走訪一個(gè)宜家供應(yīng)商，思考商業(yè)和技術(shù)的本質(zhì)

systme36

要做自己的品牌不要依附在別的企業(yè)或者供應(yīng)鏈上面。容易吃虧

超高耐磨制品

便宜的價(jià)格，是建立在工人低工資，工廠低利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)基礎(chǔ)上的。好多企業(yè)都是茍延殘喘。
但是，即使是這樣，品牌商照樣賺2-3倍

超高耐磨制品

loveskycc 發(fā)表于 2018-12-4 20:16
我覺得可能和宜家?guī)椭?yīng)商建立精細(xì)化分工有關(guān)，說(shuō)白了就做這個(gè)東西，就組裝這點(diǎn)東西，不用跑業(yè)務(wù)包銷售 ...

你想的太美好了。
也是需要去跑關(guān)系的，要想方設(shè)法上項(xiàng)目，讓負(fù)責(zé)跟你公司聯(lián)絡(luò)的BD,PE,BP等人有項(xiàng)目、有業(yè)績(jī)--降低成本或其它能拿得出手宣傳的業(yè)績(jī)。每年單價(jià)得降幾個(gè)點(diǎn)；成本上漲，想漲價(jià)？慢慢扯皮等吧。你想很堅(jiān)持要漲價(jià)？砍你的訂單量等等來(lái)敲打你。過(guò)后你老老實(shí)實(shí)降價(jià)，除非你不做。
它給你提供免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)指導(dǎo)，是建立在每一個(gè)項(xiàng)目有收獲的基礎(chǔ)之上：降低生產(chǎn)成本和產(chǎn)品單價(jià)。如果達(dá)不成目的，項(xiàng)目就終止了，你也沒好果子吃。
工廠有收獲嗎？有，運(yùn)營(yíng)管理更規(guī)范、合規(guī)，更了解怎么降低生產(chǎn)成本。可以吸引其它公司來(lái)與貴司合作，賺錢補(bǔ)貼這個(gè)業(yè)務(wù)。

loveskycc

超高耐磨制品 發(fā)表于 2020-2-14 09:37
你想的太美好了。
也是需要去跑關(guān)系的，要想方設(shè)法上項(xiàng)目，讓負(fù)責(zé)跟你公司聯(lián)絡(luò)的BD,PE,BP等人有項(xiàng)目、有 ...

首先你把這個(gè)帖子挖出來(lái)，都不看看前后大家在討論什么，其次就針對(duì)你說(shuō)的這個(gè)東西，你不和大公司合作進(jìn)入采購(gòu)鏈?zhǔn)抢斫獠涣艘粋€(gè)供應(yīng)商從審核到最后確定合作要經(jīng)過(guò)多少過(guò)程多少時(shí)間，如果不是出大問(wèn)題不會(huì)換供應(yīng)商，因?yàn)閾Q供應(yīng)商需要再走一遍過(guò)程重新磨合實(shí)在太麻煩了，往往說(shuō)別人把事情想得美好的人首先就是自己把事情理解得太簡(jiǎn)單，把可能需要數(shù)年才能完成的磨合流程誤以為只要拿著名片跑個(gè)業(yè)務(wù)就可以拿回這樣的客戶，把每年正常的技術(shù)改進(jìn)和成本壓縮還有創(chuàng)新設(shè)計(jì)理解為只要一合作就百年不變，就跟有人問(wèn)我怎么開始做生意一樣，我往往說(shuō)找一個(gè)自己熟悉的領(lǐng)域堅(jiān)持下去沒事多和行業(yè)內(nèi)的人接觸讓大家認(rèn)識(shí)你，換成你一定要說(shuō)哇哪有那么簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單嗎？有人做了8年才入門，而且讓一個(gè)行業(yè)的人認(rèn)識(shí)你你還要參加各種行業(yè)展覽和會(huì)議，你還需要一個(gè)自己體面的身份和教育經(jīng)歷，如何恰到好處接觸到行業(yè)的終端資源都需要時(shí)間和機(jī)遇，還要以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)持續(xù)投入不少錢，今后幾十年可能都在這里面，我是想不通為什么有人會(huì)說(shuō)簡(jiǎn)單的。。。我們給某行業(yè)巨頭做農(nóng)用機(jī)械上的零部件配套在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)制造資源緊缺也就是別人主動(dòng)找我們合作的時(shí)候，我們都花了前后6年時(shí)間進(jìn)入全球采購(gòu)鏈，其中包括兩年的自我開發(fā)，三年的駐廠跟蹤指導(dǎo)和一年的穩(wěn)定交付，而且這還是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜腥a(chǎn)業(yè)鏈，也就是這個(gè)套件的所有零部件在本地有資源的情況下，你現(xiàn)在是不是還覺得是別人想得美好？這種東西一輩子搞成功一次就不錯(cuò)了

知行g(shù)gw2010

分析的透徹、到位，尤其是供應(yīng)商管理，很有啟發(fā)。

雄州霧列

很好的文章    值得大家學(xué)習(xí)思考

新鮮的發(fā)條橙

ィ心兂鎅 發(fā)表于 2018-11-28 22:00
那個(gè)工作臺(tái)，真的很好，鋁型材的 工作桌 在德企里見得過(guò)，國(guó)內(nèi)企業(yè)真的不多見

額~~~這個(gè)說(shuō)的有點(diǎn)夸張了吧~~那個(gè)就是自動(dòng)化機(jī)械常用的拼接鋁架，這個(gè)是各個(gè)企業(yè)預(yù)算的問(wèn)題，我在富士康上班有個(gè)技能改造部門，就是專門利用這些型材改造工作臺(tái)工作治具來(lái)提高生產(chǎn)效率的~~多得很~~

黃鶴樓hh

感覺我們逐漸在專精上有所進(jìn)站，但是如何做大做強(qiáng)，始終有所桎梏。

王宏安75

和豐田的經(jīng)營(yíng)理念很像，或者說(shuō)好的企業(yè)都是一樣的，不好的企業(yè)卻各有各的不好

大熊貓1008

每家大企業(yè)都有他的獨(dú)到之處