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采購!與采購合作什么最重要?答案只有兩個字!

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1#
發表于 2018-12-20 11:17:27 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
采購,這是一個非常吃香的職業

' N) C$ \: K5 [: g* q+ f1 x9 q8 k1 ]) i3 u. ]/ B- `7 c
也是傳說中的“肥差”

( {4 v/ |( R* P- R
這個職位相當于國家的后勤總管
5 `/ i! |) i# T" h. A8 [- R0 i6 Y
公司需要什么,采購就要往哪里去
: b/ O! t: c7 F8 o1 |7 R
找合作廠商

7 Q" v, a) U* t' U7 Q8 h+ M# ]
找技術廠商
8 Q2 j( k, _0 J' n- B" r
沒日沒夜的出差

% K8 d) I, g& y7 o$ q9 I, ?; N
你們只看到采購的外快

* h+ `9 S% s" \
沒看到采購的艱辛
! z3 P* W  M- Z
話歸正題
- w" S7 h1 _* N, u. o, }
那么什么才是采購想要的合作基礎呢

9 _" B7 P1 I$ a. K. _! H
很多人都會答質量、服務、價格、誠信等等
( }$ p8 B; O; l7 u' F! X
首先來說質量
- \6 `& o5 @4 {' j; P
拿鋼材來舉例
  c" c) {; U6 s  e8 i& l  o7 K
鋼材分為很多種規格、材質
; A9 _5 M7 Q8 ^8 m" g* h$ ]
另外還有熱軋、冷拔等多種工藝

7 f. k$ s9 O) t, Z' |
廠商都說自己的質量好
* s6 r7 ^3 h& ?2 \
但質量都是大同小異

8 k" k& B7 m8 j1 X' o  M- u9 G3 u
所以這點上沒有任何競爭性

8 A4 A: h) W2 \( O4 c! U& G
質量在采購心中也就那么回事

' _$ O  C9 F- w+ d2 x
再說服務

; Y+ v  G, O2 t# O, V/ ]( g; C
所謂的服務一般都是通過物流送貨上門
$ C* z' d! D8 V
除非你切割的工藝弄錯了

" \9 a; g+ H% l) S  G; e  z
不然一般的服務也就是那樣

  B, f# |9 J0 W9 }7 F
這可不像買衣服
( ]+ h& i% v, x
機械加工都是要精密加工的

6 A# T+ N. Q+ a8 b7 v. y' m
而不是隨隨便便就可以
: C/ p8 s& U9 Y/ x3 J  i
所以售后服務在采購心中并不是那么重要
% G+ g0 z  c- q% o
價格是重要的一環

2 r( _8 L' t6 q, B: J9 E
采購都會貨比三家

: O4 C6 S7 T' O4 C6 c6 B  P$ |
比的不光是質量之類的,最重要的就是價格
- t) @9 J+ _; @* M8 l
價格的高低直接影響到成單率

7 n; O- U0 Z6 n( m  O6 y
報價高了,采購不要
, r+ z0 h  y+ ~, h! ^
報價低了,采購還想更低
: {. K+ W; N# v" {7 G% Q- Z4 Y7 G
但前提有一點,采購并不是自己花錢采購

3 ]+ R# E! k4 b2 Q
所以價格只占采購心中40%的位置

( f: U. F4 z" ]2 c3 b7 u
在有一點就是誠信
" l, y: }' Y4 `' ]+ x
誠信的基礎是成單

& P' U) g3 D- P0 P3 b
只有成單了才會有誠信的產生

/ q% V- f' g3 ]
對于第一次合作的廠商

, r: }/ z/ f: s9 z  I1 D3 w  @$ n7 R
一般都會用簽合同等各種方式來保證誠信

, F. w( o# E4 `6 b
所以誠信只是用約定和長期合作來維持

$ j  d, K3 }6 i. m1 }" i1 a6 H
那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢
2 b7 h( i" C& c+ s. v
四個字:人情事故

' j3 G5 L2 l  F9 G1 s
人心都是肉長的,也會有各種欲望
% Q- L/ [8 M) Q2 O7 ?
僅僅是投其所好并不夠
- [. Q2 B. f  J& R& a: K
還要用心去對待每一個采購

. l1 @0 L4 z* U: k/ j
我認識一個朋友
( J$ C: ?+ [+ H1 p
他是一個做鋼材生意的

+ |- Y5 H, x& q9 z& {6 O
他的方式與眾不同

8 t6 e& h+ Y, o$ ]& M
他會把采購當成親人來對待
9 R6 a" D1 V6 H) G; i) e, F
采購的生日、習慣等等一切都記得非常清楚

