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我曾經是一名 技術 去年動了轉銷售的心思 那時看銷售，覺得他們過得太爽了 公司TOP Sales畫風常常是這樣的 名利雙收，賺得盆滿缽滿 ▽
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負責NB的行業，有著驕人的業績 ▽
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老板描述的市場機會是這樣的，只要你愿意撈 ▽
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多年來的技術背景是我最大的優勢 但對客戶的理解僅限于PPT ▽ ' T5 P6 H9 }- [$ V
開始半年，我是這樣“釣”客戶的 ▽ " f/ y* G" a3 F' i: u
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完全找不到客戶在哪兒 ▽
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后來才找對“碼頭”，發現市場竟然是這樣的 ▽
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拼了半年，只逮到一個小項目 ▽ - ^: G% D0 W' X; j) ~
還把自己搞得傷痕累累 ▽
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業績太差，老板差點干掉我 ▽ - r: f5 [9 e& C# H2 R
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后來我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽ 7 |( S, F0 U' _/ O: `
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徹底改頭換面，在實戰中磨練自己 ▽
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努力和客戶打成一片 ▽ 5 j( W) @) n# \, M. o# c0 P
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勤能補拙，不辭勞苦 ▽ / F `' b; ]7 H; h5 j3 ]4 \
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虛心向老司機學習經驗 ▽
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終于，用盡全力，逮著人生第一個大項目 ▽ 9 X" |- {" H: h/ z5 r+ j$ p
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過了第一關，就越來越順 后來 搞技術的做銷售，首先需要放下自己的矜持 ▽
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不要在小項目上浪費太多精力 ▽ ; K! @1 N) s" ], b4 x
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不要怕見客戶大領導 ▽ $ c0 g2 L# c- p. T
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看準的目標，要多管齊下，講究策略 ▽ 2 v4 W- ?; n3 @# A. S u* p: C
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你以為“你在釣魚”，實際“魚也在釣你” 大家需要“角力” ▽ " I/ B2 b& ] h, S
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永遠不要高興太早，很多大項目就這么丟了 ▽
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不光會“釣魚”，還要學習“養魚” ▽
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有些魚，不釣也罷，回頭是岸 合理評估自己的的實力 ▽ ! O* K+ N* g9 o" l4 ?/ G
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最核心一點是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚 / @; F& R8 f Q9 o( w/ `; r7 H, X
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發表于 2018-12-1 09:59:22
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