如何推進市場分析與研究？---獎勵500積分

盧文利

樓上的把中國人分析的很透啊，佩服死了

盧文利

我覺得運用數(shù)據(jù)說話比較好，比如使用那個6σ工具就不錯

在職馬前卒

說技術(shù)的差距，我們許多人以為是和世界在逐漸縮小，是嗎？不是，是在逐漸拉大，我們幾十年的努力，加強的只是我們的生產(chǎn)能力，僅僅是生產(chǎn)能力，但大家樂觀，許多人都不明白，樂觀什么？

60年代，我們有3000公里的 ...
過街蛤蟆 發(fā)表于 2008-10-7 11:13

  過街兄，精辟

古道幽徑

市場分析和研究這個話題很高深，從學(xué)歷上談或許我不夠格，簡單談?wù)剛€人看法而已。
從角度上看“市場分析和研究”是一個主動性的行為方式，企業(yè)、個人具備了一定的意識形態(tài)后才會進行這一步，當(dāng)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、面臨困境、瓶頸的時候這一行為運行啟動的可能性較大，但一般對于一般企業(yè)來講這一意識形態(tài)是有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者決定的，是否有這必要做市場調(diào)查、分析、研究？這一分析研究的結(jié)果數(shù)據(jù)可靠程度如何？企業(yè)是否值得去做？
一般來講，做市場分析和研究是研發(fā)中心和市場部的事，對市場需求量的估算與市場份額的統(tǒng)計為商業(yè)運做戰(zhàn)略策劃提供依據(jù)，但獲取分析研究依據(jù)的數(shù)據(jù)真實性與可行性手段有待中國市場規(guī)律的評估。
并且想獲取真實有效的市場信息，尋找信息來源渠道目標應(yīng)該相對準確，比如：我想收集某一產(chǎn)品銷售情況與終端產(chǎn)品反饋信息來講，找誰最適合呢？銷售情況最好找一線賣場銷售員，并且多踩點，根據(jù)地區(qū)、賣場業(yè)績結(jié)合銷售員反饋意見比較尋求信息；終端產(chǎn)品反饋信息找誰呢？找售后服務(wù)人員和零售商就清楚這東西好不好買，質(zhì)量問題多不多他們最清楚，東西好質(zhì)量問題少，利潤就薄，利潤薄銷量肯定大，如果利潤薄，量上不去肯定沒人會替你賣產(chǎn)品。

怎樣推動“市場分析和研究”從主觀角度來看，還是需要企業(yè)、個人采取主動性，沒有絕對意識，沒有認識到這一必要性、重要性的存在，做了只是做做樣子，又或者方法不當(dāng)，是不會獲取真實的資料，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不重視，獲取真實資料也是枉然；

如果老總看不懂分析和研究結(jié)果，那就更沒法了~````````

老徐

估計我大致明白老大發(fā)帖的意思，簡單而言，是對工作的深度挖掘，我一直認為商業(yè)運做不過是資源不同形式的重組而已，實際上，探詢市場先要看清自己身邊的資源，從而有目的來做一些功課。

還是以舉例子的方式來說明：
1.工作環(huán)境的不同，適應(yīng)的方式也不同：
A君，本來是某機械廠的一個生產(chǎn)管理的人員，由于該企業(yè)是外方投資，技術(shù)方面壟斷比較厲害，通過觀察，他了解到，訂單不斷，生產(chǎn)很緊，不斷的填設(shè)備和加班，就很奇怪，生意怎么會這么好，通過和客戶在交流該產(chǎn)品過程中了解到目前在國內(nèi)很少有廠家能夠生產(chǎn)，即便有，也存在工藝方面的一些技術(shù)壟斷，于是在接觸前來推銷設(shè)備的供應(yīng)商時，有意識的咨詢和請教一些問題，再加上出國培訓(xùn)的時候，對外方的技術(shù)人員的一些求教，大致明白了整個工藝流程和加工手段，于是獨立出戶，單打獨斗，同原廠開始競爭。
B君，原來是這個廠里負責(zé)設(shè)備采購環(huán)節(jié)的，在同設(shè)備供應(yīng)商溝通的過程中，建立了良好的互動關(guān)系，加上肯鉆研，對設(shè)備的性能有了比較到位的認識，同時也在同其他設(shè)備供應(yīng)商的交流當(dāng)中，了解該設(shè)備在整體環(huán)境下的競爭優(yōu)勢，于是，拉了隊伍，開始做起該設(shè)備的國內(nèi)獨家代理。
C君，在這個廠里做技術(shù)型銷售，在做業(yè)務(wù)的同時，發(fā)現(xiàn)東西好賣，于是專門成立貿(mào)易公司，從A君那里或者類似的廠家進貨，自己組裝一下，供應(yīng)給原來的客戶。
D君，在廠里主要負責(zé)機械設(shè)計類的，就是按照客戶的需求設(shè)計定形產(chǎn)品，通過同客戶的深度交往，加上自己對產(chǎn)品的了解，單獨搞了一個公司，從原廠或A君處購進產(chǎn)品，再設(shè)計開發(fā)，在一些細分市場上同客戶的產(chǎn)品展開錯位競爭，并且在一些市場方面同C君也有很好的合作
E君，原來在廠里做設(shè)備維護，對設(shè)備了解更深，也對其設(shè)備一些部件做過國產(chǎn)化嘗試，看到B君出去搞的不錯，開始加工一些部件對B君供應(yīng)，并開始利用技術(shù)，對生產(chǎn)線做一些改進和調(diào)整，在一些方面同B君形成互補
F君，在公司里做一些案頭的輔助工作，發(fā)覺這個行業(yè)發(fā)展日新月異，便同一些咨詢公司接觸，提供一些相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，做行業(yè)的咨詢報告，也算開辟了第二職業(yè)
G君，也是做設(shè)計和開發(fā)，有感于眾多A君的產(chǎn)生，企業(yè)競爭能力變差，努力自強，聯(lián)合B君、F君，引進更新設(shè)備，主持開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，在企業(yè)實現(xiàn)了職業(yè)提升。

