說說我碰到的兩個奇葩客戶

易錯易混

       最近遇到兩個特奇葩的公司，為什么奇葩呢？聽我慢慢說。
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       A公司，幾十號人，做電源的，各種車充，充電器，去年營業額3000萬左右，為什么說他們奇葩呢？他們公司記錄的供應商有接近500個。每一類供應商都有十幾二十個，而且老板要求每一次詢價都要發給全部供應商，然后比價，再然后砍價。要做一款車充的手板，要發給他們記錄的15家供應商報價，起碼要10個供應商回復價格了才能開始決定給哪家做。一款車充手板就千把塊的事情，都要搞這么復雜了，做大貨的時候就可想而知他們的采購流程有多復雜了。跟他們接觸幾個月，換了5個采購了，都是一些資深的采購，都是做20來天就頂不住的了。要求供應商多樣化，每次采購都比價，壓價，久而久之，成為不了誰的VIP客戶，有緊急的或者棘手的訂單，沒有人愿意幫忙做的。正常的公司就那幾個主要的供應商，報三次價格總有一次合作的機會，這樣才能達成一種良好的合作關系。
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       B公司，是一家做醫療美容儀器的公司，采購有個很正常的習慣，發給幾家報價，哪家低就給哪家做，不考慮是否合理。他們去年有一款產品要做小批量，要開樹脂模，在深圳東莞找的供應商報價都相差不大，然而浙江臺州那邊有一家報價連我們報價的一半都不到，理所當然的給浙江那邊的做了，現在半年過去了，前兩天聯系對方的工程閑聊，說起了這事，浙江那邊的供應商收了模具款才說，報錯價了，按照之前的價格做不出來，要把圖紙改簡單點，倒角，美工線，漂亮的散熱孔，想到不要想，要改圖，有多簡單就多簡單，然后就沒改圖，增加了20%的費用，增加20%都還只是我們我們的一半多一點，想想還能接受吧，然后又重新簽合同了。然后先在半年過去了，供應商前兩天說，種種原因做不出來，模具報廢了（樹脂模，不好改的），現在要在原來價格的基礎上加4倍才能做出來。總得就是花了幾萬塊錢，浪費了半年時間，屁都沒整出來。聽說老板跟采購飛浙江處理了。
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       亂七八糟的寫了這么多，其實重點才兩個一、同一類型的供應商不需要太多的，二，價格低得超乎尋常的都不要。上面說的都是真實的例子，文化水平低，多多見諒

asjh天涯任我行

一分錢一分貨

yishui522

確實，一分錢一分貨，貨比三家,"三家"就夠了

林王林

規模不是很大的話，質量穩定的同類供應商三家遠遠夠了

ィ心兂鎅

有些大廠子，像舍弗勒博澤 上海大眾 要去做供應商或者進去收廢鐵那是難上加難

易錯易混

asjh天涯任我行 發表于 2018-4-10 16:07
+ }$ Z& n/ M5 Q7 N2 V; z一分錢一分貨

' T* L6 G0 T4 I4 p; n是的，一分錢一分貨，什么價錢就做什么貨
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七曜神權

有些非標的東西也只有穩定的供應商才肯做，不然還等加價找。

hoverin

有些價格不太貴的東西只要找幾個質量還不錯的就夠了

Cavalier_Ricky

我的習慣是：最貴的，可能會用；最便宜的，絕對不會用。

562071303

以前我呆的一個公司也是，當地做個模具覺得貴，那個模具公司還是一直合作的，后來在東莞找了個小廠只要三分之一。做回來一看，精度不夠，退回去改。忙了幾個月，報廢。最后還是之前合作的那家做的