5 \2 r+ ]1 M6 [7 {求武漢周邊創業合伙人
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先簡單說一下自己的情況吧。09年武漢某211大學本科畢業,畢業后混了幾年,13年進入上家公司,一個國企的全資子公司,說是研發型企業,但是技術崗位沒幾個人,我本人也算混到核心技術人員了吧,但自己感覺自己水平還是很一般。公司也一直沒有開拓市場,感覺在閉門造車,一直靠總公司的補貼運行。17年底感覺再這樣混下去就荒廢了,自己在公司做的一點東西也不知道有沒有市場前景,所以就辭職決定另謀出路。1 t; A* e! v# n" ?
( A# }; v1 ~+ o7 B' m辭職之前調研了一下市場,應該還是有前景的,但也有一定的門檻,我們做的這個不是新東西,算是一種新的生產方式,有別于傳統工藝,算同類產品的升級版,成本比傳統的低30%以上,有自己的一些優勢。因為自己有個在武漢做外貿的同學,所以就找他在網上收集外貿信息,發了一些開發信。后來收到一些詢盤,特別是業內幾家國際大公司都有回復。
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想想再換工作也沒有多大前景,干脆自己出了一些錢,向家人借了一些,自己買了設備租了廠房,開始自己干了。正好外貿的同學也辭職了就拉他過來一起干。從開始準備到現在也半年了,已經建好了一條產線,接了三個樣品訂單。一個印度公司,一個德國公司和一家中國公司。
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* f& J: c1 k( j) \. a% f, }+ m' ~( }從目前的調研來看,國內做同類產品的應該不到3家(原公司算一家,但是他沒有做市場),另外一家做的也比較單一。因為以前做技術,自己沒有接觸市場,剛開始創業的時候找供應鏈,和報價都出了一點小問題。目前只交付了德國公司的樣品訂單,因為這個是大客戶,在國際業內第一,目前在等對方的消息,對達到對方的產品要求我還是有信心的。剩下的兩家的單子還在做。# Y7 Y, z; q. {! V
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目前詢價的公司和有合作意向的公司都比較大,但是都要求上門實地考察,目前我們設備加工能力比較弱,工廠內部整理也不規范,一直沒有答應。前段時間給另外一個德國大公司報價,他們在全球有幾十家分公司,是他們中國分公司的詢價,他們這個產品的需求比較大,每年訂單金額應該在300-400萬之間,毛利大概在60%左右。目前和他們談了很久,最后對方也是需要7月份老總親自上門考察才能定下來。
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目前公司就我和同學兩人,我出資金和技術,他負責市場和一些其他事情。生產都是我們兩個一起做,設備自動化,如果批量訂單的話人員勞動強度不大。同學三十了還沒結婚,家庭條件也一般,所以一開始就沒讓他投錢,全職工作分他10%股份。因為前期資金都投入設備了,所以現在沒錢招人,也缺一些輔助設備。) t& s. R5 h' ]( ]
% t' N y: F3 g4 Q- a0 Q目前我們需要擴大規模,需要得力的人,最好是機械專業,有一定的設計(模具、工裝)和動手能力。如果能提供資金支持最好,我們將根據情況分配公司股份。如果是有一定加工能力的小廠,我們可以合并,這樣可以互補。
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7 W2 y; U( \+ _- { 目前我的發展規劃是先給大公司做配件,后期再自己做整套,發展的方向比較多。現在市場不是很擔心,但是需要有一定的實力才能接大公司的訂單(國際公司居多)。1 b" v! t# r, X, f
: \5 i0 L" j; m- q! g# @. j希望有志同道合的朋友合作,也希望能和大家多交流。我們的廠子在武漢市江夏區。
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