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采購，這是一個非常吃香的職業(yè) , M' j$ m7 k( T# T. M8 J
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也是傳說中的“肥差” 8 A$ O1 h& G& N0 C/ l& L( j8 ~
這個職位相當(dāng)于國家的后勤總管
7 y% G: o' t% t% q( o- ?8 z公司需要什么，采購就要往哪里去
6 m$ Z/ }' i5 y$ Q5 ^9 C9 A- m找合作廠商
# z5 h* \+ ~+ K' n7 {5 G5 C: U4 Q6 [找技術(shù)廠商 4 t" m! o m( n
沒日沒夜的出差 8 y0 l0 P: u! j+ Z9 x" M' e
你們只看到采購的外快 * z Q; @& H+ O
沒看到采購的艱辛 0 R4 l4 s& { R, w
話歸正題
+ j" }+ |* P. M4 P s+ [2 O$ d( q那么什么才是采購想要的合作基礎(chǔ)呢
! W* [- I9 i6 Q很多人都會答質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、誠信等等 ( F9 a/ |3 m) i) p
首先來說質(zhì)量 $ G2 y! d' ?* M. d' s3 |
拿鋼材來舉例
5 B; o( `+ T7 z4 Z) k2 \鋼材分為很多種規(guī)格、材質(zhì) + `( Z: [& H# J' W0 x
另外還有熱軋、冷拔等多種工藝
* |$ \+ y; d- P0 G3 S4 J廠商都說自己的質(zhì)量好
0 }7 Z7 m/ R; v- R但質(zhì)量都是大同小異
3 t0 w0 G4 w% @- B# ^% T' |所以這點(diǎn)上沒有任何競爭性
. W8 m( P' c0 q6 ~9 s! T質(zhì)量在采購心中也就那么回事 9 _8 X9 b" a4 p8 O
再說服務(wù) 7 x5 ?0 a, ~5 p; g" r+ t: h& F
所謂的服務(wù)一般都是通過物流送貨上門
) e& q2 R( E) ^& \7 T, m; }/ U除非你切割的工藝弄錯了
# G2 Z3 |4 ]- M! o2 Z5 s; B不然一般的服務(wù)也就是那樣 % j0 n3 J# a! L% T
這可不像買衣服
) l- u/ K, Z0 x# E1 N' u機(jī)械加工都是要精密加工的
5 ]; t. }% I# Q而不是隨隨便便就可以
8 p' G: u* q( Q9 \所以售后服務(wù)在采購心中并不是那么重要
% h9 o* z9 M' O8 n# |" i價(jià)格是重要的一環(huán) ! M; p$ M+ j; h1 Q- X
采購都會貨比三家 : h' q3 @' p: W6 y
比的不光是質(zhì)量之類的，最重要的就是價(jià)格
' P. Q3 ]1 X2 f0 d價(jià)格的高低直接影響到成單率
/ J' H. m6 F. o H" s" ~ V報(bào)價(jià)高了，采購不要
0 Z* v/ D' T& O5 J/ ]4 Q ?; d. T' X# L報(bào)價(jià)低了，采購還想更低 ( S! C- `* ^. i/ ~& z
但前提有一點(diǎn)，采購并不是自己花錢采購
! Y) c8 d* M0 m/ S% s1 b S所以價(jià)格只占采購心中40%的位置 6 }8 B/ O, W( N
在有一點(diǎn)就是誠信 / I b/ K/ M6 H
誠信的基礎(chǔ)是成單 : p. L' O5 B( }% d6 Q
只有成單了才會有誠信的產(chǎn)生 2 t0 Y) r6 w- Z2 Y0 B: W# x
對于第一次合作的廠商
* I3 h' x' P7 c1 H |& \( v一般都會用簽合同等各種方式來保證誠信
1 U2 ^& @' [% W0 x0 H* q所以誠信只是用約定和長期合作來維持 . Q! i" W: f: G$ `
那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢 ' P M7 a2 |8 o9 Q$ o# f/ `
四個字：人情事故 - U: }0 B2 S: M$ ~0 @
人心都是肉長的，也會有各種欲望
' r! m7 X1 q. X3 ]僅僅是投其所好并不夠 1 _7 J" N: M/ h. T5 q
還要用心去對待每一個采購
& c8 k: u6 h; }" ?. ~我認(rèn)識一個朋友
y6 h/ Y( C, G- w% J他是一個做鋼材生意的 ' d# b. j& \ w. m+ p
他的方式與眾不同 3 I5 C" R+ Y, I/ F0 l% v1 K
他會把采購當(dāng)成親人來對待 2 d8 F- E; C* W
采購的生日、習(xí)慣等等一切都記得非常清楚 ) k. X, D$ L4 q
甚至把所有采購的大事小事都當(dāng)成自己的事
& l x2 g# m6 O以至于出現(xiàn)這么一種情況 ! b. L/ U, d8 b; r
公司訂了一批貨
* a/ b$ @. t v' V2 {# A9 m; c都已經(jīng)拉到了廠子門口 4 H) D6 E- k% Y
但采購硬是不要
1 G8 I8 e) B; z a& W$ k( |非得用他的貨
* ^# [" H+ {* u2 R高手，這是高手 2 z4 J9 o: R9 C2 G4 f' h
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發(fā)表于 2018-12-20 11:17:27
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