我曾經(jīng)是一名 技術(shù) 去年動(dòng)了轉(zhuǎn)銷售的心思 那時(shí)看銷售,覺得他們過(guò)得太爽了 公司TOP Sales畫風(fēng)常常是這樣的 名利雙收,賺得盆滿缽滿 ▽ 9 j, b& ?& k: |
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負(fù)責(zé)NB的行業(yè),有著驕人的業(yè)績(jī) ▽
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老板描述的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是這樣的,只要你愿意撈 ▽
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多年來(lái)的技術(shù)背景是我最大的優(yōu)勢(shì) 但對(duì)客戶的理解僅限于PPT ▽
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開始半年,我是這樣“釣”客戶的 ▽ 0 v# @& c& i7 h9 W$ L
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完全找不到客戶在哪兒 ▽ 6 Q( B0 G% b( D! [+ u
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后來(lái)才找對(duì)“碼頭”,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)竟然是這樣的 ▽
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拼了半年,只逮到一個(gè)小項(xiàng)目 ▽
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還把自己搞得傷痕累累 ▽ ; p Z9 f' L4 S, {$ ~- y) \
業(yè)績(jī)太差,老板差點(diǎn)干掉我 ▽ 6 @ R9 ?) a$ E9 w) W
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后來(lái)我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上 ▽ 2 O" d# ]: Z% |5 a5 J4 _. g
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徹底改頭換面,在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己 ▽
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努力和客戶打成一片 ▽ ; {* m+ e+ c5 `
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勤能補(bǔ)拙,不辭勞苦 ▽
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虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) ▽ 5 G' ]3 m8 y& w, X
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終于,用盡全力,逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目 ▽ 9 y; L+ ?$ e9 [0 W4 v) Y
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過(guò)了第一關(guān),就越來(lái)越順 后來(lái) 搞技術(shù)的做銷售,首先需要放下自己的矜持 ▽ 0 E3 X( P9 E3 g
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不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力 ▽
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不要怕見客戶大領(lǐng)導(dǎo) ▽ # \' y& N& b8 @1 K& u
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看準(zhǔn)的目標(biāo),要多管齊下,講究策略 ▽ 4 b! t/ j0 S" ~' J. I+ ?
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你以為“你在釣魚”,實(shí)際“魚也在釣?zāi)恪?/font> 大家需要“角力” ▽ # h5 T2 C3 W3 h) b* @2 N
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永遠(yuǎn)不要高興太早,很多大項(xiàng)目就這么丟了 ▽ , {8 J# y( U# Q$ F- {* K2 t
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不光會(huì)“釣魚”,還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚” ▽
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有些魚,不釣也罷,回頭是岸 合理評(píng)估自己的的實(shí)力 ▽
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最核心一點(diǎn)是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬,就能釣得了多大的魚
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