己的運(yùn)轉(zhuǎn)方式選擇所需要的設(shè)備，因此才會(huì)出現(xiàn)同一功能的設(shè)備，在結(jié)構(gòu)、自動(dòng)化程度、精度、效率等方面出現(xiàn)差異，其本身有技術(shù)上的差異，也有顧客需求上的差異，很難用技術(shù)來衡量一個(gè)投標(biāo)的成功失敗，對(duì) ...

6 z$ l, c2 q: b+ U# j4 z8 J- n6 M我放棄了邀請(qǐng)，沒有去投標(biāo)；
, J9 \2 S) U9 S0 F& P: S7 L1 `
5 ^% [. I; Z  y1 G你說的有道理，可他們是一個(gè)國(guó)有大型家電企業(yè)，電視上面天天播放他們的類似什么“第一”，“最什么”的廣告，我只是想到，他們應(yīng)該代表我們國(guó)家“先進(jìn)的生產(chǎn)力”而已。

超人回來

原帖由 羚羊 于 2008-11-26 10:03 發(fā)表
! i3 w+ G3 ^$ M& F% A  r7 f) z) B投資的成本和他們現(xiàn)有預(yù)計(jì)的相吻合嗎？
我們還是希望按照我們的方式來實(shí)行～～這是國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)理念上存在問題，他們很難打破習(xí)慣習(xí)慣，明哲保身，高高掛起的作風(fēng)讓人反感（在國(guó)企20多年感受）。可他們是你的衣食父母還 ...

0 ]7 U6 X$ f4 A0 W3 F他們認(rèn)同我的方案是比較好的

超人回來

原帖由 藍(lán)夢(mèng) 于 2008-11-26 10:24 發(fā)表
" P' q  T3 n& O/ d0 _' v% g0 f超人大哥office用的2007，俺載了附件都打不開

4 J- b; a0 I$ G) h看看第二個(gè)附件

藍(lán)夢(mèng)

可以啦
謝謝！

憨老馬

這個(gè)例子，和我們食品飲料行業(yè)中的一些“先進(jìn)”的工藝一樣，要推行起來，不是件容易的事。小時(shí)候讀書，“葉公好龍”只是一個(gè)故事一個(gè)寓言，到現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)是真實(shí)存在的，就在我們身邊。

超人回來

原帖由 藍(lán)夢(mèng) 于 2008-11-26 10:36 發(fā)表
可以啦
) e% d2 I) H: C  J* }, K% ]! ~8 Q) H謝謝！

其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是一種熱水器的內(nèi)外膽（圓筒）。