2 A4 D  `0 |, i6 A# a
甚至把所有采購的大事小事都當成自己的事

* E2 p7 M) m0 o8 ?) x' b& A$ R
以至于出現這么一種情況

& X/ `% }) e0 K/ B. K9 k
公司訂了一批貨
/ r6 W. y' Y& l" K7 u
都已經拉到了廠子門口
- ?' g  p8 w+ [5 B1 W0 h
但采購硬是不要
# I$ R9 j: O8 Q7 Y
非得用他的貨
' Q. Q$ n" o3 e9 y& ^+ q  z# w
高手,這是高手
6 |& g) d7 G$ s
回復

使用道具 舉報

2#
 樓主| 發表于 2018-12-20 11:22:56 | 只看該作者
我是做無縫鋼管,精密管等各種材質鋼管的,有需要的可以私聊我
3#
發表于 2018-12-20 11:26:01 | 只看該作者
就服你最后一段,貨都拉到廠子門口了,但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊
! ^* E- M/ Q) i8 U$ Z6 z' s8 ]& R8 J6 K
但細想一下,誰采購的,沒經過采購的手?手下訂的?上司直接訂的?這公司管理得有多混亂,手下訂的你可以擋,上司訂的呢?這可為難死采購了,細思極恐啊。
4#
發表于 2018-12-20 11:30:03 | 只看該作者
答案倆字,是哪倆字?
5#
發表于 2018-12-20 11:31:05 | 只看該作者
shentu 發表于 2018-12-20 11:26
$ L1 X! B" z( l$ O8 u6 ]* q. S7 q+ i就服你最后一段,貨都拉到廠子門口了,但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊
" U  S3 C+ ^' c7 X2 F2 y
* r: R9 @: I6 F7 w3 T' }, @但細想一下,誰采購的, ...
0 f' }, B4 j- l$ R8 @
聽聽就好,認真可就輸了……
1 T" j% A! w3 [/ K& o5 a% d7 W% Y  p6 s9 X: K

點評

但凡一認真,很多事就會變明白。  發表于 2018-12-20 11:41
6#
 樓主| 發表于 2018-12-20 11:31:44 | 只看該作者
xuzhuodage 發表于 2018-12-20 11:30
8 W; `2 y' v* ^0 W" }$ r1 d答案倆字,是哪倆字?
. l( c1 k- Q- P" }* W
我數學老師的棺材蓋已經用石頭壓住了,不怕. R' y7 }8 |7 q# z+ w( V& I

點評

那石頭早就被3米高的墳頭草頂開了  發表于 2018-12-20 11:33
7#
發表于 2018-12-20 11:49:02 | 只看該作者
把采購當爹都沒用,你回扣不給足了,看他鳥你嗎?

點評

還有就是包工程的有不賄賂監理的嗎?幾乎也沒有,紅包都是五位數以上的。機械小公司小加工廠就別說了,殺了你也沒二兩肉,紅包也就幾百一千,人家采購眼都睜不開。  發表于 2018-12-20 15:34
哥哥去過建筑工地嗎?建筑材料大家的東西都差不多,誰的回扣多跟誰買。吃飯,大保健都是小意思,關鍵是票子要給得多。建筑工程從管理到施工有不偷工減料的嗎?幾乎沒有。我舅就是包工程的。  發表于 2018-12-20 15:30
東西先做好,保質保量守時。現在利潤大家都知道的,在東西做好的前提下,如果不偷工減料,價格還要說得過去,最多就是年底送送小禮物包個小紅包。。。  發表于 2018-12-20 13:41
8#
發表于 2018-12-20 12:04:07 | 只看該作者
價格在一定范圍內浮動,但是質量或者服務有優勢,一般也會購買貴的那家,并不是價格越低越好。另外涉及的是供貨商管理,如果是鋼材這種設計后續產品品質的,會要求有材質報告,你一個沒資質的公司生產的三無產品,白送我我也不要。
9#
發表于 2018-12-20 13:32:48 | 只看該作者
首先產品要過硬,服務要好。其他都好商量
10#
發表于 2018-12-20 13:38:27 | 只看該作者
現在連區域稅務員都是輪崗送禮都不知道送給誰了,這種時代對于采購來說,供應方多了也給不了,少了也看不上,還是把東西做好不好添亂為主,我接觸的采購說得最多的一句話就是東西做不好送給我都不要,而且換供應商是比較麻煩的事,要重新磨合風險太大。
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