本帖最后由 魍者歸來 于 2019-1-10 15:09 編輯 ' n @- G; e- D$ Q
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剛開始動筆的時候，2018還剩個小尾巴尖兒，不曾想寫完卻已是2019了，但年終總結還是要寫的。講真，人們大都習慣“展望未來”，而不是“回望過去”——畢竟，相對于“揭傷疤”而言，還是“吹牛逼”的壓力要更小一些…… * f- X& ?6 e5 M0 q) N0 B
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一、吃飯的“家伙”
" D! t8 z! h% ~. }# b4 \8 T( ~! y 打工也好，創業也罷，跟機械這行業沾邊的，誰都跑不了賺錢養家這件事——富二代什么的也不會來玩這個——托尼·斯塔克這種不算在內。上半年一直在皇城根混管理，年中的時候因為個人原因回到北方明珠這邊混飯吃。不是第一次裸辭了，所以也沒有太大的壓力，不過“睡吃睡吃”這樣的模式超過一個月就會覺得煩躁，還得要上班啊。從月薪10k到如今的5折收入，最直觀的就是手頭很緊了，間接的也改了大手大腳的毛病。換個角度看，死工資10k和底薪5k+提成，究竟哪個多，還真心不好說。19年的目標是讓提成飛過5k的紅線——作為一個銷售菜鳥，我覺得這已經不能算是個小目標了。 . U9 l# {3 q* E6 g2 g
新工作不再用sw+caxa這樣的模式了，而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式，目前流程上已經磨合好了。元旦假期的時候自己做了幾套模板，再用VB封裝一下，爭取讓今年的工作事半功倍吧。
' e% q* c1 a _7 W o! H a、EXCEL & V1 A# R8 H% H% u+ c2 U) t; o8 i0 Z; p
office三賤客里，excel是當之無愧的老大——甚至于office的銷量幾乎是靠excel一個軟件在撐著，剩下的兩個都算是添頭。word的基本功能早已被支持markdown的各類筆記軟件完爆，高階的功能也在各類專業排版軟件面前黯然失色——這也是媒體人更喜歡macbook pro的原因（逼格是一方面，實用性也很關鍵）。PPT被蘋果的Keynote吊打了，后者的“真·傻瓜式”操作模式還真不是吹的，關鍵傻瓜操作之后畫風還很小清新你說氣不氣人。 7 u2 ~5 A& ^7 F0 p, Z2 c. O
咳咳……可能廢話說的有點多了。excel在客戶管理、財務報表、庫存管理方面都堪稱神器，畢竟是小門小戶的企業，也玩不起那種專業的管理軟件——最關鍵的是客戶信息是代理商的命脈所在，以國內企業的隱私保護程度，再專業的管理軟件也配不上“信任”二字啊。 ) ?# z! F% a, a
b、Evernote
) A& f9 u" a. l 不是最好用的，但是是最穩定的筆記軟件，不用擔心像WIZ一樣鬧幺蛾子，也不用擔心像YOUDAO那樣動不動就丟點兒什么。如果說excel適合出各類客戶分析圖表的話，那Evernote適合記錄客戶溝通信息、客戶聯系方式、客戶特殊需求等等。PC上記錄起來比較方便，搜索速度也很迅速，當有幾百個客戶的時候，效果是非常明顯的。出差在外或休假的時候（機械行業似乎都是無視假期的，我的客戶也都一樣），在手機上直接搜索數據，不用客戶等太長時間。對于腦子不太好使的人來說——比如我，用軟件來幫助記憶是非常必要的。 ; v3 Y/ Y2 _+ w# Q9 K3 m4 X
c、話術
$ |( B' k% l: s3 F* u 拋開品牌、質量、價格這些個人無法左右的點，銷售的本質就成了語言的藝術。不管愿不愿意，喜不喜歡，話術都是要練習的。幾個月下來，也算是有了一些小體會吧。比如，不主動去索取，客戶一般不會主動去添加微信、QQ之類的聯系方式，很多時候“您看方便加下微信或QQ嗎？”這樣一句話，就能順利拿到聯系方式，初步統計成功率高于70%。初次聯系的客戶要用固定電話，這樣能在一定程度上消除客戶的戒心。還有不是自己或公司造成的錯誤，不要輕易說“抱歉”這樣的話等等。
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( M& `9 B2 A3 C- c- \ 二、抽煙、喝酒、燙頭
! ^# U6 x4 D* \# w 愛好是最值得浪費時間和金錢的，不過為了支持自己的愛好，“兼職”就是最好的經濟來源。
& S, r# i& z$ x3 p/ l: ~ 18年做過的比較穩定的兼職來源：
- A: r+ q8 L4 G# F1 y' i a、論文代筆：平均下來，每個月能有一單生意吧，每單收入平均在800左右。方向一般選的是中文或者歷史，平時自己喜歡看這類的書，編寫的時候不需要花費太多的時間再去找資料了。不過10月開始，教育部對這個控制的很嚴了，19年的形式可能不會太好。
6 n$ {! ~3 Q) X/ H- S( K9 \2 o b、古體詩代筆：一般需要這類詩詞的無外乎中文系的學生應付作業、追女孩子、曬朋友圈……這幾種情況。寫這東西不費事兒，一個字5毛、1塊的，混個游戲皮膚而已。 : w& ] \. G3 c( @$ h$ {
c、文案：這個主要看客戶需求了，今年寫過：游戲的主線劇情、兒童玩具的公眾號文章、網絡課程大綱等。最近接了一個月子中心的廣告文案，所以這幾天正在看“坐月子”相關的書（知識都學雜了ε=(･д･｀*)ﾊｧ…）。兼職文案的圈子不好進，網上所謂求稿的95%都是騙子，這個圈子也很難會有“朋友”推薦，畢竟大家基本是純粹的競爭關系——零和博弈面前，穩贏的辦法就是盡量不帶別人玩。 + D1 n6 b( @. @2 z1 l6 _5 h" l
