鷹大發的行業痛點——關于“套方案”作為企業客戶方的看法

loveskycc

zmztx 發表于 2018-6-3 08:04
首先，想搞清楚“套方案”是什么意思？是成套的方案，還是套用人家的方案
其次，不見兔子不撒鷹是老板慣常 ...

可能你沒有看別的帖子，可以看看鷹大的那個帖子，大家說的套方案是什么

專業醬油男

市場那么大，能套來方案直接山寨當然自己辛苦設計省時省力，但這種歪路子總歸只能一時得逞，適合撈一把就走。總體而言自動化的火熱還是來源于終端大廠的產線升級需求，然后層層轉包才有了目前自動化工程師到處被挖角的現狀。風口一過，片地雞毛的可能個人覺得還是蠻大，當然在這過程中也很可能誕生出幾個自動化領域的獨角獸公司，小型自動化公司被吞并破產的情況應該也不會少見。個中的機會與風險還需自我規劃把握。

Adobλ

    能山寨和仿制的空間已經越來越小了，各行各業都能看到邊界了，我接觸了一些企業，有心改革，卻一片迷茫，各行各業、各類產品的生產工藝都有很大區別，客戶自己可能連具體的要求都說不出，只說我要自動化，導致一些客戶講一次方案，開一次會就提出新要求，不斷拖延。

    我個人的想法，人材要如U盤，當一個企業有需求時，非標人才以臨時雇傭（付費）形式，對工藝、流程...進行深入研究，先進行關鍵系統的驗證，再進行自動化的深入改造，同時又可以對企業員工進行培訓，項目閉環后非標人員再撤。整體的知識產權雇傭方也可以買斷。

  還是回到鷹大的問題，信用和保障，得有人做裁判，法律法規、政府機構、行業組織、金融團隊...要保證雙方的利益

一諾威自動化

看了鷹大的標題，和樓上這位朋友的回復，確實感慨良多。樓上朋友代表需要自動化技術支持的客戶端，確實從客戶角度詮釋了，有強烈自動化需求的中小工廠，因為資金實力不夠，產品鏈底端的微利空間，中小工廠老板對自動化技術的有限認知等都讓中小工廠的非標自動化項目，限在一個惡性循環:實施非標自動化不是以技術為考核標準，而是以誰報價低為主，而報價低的非標自動化公司，通常技術隊伍和研發實力不夠，所以技術研發的成功率就低，技術成功率越低，中小工廠就越不敢輕易投入自動化，越不投入自動化，中小工廠就越接不到好的訂單就越沒有資金發展。。。。。

如此下來，每個工廠都或多或少的堆著低成本研發的失敗自動化機器，如此往復，中小制造工廠的自動化需求成了偽需求，想支持中小工廠自動化發展的良心非標自動化公司也被逼著調整目標市場，服務中大型工廠項目，那些為推進中小制造業自動化進程的良心技術公司的理想余溫還在，信心殆盡。更多需要自動化工廠就開始"套方案，比價錢"。

制造業工廠和非標自動化技術服務商，本該是相濡以沫，共謀發展的戰友，演變成了你騙我坑的自動化進程的悲劇。歷史從不同情弱者，中小制造業工廠究竟應該以啥標準選擇技術和良心都匹配的非標自動化公司，并從心里尊敬技術研發人才，深刻的認知，工廠和非標自動化技術研發公司之間的關系絕對不是簡單的供需關系，主客關系，而是戰友關系？只有戰友才是并肩作戰，絕不會互相欺騙。

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Adobλ 發表于 2018-6-3 23:35
能山寨和仿制的空間已經越來越小了，各行各業都能看到邊界了，我接觸了一些企業，有心改革，卻一片迷茫 ...

我覺得你說的特別有道理，人才如優盤，我覺得這樣做下來應該是做一個項目成一個項目的，因為真的很多企業完全不知道自動化能夠實現到什么程度，而自動化公司有時候提出的方案也滿足不了實際工藝需求

tomback

      結合這個行業的痛點，近來我一直思考一個機械從業者的最終出路。智能化是制造業的趨勢，可是我們該怎么進入呢，機械只是智能化的底層，再往上是控制，信息，算法，模式……。

    我們這個論壇資源很多，但是很多資源都停留在交流，近年來說得很多，協同的很少。其實很希望這個平臺能通過眾籌的方式，能做一些系統集成項目，并將它實施，并且將技術傳承下去，這樣這個論壇就不在僅僅是交流，而是一個系統解決方案的策劃者。

    我有很多亂起八糟的想法，可苦于生活的壓力，沒時間去深挖跨行跨專業的技術，只能上班干著不想干的活，悲劇啊。

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tomback 發表于 2018-6-4 09:24
結合這個行業的痛點，近來我一直思考一個機械從業者的最終出路。智能化是制造業的趨勢，可是我們該怎 ...

首先，要從源頭上找，其實就是制度的問題，你提到有一個詞“傳承”，如果沒有系統化的數據積累，僅僅靠人口耳相傳是無法完成傳承的，就跟我們古代很多技術沒有留下來，這樣慘痛的教訓已經給我們了啟發，該用什么方式才可以進行傳承。
其次，自動化智能化這樣的趨勢，為什么有些廠可以馬上上馬，有些不可以，當工廠采用的是感覺式的經驗而不是已經做好的成文成體系的日積月累，是不可能一下完成自動化智能化改造的
說到底，一切都來自于積累，我們平常生產生活會碰到很多問題，這些問題如何發生如何解決沒有留下實實在在的數據和文本，做十年二十年實際上和做一天兩天沒有本質的區別，過去粗放式的生產和管理浪費最大的就是沒有留下數據，這樣國家是無法進行高精尖制造的

離榮盡生

有些設備或者加工廠做的東西還是需要人的，比如，大型鋼結構的組裝與焊接。

蘇州-機械

專業醬油男 發表于 2018-6-3 16:16
市場那么大，能套來方案直接山寨當然自己辛苦設計省時省力，但這種歪路子總歸只能一時得逞，適合撈一把 ...

由此突然想到了前幾年的電子商務，有段時間電子商務情況好像也類似，一個有一年經驗的電子商務人員被以很高工資挖角，但風口一過，恢復正常了。總感覺現在的非標也類似，浮躁又盲目，哪天沉下心來狀況會不會突然轉變，一地雞毛

只有快樂

任重而道遠，諸君須努力