最近遇到一個傻逼對手

oldjumbo

報價不但與眼前的成本有關，更與將來的利潤有關。

曉昀

這三個階梯價格，最后誰把生意做成了？有時候生意成交不成交不一定決定于價格，影響因素比較多。

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你那位傻逼客戶要你的試制品,當你送出試制樣品后,完了.

fangyunsheng

xuzhuodage 發表于 2019-3-11 17:37
9 ]- R# Z, L' i/ O4 O0 e) C單看50套跟5000套的報價，你就輸了，你的價格落差大到離譜，是我我會選你的對手。敗在不分析客戶的心理。人 ...

是，一家用習慣了，流程都熟悉，溝通也順暢了，質量也都清楚了，除非價格差別太大或者質量差別太大，否則，誰愿意從頭再來一次？
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那個對手這價格，估計連他自己都懵了，肯定那個數據沒掌握準，也正在后悔呢

五面怪

報價策略有點意思哈，數量少周期短價格必須要貴了，數量多周期長價格肯定是便宜；

降幅這么多，還掙錢不

寧宇天成

第一次不知道客戶的后續實際需求量是多少，按照有賺頭去報的。拿下了5套合作以后，發現后續的需求很大，所以第二次可能不賺錢甚至賠點小錢，就是為了拿下這個訂單。  在50套產品的來回溝通之中跟客戶已經熟悉了，或許都能單約出來吃飯了。第三次5000套的時候就能把前期的投入一下賺回來了。。  這是明顯的互聯網思維，前期貼錢賺取客戶的粘合度。 類似美團滴滴前期那種思維。    如果每一單都想賺錢終于培養客戶，那是20年前的思維了。看好你的對手，他不是sb，我覺得是你沒達到那個高度。。

易錯易混

寧宇天成 發表于 2019-3-12 09:35
! q4 I# _9 W: X. D) I' V3 f第一次不知道客戶的后續實際需求量是多少，按照有賺頭去報的。拿下了5套合作以后，發現后續的需求很大，所 ...

2 y: u/ q& V3 x8 P那個對手是客戶的客戶推薦的，第二次報價完全不按常理出牌，搞到客戶很尷尬，一枝獨秀，之前都是工程師聯系這些供應商的，老板會怎么想？老板要么會覺得工程師以前拿了很多錢，要么就是無能，而雖然工程師不能決定給哪家做，但是他可以否定給哪家做，以后只要不是客戶的客戶的項目，他完全沒有機會了，做生意不是一次的。往往我們公司要做進一個非常有潛力的客戶，萬把塊的訂單我愿意免單，讓客戶看到我們的服務，質量，不會以遠低市場價去接單，即使能做進去，那也只能以遠低于市場價接單，那沒意思
( \: b; a" k$ Z: ?- S

易錯易混

xuzhuodage 發表于 2019-3-11 17:37
單看50套跟5000套的報價，你就輸了，你的價格落差大到離譜，是我我會選你的對手。敗在不分析客戶的心理。人 ...

# b9 |! Z+ E7 z, C7 s+ |0 m50套只能CNC加工，成本其實跟5套的差不多的。5000套就不一樣了，鋁合金5000套可以開壓鑄模了，那成本就降得不是一點半點了
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易錯易混

五面怪 發表于 2019-3-12 09:01
8 y# v3 A" c& v# Q1 T+ h報價策略有點意思哈，數量少周期短價格必須要貴了，數量多周期長價格肯定是便宜；
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) w2 q/ |1 w# d3 G降幅這么多，還掙錢不 ...

( _+ @. {. W8 r0 e# {* `7 Y+ R這個就只能夠材料跟操機的工錢，連電費都不夠，市場價在400-500的東西，實際成本起碼都300以上