2。專業(yè)范圍
以上幾位工作的側(cè)重點不同，接觸的信息來源和價值性也不同，毫無疑問的是，相對其他廠家的從業(yè)人員，他們的信息都是非常有價值的，如何判斷有效信息，并將其發(fā)揮最大功效，則是利用的問題，但是首先要認識到這些信息中的相對價值含量高的，這就是最關(guān)鍵的問題，如何培養(yǎng)甄別有效信息，并且有意識的加深了解，這個其實是需要研究的。

3.信息的組合與判斷
接著上一個問題來說，一個信息的有效性與價值，是在其所適應(yīng)的環(huán)境當(dāng)中，一份蘇27的圖紙在掃地阿姨的手中，其價值可能還不如一份電視報，只有通過市場的運作，阿姨將其搗騰給某軍械工程師，工程師又倒騰到某軍械研究所，某研究所又倒騰到裝備部，其價值才逐漸得到體現(xiàn)，同樣的道理，某個行業(yè)中從業(yè)多年的老工程師，將其匯總的資料，按照一定類別分類整理，一個人可能勢單力薄，10個，100個，匯總起來，那就是行業(yè)經(jīng)營教科書一樣的存在啊，這是非常可怕的能量。

4.引導(dǎo)，水在渠中流，什么事情都需要一個引導(dǎo)，原子彈還需要局部引爆以產(chǎn)生能量，所以這個借勢才是大問題，就好比社區(qū)的合作項目，據(jù)我觀察，大多數(shù)搞技術(shù)研究的工程師集中度非常高，理性思維強，也就是說，先有命題，再有分析，最后解決，這是工作性質(zhì)和要求決定的，建議，社區(qū)如果要想推動此事，可以嘗試做一些細化的調(diào)研，這樣可能更明確一些，比如，機加類，最常見的，原料的需求與價格之類，什么樣的原料是屬于相對稀缺的，什么樣的規(guī)格是市場需要的，什么樣的原料和價格是廠家期待和可以接受的，調(diào)查樣本要做好，從被調(diào)查人的工作性質(zhì)來提一些問題，更見成效，最后的匯總和整理則需要專人來分析。原始材料和最終報告?zhèn)戎攸c肯定不同




恩，上面舉的例子只是為了較好的說明，信息與其利用最大化的一些聯(lián)系，虛擬的產(chǎn)物，請勿較真。

treasure

老徐的見解非常深刻.
我們這些做設(shè)計的即覺得對市場的了解太少,又或多或少收集了一些很專業(yè)的針對性很強的東西,關(guān)鍵是怎樣把它綜合\交換.其中很多是企業(yè)的核心機密,應(yīng)該怎樣保證信息不失真?
我想建立個類似數(shù)據(jù)庫的信息咨詢系統(tǒng),面向各專業(yè)人士.大家即可以在上面留下需要咨詢的信息,又可以解答他人提出的問題.通過鑒別進行獎勵和收取資費,這樣就能不斷對我們的信息庫進行補充,最終由點到面得到市場的大體輪廓.

treasure

我們這些做設(shè)計的即覺得對市場的了解太少,又或多或少收集了一些很專業(yè)的針對性很強的東西,關(guān)鍵是怎樣把它綜合\交換.其中很多是企業(yè)的核心機密,應(yīng)該怎樣保證信息不失真?
我想建立個類似數(shù)據(jù)庫的信息咨詢系統(tǒng),面向各專業(yè)人士.大家即可以在上面留下需要咨詢的信息,又可以解答他人提出的問題.通過鑒別進行獎勵和收取資費,這樣就能不斷對我們的信息庫進行補充,最終由點到面得到市場的大體輪廓.

zhef84

對國營企業(yè)而言，官場分析似乎比市場分析更重要

老徐

樓上的是高人，一針見血，加個好友聊聊。剩下的就看老大怎么設(shè)計框架啦~

wangjianzheng

我們國家的企業(yè)不注重本公司的售后服務(wù)，造成國民對國產(chǎn)貨得不信任，這是我國企業(yè)應(yīng)改變的地方。我們要力爭做好這方面的工作。他不僅會讓我們的的企業(yè)在國民中有一個良好的口碑，提高我們企業(yè)的知名度，還是我們企業(yè)發(fā)展的動力源泉。因為，他會為我們提供發(fā)展的方向，和市場動向。他能讓我們及時看到我們產(chǎn)品的缺陷，和市場的需要。這么多的優(yōu)點，我們?yōu)槭裁催€不去做呢？
      努力吧，我們的企業(yè)！做好售后服務(wù)，也為我們的企業(yè)做好了市場的調(diào)查。售后服反映出的問題，和用戶的意見是我們企業(yè)對市場分析和研究的有力材料。
      努力吧，推動售后服務(wù)，在很大程度上也推進市場分析和研究。努力吧我們的企業(yè)！