求銷售話術類書籍推薦

魍者歸來

RT，最近轉戰銷售，發現跟客戶溝通起來，說話水平確實差距太大，準備充充電了。話術領域水太深了，有沒有涉過水的給個靠譜的推薦？

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銷售是個只求結果不看過程，不擇手段的職業，能做銷售，心理上要做充分的準備，是顛覆自己三觀的準備，把自己變成自己原來最厭惡的人，理解無利不起早的道理，拼的就是情商。
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1、要多看些心理學方面的書籍，讀懂他人心理狀態和想法，才能有的放矢，水到渠成，獵心為上。
2、多看些官場和人際交流方面的書籍，學習善于協調人際關系，在爭斗場上生存，斡旋于各個利益沖突群體之間而從中得利。
3、多學習些場面禮儀方面的書，讓自己成為一個言行舉止都有翩翩風度，有素質有涵養的正人君子。
4、培養高大上的愛好，如茶道，琴棋書畫，表演演說、高爾夫等看起來很高檔卻又是個燒錢的愛好，讓客戶感覺交了個有檔次的朋友。
' D2 p) X- ~7 F$ b1 p% U5、銷售有關的書：銷售方法、什么狼道，什么忍術，36計，孫子兵法等戰法類書籍。
6、輔助類書籍：財務、票據、技術（這個你已經專業），質量控制，企業管理等等方面，關于企業的各個功能部門懂得越多越好。
7、佛性、修行、包容、博愛等信仰類書籍要看些，修身養性，提高運籌帷幄能力，培養大局觀。
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- v0 a1 z5 h% B+ ?, O5 P8 C9 i% N     最好把自己打造成為一個能上的了廳堂（推銷、交友，講課、懂技術懂產品懂管理），又能下得了廚房的銷售員（動手拆裝，調試，測繪、故障判斷、修復改造等）

7 [; h: g. D6 V& h5 p    想要賣產品首先要把自己賣個好價錢，客戶關系到位后，一切就通了。

    銷售見效慢，是個陣地戰和持久戰的結合，開始幾個月不見效益，還可能賠錢是常有的事，一旦入門關系打通后，就看能力有多大，世界就有多大了。

地球MAN

頂起

未來第一站

《華爾街之狼》看看。

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銷售要求跟別人有著強烈的交流欲望，性格外向，靈活機動，隨機應變；銷售目的性極強，要求睡覺吃飯、舉手投足都在宣傳銷售產品，一說產品兩眼放光，說起停不下來。建議一開始不要單飛，先給干的好的銷售員做跟班，否則開始不順利，對人打擊很大。
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Cavalier_Ricky

我，哪方面都是半桶水的過來人。。。

' Q0 q3 X0 Z8 S8 a( G# B9 X我覺得千萬別硬套哪種套路。可笑的人見過太多了。一聽，就是背書本呢。
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還是，先從了解自己的優劣（技術上，交流上，長相上，身高上，等等等）。
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不僅是機械設計制造技術方面的長進，營銷上的長進，也都得從先細細地分析自己開始。

, W* f" X& m( _* [& W4 D我曾經做過銷售的公司，8個銷售，有內向的，有外向的，有模特般身材長相的，也有很令人憐憫的長相的，但，銷售成績都差不到哪兒去。

; d4 l, S( u/ Y1 k) X* s: z關鍵是這八個人，賣東西，都很有底氣--對產品也好，對自己也好。

+ e9 U1 K) V: m  e7 l誰都有缺陷。揚長辟短就是了。

技術出身的銷售，首先的能耐，就應該是聊技術不怵。
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怕就怕太遷就所謂的客戶，都不敢聊技術了。
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9 ^4 Q+ G' k5 u" \8 v/ M話，不一定要多，但，哪個點上該說哪些話，哪個點兒上絕對不能說哪些話，這得明白。
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+ ?- }/ t; [4 u, \# m那么，那個點在哪兒？怎么判斷該不該？
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# z# s* |) `4 g6 t有沒有底氣，那么這個點和該不該的尺子會相差十萬八千里，孫悟空都攆不上。
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1 w: |3 s5 Q9 r( R5 l; A% C平時多鍛煉，不要只為掙存在感而說話，而多鍛煉自己的每句話都有點分量，而且，與說出來之前的話題相關。
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: s* |3 g+ |& k  V酒席上，我都罵過別人：你不說話，我們也都知道你確實是還在喘氣的。

2 j& _9 g- H! F# I聊天時，不著邊際的話太多的人，其實就是底氣不足卻又想爭存在感而已。
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) B7 a, {1 B. n/ o; [* S0 [' E話術領域水太深了？再深深不過國內軸承的水。

只要別腦子里一片空白就去見客戶就行。
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面談之前，盡量提前多了解對方，提前預想對方可能會提出的要求和相應的回答。

: k0 G1 b- x, [/ V1 c# v: O對方扯遠了？那你就輕輕地唱周杰倫的“三節棍”唄。呵。呵。哈。哈。

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產品質量好，公司品牌大，銷售在外面拽拽的，但回來要看公司眼色；產品質量差，公司小，銷售壓力大，回來拽拽的，老板看銷售眼色。
懂技術是優勢，但是也會碰到，遇到技術繞行，只講關系和錢的客戶，因人而異把，銷售是最沒有定式的工作了，白天上半天班，加班到半夜，預留半天醒酒，約客戶身體沒底，不約客戶心里沒底，自己苦還要在客戶那里裝，

曉昀

祝賀樓主轉行至一極具挑戰性的職業！

threetigher

我提一個其他人不會提到的建議：

. f' E$ W2 |7 b2 c先對鏡子練習一下，錄音，然后再循環放出來聽，讓自己的語氣語調，通過電話之后變得好聽。
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對于聲控來說，這是致命武器！

彭貴飛

銷售這東西，一人一種方式，適合自己就可以了