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發(fā)表于 2018-8-22 21:31:09
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只看該作者
我，哪方面都是半桶水的過來人。。。
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我覺得千萬別硬套哪種套路。可笑的人見過太多了。一聽，就是背書本呢。
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還是，先從了解自己的優(yōu)劣（技術(shù)上，交流上，長相上，身高上，等等等）。
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* f1 [2 `% }3 G! V% \$ G不僅是機(jī)械設(shè)計(jì)制造技術(shù)方面的長進(jìn)，營銷上的長進(jìn)，也都得從先細(xì)細(xì)地分析自己開始。
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+ C8 k7 f8 t8 `' y/ m. z我曾經(jīng)做過銷售的公司，8個(gè)銷售，有內(nèi)向的，有外向的，有模特般身材長相的，也有很令人憐憫的長相的，但，銷售成績(jī)都差不到哪兒去。8 d! R) | S5 t; O7 x R# B
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關(guān)鍵是這八個(gè)人，賣東西，都很有底氣--對(duì)產(chǎn)品也好，對(duì)自己也好。 @/ C' ~6 }/ k: j& d( l% O
) f G4 O+ q' p1 k8 f2 {$ {誰都有缺陷。揚(yáng)長辟短就是了。- L2 M& N6 N; F/ ?& q3 D
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技術(shù)出身的銷售，首先的能耐，就應(yīng)該是聊技術(shù)不怵。, q, n& k8 L' q7 a7 T& }
/ i; L4 Y2 o/ {怕就怕太遷就所謂的客戶，都不敢聊技術(shù)了。1 H) u f( i8 f, ^# H4 b
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話，不一定要多，但，哪個(gè)點(diǎn)上該說哪些話，哪個(gè)點(diǎn)兒上絕對(duì)不能說哪些話，這得明白。
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那么，那個(gè)點(diǎn)在哪兒？怎么判斷該不該？
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$ B4 q! T7 o8 \" P4 C5 J有沒有底氣，那么這個(gè)點(diǎn)和該不該的尺子會(huì)相差十萬八千里，孫悟空都攆不上。
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. I! M/ G) `. o) A3 c2 j平時(shí)多鍛煉，不要只為掙存在感而說話，而多鍛煉自己的每句話都有點(diǎn)分量，而且，與說出來之前的話題相關(guān)。
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酒席上，我都罵過別人：你不說話，我們也都知道你確實(shí)是還在喘氣的。
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' _ s( y+ Q% z, E聊天時(shí)，不著邊際的話太多的人，其實(shí)就是底氣不足卻又想爭(zhēng)存在感而已。. T" k- `. q6 I
. x( U) \5 ?0 G2 d" e9 N話術(shù)領(lǐng)域水太深了？再深深不過國內(nèi)軸承的水。/ ]1 h4 K; ~* q8 M9 [! e9 k; `% S; r
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只要?jiǎng)e腦子里一片空白就去見客戶就行。
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( \4 J" t0 V& o' Z+ ?( T4 w面談之前，盡量提前多了解對(duì)方，提前預(yù)想對(duì)方可能會(huì)提出的要求和相應(yīng)的回答。
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對(duì)方扯遠(yuǎn)了？那你就輕輕地唱周杰倫的“三節(jié)棍”唄。呵。呵。哈。哈。 |
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