最近遇到一個傻逼對手

易錯易混

      當(dāng)客戶要做5套的時候，他報800/套，3天做好，我報650/套，5天做好；當(dāng)客戶要做50套的時候，他報190/套，10天做好，我報400/套，10天做好；在報50套單價的同時，客戶同時要報5000套單價，他報70/套，我報30/套。

) n* d1 g+ L( S8 R% Z; q* h* d% @      在他報800/套的時候，客戶的其他供應(yīng)商都是報600-700之間，在他報190/套的時候，客戶的其他供應(yīng)商都是報400-500之間，當(dāng)他報70/套的時候，客戶的其他供應(yīng)商都是報20-35之間。

) e+ k; b  y* l: D3 k      我感覺他真的是傻逼，他的每一次報價都是脫離了市場的實際價格，5套，50套的訂單他都拿下了，第一次我輸給了時間，第二次我輸給了價格，第三次我估計也沒什么希望，因為比我價格低的還有很多。完全搞不懂我那個傻逼對手是什么策略。

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市場的波動是很大的，貿(mào)易主要就是做信息不對等。瞬息萬變

位的地方vv

我也不懂，哈哈

xue428032

人家那么報  肯定有錢賺啊   說不定，人家成本比你低很多

韓寒11

報價是門學(xué)問，要有取有舍，對手的戰(zhàn)術(shù)目前不太清楚，但是，樓主應(yīng)該是完敗了，人家每一次的報價可能都和公司實際情況有關(guān)

arter_2006

怎么50套時是單套的幾分之一？5000套時是10幾分之一、二十幾分之一？怎么會差別這么大？
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shmilysunny

數(shù)量少，客戶可能想看的是產(chǎn)品的直觀效果，質(zhì)量等，追求的是速度，迫不及待的心里（貴點就貴點吧?。?；當(dāng)中間數(shù)量的時候，客戶覺得都不錯，就可能關(guān)注價格多一點（同等時間）追求最優(yōu)化；5000套的時候可能是對手公司訂單量大，不好接單，但礙于“客戶會有讓你報價你不報，后續(xù)就不用你了”的心理，就報的高一點，反正我本來就不想要這個單子

易山水

有時候為了贏得客戶，培養(yǎng)客戶是需要犧牲利益的；特別是重要客戶，很多樣品反復(fù)打樣，測試都免費的，開車送過去，還要態(tài)度好；
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2 x; [0 Y* E" [: N9 n我覺得，這與個人遠(yuǎn)光，野心有關(guān)系； 我見過一些老板，為了和知名企業(yè)合作，搭上關(guān)系，賺錢不賺錢無所謂的；

# V  u6 q: A8 g" u. S: k8 R做生意最終的目的都是利益，但短期的目標(biāo)，未必是賺錢。
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biggunner

你們這個產(chǎn)品批量價格差距真是夠大的

彭貴飛

什么公司什么價格。這不能說別人傻。反而別人很精明。別人不會做虧本生意吧。