一個被否定的投標方案

超人回來

本月曾受邀去到國內某某大型電器公司進行技術交流，為該公司的一個招標項目摸底，我提供的技術方案，因為生產效率太高而不被采納，要求修改方案（降低效率，采用人工往復操作）；對方給出的理由是：一，我們暫時不需要那麼高的生產效率；二，我們還是希望按照我們的方式來實行；
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     不過也可以理解，可能還沒有形成大批量；
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' e8 s! p9 H# l" S- n! I- _5 i     對方具體要求修改的是：
) D8 n) B: T2 }- |. N& Q$ I一，需要的是單臺設備，只是根據工藝路線擺放布置而已，不需要自動生產線；因為我們給出的方案是：卷料---調平---定尺剪切----卷圓---咬口縫合----旋壓---（兩端扣合）----成品；
# Y1 H  M, _' b/ s- I8 T二，板材卷圓后，圓筒咬口縫合，對方要求用龍門式壓力機配多套模具來完成，而我提供的是輥式自動咬口縫合；
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5 q7 g6 x8 u! ?) @% y0 j附件：1，客戶的產品圖；
1 o. d" c2 W0 ~6 |      2，我們的方案圖。



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[ 本帖最后由 超人回來 于 2008-11-26 10:30 編輯 ]

羚羊

投資的成本和他們現有預計的相吻合嗎？
我們還是希望按照我們的方式來實行～～這是國企領導理念上存在問題，他們很難打破習慣習慣，明哲保身，高高掛起的作風讓人反感（在國企20多年感受）。可他們是你的衣食父母還必須得尊重他們意思辦事。
新東西接收不是每一個人都快，得一個過程，看你的說服力，這也是我突然冒出想營銷知識的念頭。

天思

客戶往往根據自己的運轉方式選擇所需要的設備，因此才會出現同一功能的設備，在結構、自動化程度、精度、效率等方面出現差異，其本身有技術上的差異，也有顧客需求上的差異，很難用技術來衡量一個投標的成功失敗，對顧客合適的才是最好的。

藍夢

超人大哥office用的2007，俺載了附件都打不開

超人回來

原帖由 天思 于 2008-11-26 10:08 發表
8 y( O$ v3 w: M客戶往往根據自己的運轉方式選擇所需要的設備，因此才會出現同一功能的設備，在結構、自動化程度、精度、效率等方面出現差異，其本身有技術上的差異，也有顧客需求上的差異，很難用技術來衡量一個投標的成功失敗，對 ...

我放棄了邀請，沒有去投標；
: s. n$ W. b' m7 w$ X+ E
你說的有道理，可他們是一個國有大型家電企業，電視上面天天播放他們的類似什么“第一”，“最什么”的廣告，我只是想到，他們應該代表我們國家“先進的生產力”而已。

超人回來

原帖由 羚羊 于 2008-11-26 10:03 發表
投資的成本和他們現有預計的相吻合嗎？
我們還是希望按照我們的方式來實行～～這是國企領導理念上存在問題，他們很難打破習慣習慣，明哲保身，高高掛起的作風讓人反感（在國企20多年感受）。可他們是你的衣食父母還 ...

他們認同我的方案是比較好的

超人回來

原帖由 藍夢 于 2008-11-26 10:24 發表
% n/ ?# m2 `9 I  {2 Y超人大哥office用的2007，俺載了附件都打不開

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看看第二個附件

藍夢

可以啦
  h) Y* G* r/ ?7 g& a& o* V謝謝！

憨老馬

這個例子，和我們食品飲料行業中的一些“先進”的工藝一樣，要推行起來，不是件容易的事。小時候讀書，“葉公好龍”只是一個故事一個寓言，到現在卻發現是真實存在的，就在我們身邊。

超人回來

原帖由 藍夢 于 2008-11-26 10:36 發表
1 E0 y0 a& ]7 i可以啦
, x) q) b7 P4 h/ x  \' U謝謝！

其實很簡單，就是一種熱水器的內外膽（圓筒）。