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一名技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的心路歷程.....

[復(fù)制鏈接]
1#
發(fā)表于 2018-12-1 09:59:22 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
我曾經(jīng)是一名 技術(shù)
去年動(dòng)了轉(zhuǎn)銷售的心思
那時(shí)看銷售,覺得他們過(guò)得太爽了
公司TOP Sales畫風(fēng)常常是這樣的
名利雙收,賺得盆滿缽滿
9 j, b& ?& k: |

$ O2 T7 \8 U$ ]# S
負(fù)責(zé)NB的行業(yè),有著驕人的業(yè)績(jī)

, Z) i# |: V, A4 a+ E

7 J; I( @, r6 r' @
老板描述的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是這樣的,只要你愿意撈

* z- ]5 j: H) }- E

  o1 i- T  C' f/ k
于是,我開始了銷售之旅
多年來(lái)的技術(shù)背景是我最大的優(yōu)勢(shì)
但對(duì)客戶的理解僅限于PPT

  _) t7 v! f8 w% L6 j
; [- e5 N3 Y" |3 C$ E4 H
開始半年,我是這樣“釣”客戶的
0 v# @& c& i7 h9 W$ L
& c1 X7 G. [1 g9 u
完全找不到客戶在哪兒
6 Q( B0 G% b( D! [+ u

- _; o* R! k6 q' D7 [/ K
后來(lái)才找對(duì)“碼頭”,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)竟然是這樣的

2 t# s7 y& N& y! l: ~( l

$ V/ m  g+ K/ W' [8 z. z6 r( L
拼了半年,只逮到一個(gè)小項(xiàng)目

' p1 I, Y3 S. j9 K' G- q6 c# h

1 @0 f, v% z- ]5 `
還把自己搞得傷痕累累
; p  Z9 f' L4 S, {$ ~- y) \

7 M7 }( R2 l, v& e
業(yè)績(jī)太差,老板差點(diǎn)干掉我
6 @  R9 ?) a$ E9 w) W

- L1 x6 m- x+ z3 P- Y% H5 N
后來(lái)我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上
2 O" d# ]: Z% |5 a5 J4 _. g
' J7 I! x, e4 p6 ^4 B
徹底改頭換面,在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己

; H/ g8 r6 r/ C# a2 H
1 ?- G9 u7 I1 H. v1 ]* g
努力和客戶打成一片
; {* m+ e+ c5 `
+ Q: x6 r! j, M7 U( v( R; q1 v
勤能補(bǔ)拙,不辭勞苦

: ~7 R/ W% Y( x1 V4 q6 j5 q5 m
' U. a/ a" Z- a  M
虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
5 G' ]3 m8 y& w, X

# [$ W, ]# n7 E( C) A6 t% F5 G
終于,用盡全力,逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目
9 y; L+ ?$ e9 [0 W4 v) Y
* }# `0 |" B8 R9 D
過(guò)了第一關(guān),就越來(lái)越順
后來(lái)
逐漸明白了一些銷售道理
搞技術(shù)的做銷售,首先需要放下自己的矜持
0 E3 X( P9 E3 g

- J6 j- O6 Z$ e0 n. B* H. ^! ]6 y
不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力

* V. t; `9 r7 P' ~3 }) C

( v1 _3 n  j" @' i$ |( ?
不要怕見客戶大領(lǐng)導(dǎo)
# \' y& N& b8 @1 K& u

" h2 b2 S" V5 U( g! d; o" }; m8 q
看準(zhǔn)的目標(biāo),要多管齊下,講究策略
4 b! t/ j0 S" ~' J. I+ ?

& D0 u& n: U  E2 N0 z+ ~+ J
你以為“你在釣魚”,實(shí)際“魚也在釣?zāi)恪?/font>
大家需要“角力”
# h5 T2 C3 W3 h) b* @2 N

7 b9 o- T+ R# e% c1 b
永遠(yuǎn)不要高興太早,很多大項(xiàng)目就這么丟了
, {8 J# y( U# Q$ F- {* K2 t
# _" W0 z% {; t4 W# B1 P2 b3 e
不光會(huì)“釣魚”,還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚”

; o: K$ x# x" u* v
/ a" _* d$ S$ U$ X
有些魚,不釣也罷,回頭是岸
合理評(píng)估自己的的實(shí)力

- _7 w! h4 O' U4 E! y: d' V1 f
0 N; s8 K* Y; u+ B1 R) o
最核心一點(diǎn)是
沉 住 氣
能熬得住多冷的寒冬,就能釣得了多大的魚

2 L; F$ M/ v8 k* m: r
(轉(zhuǎn))
+ k7 b, W4 N+ \! o
! ]/ l& I7 Q' w: f9 J& |
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2#
發(fā)表于 2018-12-1 10:13:47 | 只看該作者
圖片跟文字很配
3#
發(fā)表于 2018-12-1 10:19:46 | 只看該作者
現(xiàn)實(shí)的真實(shí)寫照!沒有資源或者背景,自己從零起步做銷售,需要極高的雙商才行踢開局面。
4#
發(fā)表于 2018-12-1 10:25:14 | 只看該作者
很深刻,有欣喜,有無(wú)奈
5#
發(fā)表于 2018-12-1 11:38:54 | 只看該作者
這個(gè)內(nèi)容跟名字有關(guān)系?
6#
發(fā)表于 2018-12-1 12:35:25 | 只看該作者
這個(gè)要點(diǎn)贊的
7#
發(fā)表于 2018-12-1 14:13:20 | 只看該作者
從新手到老司機(jī)。
8#
發(fā)表于 2018-12-1 15:44:51 | 只看該作者
銷售八成靠忽悠,兩成靠產(chǎn)品實(shí)力,這是我之前接觸的企業(yè),不代表所有企業(yè)哈

點(diǎn)評(píng)

客戶都傾向于選擇很哄得住自己的銷售。客戶覺得哄得住自己的很有自信,很有能力,可以勝任;而哄不住自己的人給客戶的感覺是沒有自信,沒有能力,不能勝任。  發(fā)表于 2019-6-6 18:34
個(gè)人傾向于顧問(wèn)式銷售,事實(shí)并不成功!曾經(jīng)在一企業(yè)與主管聊天,聊到一家同行,說(shuō)他們的銷售像江湖騙子。事實(shí)上,多數(shù)客戶喜歡與“江湖騙子”打交道。  發(fā)表于 2018-12-1 17:04
9#
發(fā)表于 2018-12-1 18:46:50 | 只看該作者
技術(shù)型銷售不太容易做,一般做到第九張圖的時(shí)候,基本上就被淘汰了,做技術(shù)的,自以為會(huì)點(diǎn)什么,一般不把客戶的話當(dāng)回事

點(diǎn)評(píng)

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰嘛  發(fā)表于 2019-6-7 21:13
確實(shí),懂技術(shù)是應(yīng)該的,不是應(yīng)該炫耀的,不把客戶的話當(dāng)回事,是大忌  發(fā)表于 2019-6-6 18:20
10#
發(fā)表于 2018-12-1 22:34:05 | 只看該作者
我也喜歡釣魚。在我眼中做銷售很容易。真的,只要真誠(chéng)對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目每件事。關(guān)鍵你拿出的優(yōu)勢(shì)比別人明顯,比是別人強(qiáng)。

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