d、攝影：似乎今年開始，版權圖片的市場小火了一下，10月份的時候去湊了個熱鬧，拍了些照片上傳，收入不太理想，勉強夠周末去星巴克的咖啡錢。 5 s, z8 v, i$ e5 g5 [
' k" W1 ?( i ^0 T2 ^ 三、人丑多讀書
/ U0 m9 O9 p" y# E% n 年初的讀書計劃，因為個人的關系，被攪合的稀爛。書單基本處于報廢狀態，實際讀的書和書單出入大到沒邊了。 . n' Q, `, B6 m; u/ {0 e* Y
a、全年累計讀書41冊，平均每周讀書0.8冊，每月讀3.4冊……當然了，一如既往的，能真正記住的不超過10冊。18年讀過的出版類讀物（只列出通篇讀完的）： 01 法醫秦明系列（1-6冊）-秦明 02 費馬大定理-西蒙·辛格 03 文字偵探-流沙河 04 彷徨-魯迅 05 死亡大獎-王晉康 06 教育七律-約翰·彌爾頓·格里高利 07 一個人的朝圣-蕾秋·喬伊斯 08 天工開物-宋應星 09 聲律啟蒙-文景 10 幼兒英語教育-高靜8 F! F' C8 |7 g5 ~; q# n
11 歡樂頌（全3冊）-阿耐
. d1 c0 A) M. c7 w. z; D 12 人脈關系課-曾仕強* `; l: z; z& N% o- m3 ^
13 世界簡史-威爾斯
' q( x4 r3 G. y& V 14 拍出好照片-知乎周刊
9 F! o+ t0 [' ~) F% f$ C 15 好好說話-馬薇薇等% A) C! I4 I6 }1 o: @ e
16 看哪這人-尼采自述8 }! [/ ] `9 V) F" F. d2 U2 n' G/ @
17 日本經典技能系列叢書——液壓機構4 C6 |5 r/ l0 {$ C7 O
18 你以為你以為的就是你以為的嗎？-朱利安·巴吉尼
) o' ~$ ]' D( @9 i2 g& r 19 擺渡人-克萊爾·麥克福爾
; y. E3 ^+ W9 H- _ 20 袁騰飛講歷史（全12冊）
; c, I, l+ @. {; U 21 我抑郁的那些年-伊麗莎白·斯瓦多
5 w' Q5 C0 x9 ~3 F0 M; X1 m 22 怎樣讀書-胡適等
5 F1 f1 D0 U; e; y 23 寬懷-一誠法師7 }- b2 p- B* h# J9 X+ j
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b、平均每月讀一本網絡小說，幾乎公交車、長途客車、火車、飛機上的大部分時間都用來干這個了。18年讀過的網絡小說（只列出全本的）：
- Y0 P, V$ C1 H) l! C$ y( u% { 01 萌娘三國演義-三十二變
) e% c4 n" Q% Z3 e 02 我在末世有套房-陳星LL
4 g# Z; Y6 z# H- [0 |: ]6 u' o" J 03 唐磚-孑與2& m' T: m/ p% C |
04 大宋的智慧-孑與2. @5 U' _& Y7 g
05 調戲文娛-幼兒園一把手2 T' N+ S+ @& S3 t: V2 g
06 科技巨頭-石慌
( M' ~# }2 b0 X" d6 w7 E/ c 07 逍遙小書生-榮小榮
/ q2 c8 K* m# m+ ^8 T5 T; i+ Q 08 贅婿-憤怒的香蕉【神坑，慎入，斷續連載中】, P! b# o6 p( n E4 c* o
09 奶爸的文藝人生-寒門
& D& b3 ~5 ]+ p. J# u 10 文娛萬歲-我很白
1 ~# E5 {4 P& U5 p4 y$ w 11 我的女友是喪尸-黑暗荔枝
* H& E+ j0 J8 _0 Y- i5 r 12 田園大唐-田園如夢
* V8 K% q: a# C& x+ c( J+ G& R 書讀的多了，和狐朋狗友在一起吹起牛逼來，也顯得更有底氣。鉆進屌絲堆里，也敢用“文化人”自居了，可以和大家伙兒“文雅”地商業互吹。
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四、新技能get - X" q& m3 T9 @
如果要說18年有學到什么新技能的話，大概就是手機攝影勉強算是入門了。讀了本知乎周刊（前面提到的a-14），去攝影論壇刷了幾篇技術帖子，然后就放手去拍了。攝影這門手藝，大神有大神的看法，菜鳥有菜鳥的方式。我沒學會太高深的技巧和方法，只是單純的看到某個景色，腦袋里怎么想的就怎么去拍，多嘗試幾次，留一張自認為最漂亮的就ok了。
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手機攝影練習作品——《規則》
2019-1-9 19:55 上傳
手攝習作——《規則》 8 n4 c3 l9 ~' i) w
寫在后面的話：就個人來說，18年是個蠻折騰的一年，裸辭也好，跨行也罷，都逃不過“折騰”的圈子。愛好和兼職也還是一如既往，沒太多變化。讀書相比之前要多了一些，但“有文化”和“讀書讀傻了”在很多情況下是同一個意思，仁者見仁智者見智的東西。至于攝影，色弱是一道難以逾越的鴻溝，也就勉強能混個朋友圈水平吧。就這樣，19年要加油！與諸君共勉。
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發表于 2019-1-9 19:58:26
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