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有錢人，不一定就有富人思維。實際上很多富人都是白手起家的，他們憑著超越一般人的思維水平才成功的。 搞明白下面這個分析，你就讀懂了富人思維。 9 V) m* ?) ?3 m; s- v- F& H g
01 諾獎獲得者、行為經濟學理卡尼曼和特韋斯基曾出了這么一個思考題：
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你面臨兩個選擇， A，直接得到100萬美元； B，你有50%的機會得到1億美元，當然還有50%機會什么都沒有。
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你選哪個？ 大多數人都會選擇第一個。因為這個選擇毫無風險、毫無懸念。 第二個選項，雖然1億比100萬更多，但是，還有50%的可能你一分錢都得不到。與其有風險、有懸念，不如拿那100萬走人。 以上是根據卡尼曼和特韋斯基的行為經濟學基本原理之一“確定效應”設計的問題。 % m4 I4 d" J- v" U- W9 T d
什么是確定效應？ “二鳥在林，不如一鳥在手”，在確定的收益和“賭一把”之間，多數人會選擇確定的好處。所謂“見好就收，落袋為安。稱之為“確定效應”。 下面這個是卡尼曼和特韋斯基提出的另一個基本原理“反射效應”。 , J/ t* v6 {6 b1 W' J9 |) s: j
什么是反射效應？ 在確定的損失和“賭一把”之間，做一個抉擇，多數人會選擇“賭一把”。稱之為“反射效應”。 讓我們來做這樣一個反射效應的實驗。 / W. E+ k7 b2 D4 ?7 z2 P
A.你一定會賠30000元。 B.你有80%可能賠40000元，20%可能不賠錢。 0 F, P- l' a) @) |3 B* \
你會選擇哪一個呢？投票結果是，只有少數人情愿“花錢消災”選擇A，大部分人愿意和命運抗一抗，選擇B。 傳統經濟學中的“理性人”會跳出來說，兩害相權取其輕，所以選B是錯的，因為（-40000）×80%=-32000，風險要大于-30000元。現實是，多數人處于虧損狀態時，會極不甘心，寧愿承受更大的風險來賭一把。也就是說，處于損失預期時，大多數人變得甘冒風險。卡尼曼和特韋斯基稱為“反射效應”（reflectioneffect）。 , Q+ {# k7 k2 F: o4 @. Y
“反射效應”是非理性的，表現在股市上就是喜歡將賠錢的股票繼續持有下去。統計數據證實，投資者持有虧損股票的時間遠長于持有獲利股票。投資者長期持有的股票多數是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。 N7 |% j5 @+ E$ q0 Z2 h1 ]
這兩個原理說明了窮人思維的兩個特點： 1 z: V: |6 \$ z2 Q5 q3 A
不用理性思維，受本能與直覺操縱。人在面臨獲利時，不愿冒風險；而在面臨損失時，人人都成了盲目的冒險家。
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02 前面說了，選擇100萬的，都是保守思維，也就是窮人思維。 而選擇1億的，才是富人思維。
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那么這里起作用的是什么樣的富人思維呢？ 2 A* F ]7 P N% A) E
假設有一個人叫“劉畢”。他來到我們面前，選擇放棄了“A，直接得到100萬美元”，而選擇了“B，你有50%的機會得到1億美元，當然還有50%機會什么都沒有”。 現在，我們來看看，這個有富人思維的劉畢是怎么運轉這個50%可能的1億的，并使之產生巨大價值的。 , u. |8 d2 N3 o& S
他賣這個選擇權。 既然有50%的機會得到1億美元，按這個概率，這個選擇權的價值就是5000萬美元。 你害怕損失。但總有比你更有錢、更有冒險精神的人，想要這個機會。于是，他找到一個人，以1000萬或者2000萬，賣掉這個5000萬的選擇權。 這樣一來，他都賺得比100萬更多。 6 F1 {9 ~0 K' q: M& x, {
如果他認識的富人不愿賭這么大，怎么辦呢？ 他會想到可以這樣交易：“我把這個價值5000萬的選擇權賣給你，但是首付100萬美元，如果你中了一個億，我要求再分成一半，你覺得怎么樣？” 如此一來，你可以得到100美元，外加50%獲得5000萬的機會。比之前拿100萬走人的人更值得。
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還有一種可能： 那就是把選擇權切碎，碎成10萬份，或20萬份，做成彩票發售。 特等獎8888萬美元；一等獎3名；222萬美元；二等獎10名，33萬美元；三等獎…… 1 k D! b/ v7 p
好賭的窮人們立即趨之若鶩。窮人為實現自己的發財夢，會扎在這種小概率的事件中不挪窩，他們兩塊兩塊地花光積蓄，去給富人交錢，幫富人發更大的財，做更大的蛋糕。 " k) @" _7 _% Q) Z
這個思維是“視界思維”！視界思維，指一個人通過學習，擁有超前與開闊的事業與理財的專業知識、技能、經驗。超前，就是先人一步。 “視界思維”狹隘的人，會局限于本能與現有視界——只看到眼前利益與未來風險，看不見未來更大而可行性也大的利益。 “視界思維”開闊的人，會跳出本能，看見更大的機會與盈利可能。然后，用他們的思維與行動，使這個可能變現為財富。
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以上故事中的劉畢，所以選擇 “B，你有50%的機會得到1億美元，當然還有50%機會什么都沒有”，因為他具有發現這個機會與如何利用這個機會的全面能力的“視界思維”。 而選擇“A，直接得到100萬美元”的人，都不具備這方面的“視界思維”。 ]/ |. L2 o' p/ K9 `0 O3 q
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發表于 2018-8-20 13:24:54
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