走訪一個宜家供應商，思考商業(yè)和技術的本質

henry007

華為供應商的話，IT類壓榨也蠻厲害，制造類要好一些

TBRocker

菜鳥XSH 發(fā)表于 2019-2-12 18:19
因為喜歡木工，前些年常在小區(qū) 的業(yè)主網(wǎng)、二手交易平臺上以殘值收集一些鄰居們棄置的宜家的實木家具，什么 ...

但是我感覺現(xiàn)在不少人也開始走工業(yè)極簡風了，就買家具而不是定做

多出來的1

價值鏈在哪里位置，決定哪個位置值錢

cc851

end4200453 發(fā)表于 2018-11-28 16:05
企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。

同意，我也喜歡這句……

暗影之星

LZ理解很深刻，我這里談談我的看法吧。
一個企業(yè)就是靠源源不斷的賣出產(chǎn)品來生存的。這個是從產(chǎn)品思維來看企業(yè)的。當然，現(xiàn)在隨著資本市場的繁榮，企業(yè)也可以靠資本賺錢，或者產(chǎn)品和資本兩條線來賺錢。
產(chǎn)品思維下，產(chǎn)品的競爭力就體現(xiàn)在三個方面
1.產(chǎn)品力（產(chǎn)品本身的品質，是否好用，是否能滿足消費者或者說超出消費者預期需求，價格是否合理）
2、銷售力（渠道能力，鋪貨能力。消費者用下來好，是否在哪都能方便的買到你的產(chǎn)品或服務。這個很關鍵）
3、品牌力（是在前兩者的基礎上，哪怕你加個更高，品質服務差不多甚至略差一點點的情況，消費者都會堅持購買你的產(chǎn)品）
一個企業(yè)也好，產(chǎn)品也好競爭的就是這3個能力。營銷做不好千萬不要只從營銷上找問題。當然，品牌也不是單單的宣傳，品牌這塊就不延伸了，這里講起來就很多了。簡單說品牌可以理解為品質和口碑的組合。這里品質也是放在第一位的。
所以產(chǎn)品本身的品質實際上是最重要的，無論是企業(yè)/產(chǎn)品競爭力或者品牌競爭力上，品質永遠是第一位的。（當然這個品質是要結合售價，具體就是消費者的實際消費能力的，你不能把品質做到第一價格做到飛起超過消費者承受能力那是每人買的，要找到平衡點）
那么作為一個制造型企業(yè)，尤其制造終端產(chǎn)品的企業(yè)，他的供應鏈實質上就是品質保證的重要一環(huán)，供應鏈當然是及其只要的。
第二個來談談技術與商業(yè)
實際上從純商業(yè)的角度來考慮，技術不值錢。很多人會不服氣。
這里你可以看看中國科技局，哪怕中科院，每年100多個發(fā)明專利，還都是世界領先，但是真正做到轉化的也就2到3個。實際上技術先進并不是最重要的，需求還是第一位的。你的技術能否滿足市場的需求，滿足的成本又是多少，把技術和需求對接起來才是真正重要的，要對接，也是先摸清市場，找到市場真正的痛點（需求），然后再回頭找那些技術能滿足這些需求，然后去做對接。即使到華為那樣的，也是先摸清市場，有需求了，我才研發(fā)4G 5G 芯片等，否則悶頭做研發(fā)閉門造車還是要死的。
來談談你說的第三個問題，對員工的態(tài)度上
實際上我們的企業(yè)家大部分在這個問題上都沒有進行深刻的思考，因為一直是勞動力紅利，根本不用思考挖掘，就可以躺著掙錢了，誰去挖空心思想那么多。
我在這里就說下我的觀點，真正人性化的管理必定會戰(zhàn)勝狼性文化，996 007都會是時代的罪人。
實際上用錢去激勵是最沒用的，錢或者說工資只是必需品，是屬于少了不行，多了沒用（在激勵方面）隨著工資不斷提高，光光數(shù)量上的激勵效果會減退的。成反比的。
員工要的首先是尊重，你要尊重你的員工，把你的員工當人，給人性足夠的尊重。反觀國內(nèi)大部分企業(yè)，不要說最人的足夠尊重，連最起碼的素質都沒有。
當然，這里就不展開談論了，僅僅發(fā)表一些個人觀點。

caogzh

老鷹 發(fā)表于 2018-11-28 14:31
（1）訪問企業(yè)的車間

宜家確實做的不錯，佩服

不信邪

好文章

zhaijunwang

還可以再看看迪卡儂

福世藍FSL

企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。

宇宙大猩猩

我感覺企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。