如何給銷售正確的價格表？

上海補天

有的配件要給一般客戶正常價格的話給經銷商價格就會虧本，要給經銷商合理的價格的話給一般客戶就偏高，可能會把客戶嚇跑（給經銷商最低55折），比如法蘭，一片買來100的法蘭，買給客戶150（法蘭價格比較透明，不會在這上面賺客戶錢），但是打折之后給經銷商就虧本了，有沒有給個好建議的，請指教?。?！

xuzhuodage

100的東西，115給經銷商，150給客戶，咋樣？

曉昀

你說的這種情況確實如此，對經銷商和直接客戶的定價方法不得當會擾亂市場價格，不是得罪經銷商就是得罪客戶，兩頭都不落好。你看這樣做怎么樣？不知是否可行？
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你做的是法蘭，每個法蘭的價格相對一臺設備的價格小很多。你可以從數量上做文章，對經銷商和直接客戶一視同仁對待。每次訂貨和累積訂貨數量達到一個臺階，定同一個價格，對經銷商和直接客戶都是一樣的。你想要相對價格低些拿貨，那好吧，你一次多下訂單，訂貨數量到哪個臺階，就以哪個臺階的價格拿貨，對誰都一樣。這樣既能保護你的產品價格（利益），也能公平對待經銷商和直接客戶。
5 r) w! J4 u* [& a; h" W不知道是否描述清楚了？

無敵老大

你可以直接說，我們公司不直接對外出售，你可以找我們的代理經銷商XXX

上海補天

曉昀 發表于 2018-6-6 21:27
你說的這種情況確實如此，對經銷商和直接客戶的定價方法不得當會擾亂市場價格，不是得罪經銷商就是得罪客戶 ...

我現在是準備給出兩種價格，一種給客戶，一種給經銷商，但是法蘭價格也確定不下來，做個表格（種類材質都分清的），給法蘭供應商他們都不會全部給你填好，有的廠家會給你稀疏的填幾個價格，有的廠家就說沒空，可能是怕我們自己做法蘭，所以現在法蘭價格高高低低的，也不好定

xlh1033

量大價優，