采購,這是一個非常吃香的職業
' N) C$ \: K5 [: g* q+ f1 x9 q8 k1 ]) i3 u. ]/ B- `7 c
也是傳說中的“肥差”
( {4 v/ |( R* P- R這個職位相當于國家的后勤總管 5 `/ i! |) i# T" h. A8 [- R0 i6 Y
公司需要什么,采購就要往哪里去 : b/ O! t: c7 F8 o1 |7 R
找合作廠商
7 Q" v, a) U* t' U7 Q8 h+ M# ]找技術廠商 8 Q2 j( k, _0 J' n- B" r
沒日沒夜的出差
% K8 d) I, g& y7 o$ q9 I, ?; N你們只看到采購的外快
* h+ `9 S% s" \沒看到采購的艱辛 ! z3 P* W M- Z
話歸正題 - w" S7 h1 _* N, u. o, }
那么什么才是采購想要的合作基礎呢
9 _" B7 P1 I$ a. K. _! H很多人都會答質量、服務、價格、誠信等等 ( }$ p8 B; O; l7 u' F! X
首先來說質量 - \6 `& o5 @4 {' j; P
拿鋼材來舉例 c" c) {; U6 s e8 i& l o7 K
鋼材分為很多種規格、材質 ; A9 _5 M7 Q8 ^8 m" g* h$ ]
另外還有熱軋、冷拔等多種工藝
7 f. k$ s9 O) t, Z' |廠商都說自己的質量好 * s6 r7 ^3 h& ?2 \
但質量都是大同小異
8 k" k& B7 m8 j1 X' o M- u9 G3 u所以這點上沒有任何競爭性
8 A4 A: h) W2 \( O4 c! U& G質量在采購心中也就那么回事
' _$ O C9 F- w+ d2 x再說服務
; Y+ v G, O2 t# O, V/ ]( g; C所謂的服務一般都是通過物流送貨上門 $ C* z' d! D8 V
除非你切割的工藝弄錯了
" \9 a; g+ H% l) S G; e z不然一般的服務也就是那樣
B, f# |9 J0 W9 }7 F這可不像買衣服 ( ]+ h& i% v, x
機械加工都是要精密加工的
6 A# T+ N. Q+ a8 b7 v. y' m而不是隨隨便便就可以 : C/ p8 s& U9 Y/ x3 J i
所以售后服務在采購心中并不是那么重要 % G+ g0 z c- q% o
價格是重要的一環
2 r( _8 L' t6 q, B: J9 E采購都會貨比三家
: O4 C6 S7 T' O4 C6 c6 B P$ |比的不光是質量之類的,最重要的就是價格 - t) @9 J+ _; @* M8 l
價格的高低直接影響到成單率
7 n; O- U0 Z6 n( m O6 y報價高了,采購不要 , r+ z0 h y+ ~, h! ^
報價低了,采購還想更低 : {. K+ W; N# v" {7 G% Q- Z4 Y7 G
但前提有一點,采購并不是自己花錢采購
3 ]+ R# E! k4 b2 Q所以價格只占采購心中40%的位置
( f: U. F4 z" ]2 c3 b7 u在有一點就是誠信 " l, y: }' Y4 `' ]+ x
誠信的基礎是成單
& P' U) g3 D- P0 P3 b只有成單了才會有誠信的產生
/ q% V- f' g3 ]對于第一次合作的廠商
, r: }/ z/ f: s9 z I1 D3 w @$ n7 R一般都會用簽合同等各種方式來保證誠信
, F. w( o# E4 `6 b所以誠信只是用約定和長期合作來維持
$ j d, K3 }6 i. m1 }" i1 a6 H那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢 2 b7 h( i" C& c+ s. v
四個字:人情事故
' j3 G5 L2 l F9 G1 s人心都是肉長的,也會有各種欲望 % Q- L/ [8 M) Q2 O7 ?
僅僅是投其所好并不夠 - [. Q2 B. f J& R& a: K
還要用心去對待每一個采購
. l1 @0 L4 z* U: k/ j我認識一個朋友 ( J$ C: ?+ [+ H1 p
他是一個做鋼材生意的
+ |- Y5 H, x& q9 z& {6 O他的方式與眾不同
8 t6 e& h+ Y, o$ ]& M他會把采購當成親人來對待 9 R6 a" D1 V6 H) G; i) e, F
采購的生日、習慣等等一切都記得非常清楚
2 A4 D `0 |, i6 A# a甚至把所有采購的大事小事都當成自己的事
* E2 p7 M) m0 o8 ?) x' b& A$ R以至于出現這么一種情況
& X/ `% }) e0 K/ B. K9 k公司訂了一批貨 / r6 W. y' Y& l" K7 u
都已經拉到了廠子門口 - ?' g p8 w+ [5 B1 W0 h
但采購硬是不要 # I$ R9 j: O8 Q7 Y
非得用他的貨 ' Q. Q$ n" o3 e9 y& ^+ q z# w
高手,這是高手 6 |& g) d7 G$ s
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