這個行業痛點怎么解決～

老鷹

今天看朋友圈，好幾個兄弟轉帖了這張對話圖，好笑也好心酸。整天有客戶找，可就是成不了真正的客戶，都是來套方案。就算有個把成了客戶，又都是拖欠不給錢。

這是行業的頑疾和痛點，也可以叫行業不正之風吧～但似乎誰也沒辦法，你多說幾句吧，人家把方案套走了；你不說吧，又怕跑了客戶。

這痛點能解決嗎？

看來最NB的還是做那種客戶離不開，又不敢得罪的人。可是怎么才能成為這種人呢？



微信對話用文字發一下
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A：兄弟，在嗎

B：在

A：我一個生產線項目，做個方案然后下周二之前把方案和報價發給我。

B：你剛才說什么

A：我一個生產線項目，做個方案然后下周二之前把方案和報價發給我。

B：不是這一句，是前一句

A：兄弟，在嗎

B：不在
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河豚會吹泡泡

這個段子說得很形像。基本上是國內大型民形企業都這樣對非標廠家。外資企業相對會很好多。曾經有個老板明說：“以后不會再跟中國性質的企業做生意。”做了兩三次都收不到尾數。這一年等于白做。

星-星

原來是在一家外企，給某知名電池廠做了幾臺設備

1.會講解設備的大概工作方式，做細節沒有太多說明，當然個別雙方都懂的，也會進行說明確認
2.很多標準件，特別是定制標準件用的是他國的，在國內配套還不是很方便。
3.那個電池廠雖然也自己做設備，但還是需要添加一些更先進的吧。

關鍵的，還是要有點自己的技術吧，不是說一兩句，別人就能做出來，如果能就堅決不說。并且這種也是一錘子買賣吧，第二次人家就自己來了。

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哈哈 確實 國內很多企業都是這樣

wanghy

人要是不誠信，誰也拿你沒辦法，國家也沒有法律規定你不誠信然后把你怎么樣！中國人這么多，你騙一遍還不到，你就老死了，此生都在做空手套白狼的事，發財了，誰能擋得住你？

ィ心兂鎅

恩，遇到過好多次的了，方案報價過去然后沒聲音了，打聽才知道人家自己做去了

zxflyc

暈，非標行業這么多這類故事。看來非標也是一個坑！

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大部分客戶要求周期短、方案做得盡量詳細。同感

老鷹

wanghy 發表于 2018-5-24 15:28
人要是不誠信，誰也拿你沒辦法，國家也沒有法律規定你不誠信然后把你怎么樣！中國人這么多，你騙一遍還不到 ...

一遍還沒騙完就老了

掛726面

設備要做的高大上，但是預算不是太多……
方案所有細節都要全部細化出來，方案這幾天抓緊發給我們……