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前段時間與幾個做非標自動化的朋友聊天，聊完之后感慨頗多，隨寫下一點感想。
一、非標是一個偉大的行業
如果哪位做自動化設備的朋友不知道一點非標，那真是不好意思和別人聊天；但是如果做非標的企業張口不說正在做蘋果的訂單，那真是不好意思張口。老實說，近幾年智能手機行業的興起，尤其是蘋果的成功，為非標自動化行業打入了一劑強心針。整個中國有無數家做非標自動化的設備公司借助這一股春風成功在新三板上市！同時不得不承認，也是有了這些企業的助力，中國甚至全世界的智能手機產業才有了今天蓬勃的生機。因此，說非標是一個偉大的行業，應該不算為過。
二、非標是一個苦X的行業
如果朋友圈里哪位女神哭訴自己的工程師老公每日每夜的出差加班，你基本上可以大概率的猜測她老公不是程序猿，就是在做非標。非標，顯而易見是定制化設備，特點就是要求特殊，并且交期往往很短，多則一年少則四五個月。這么短的時間，這么多的工作量，怎么整，只能靠沒日沒夜的加班。再加上由于機器特殊，往往工程師設計出來之后沒有辦法按照標準的生產流程來，只能工程師自己動手裝配和測試，你說員工苦不苦？
搞設備研發的朋友都知道，一款成熟的設備往往要經歷論證，設計，試樣，實驗室測試，現場測試等幾個環節，跑下來少則兩年，多則三四年。在一年甚至幾個月內搞出來的設備一定是一個不成熟，不穩定的樣品，這種樣品機在客戶那里使用后必然會有不少的問題暴漏出來。非標行業的通常做法是在客戶那里安排大量的現場服務工程師。我所了解的非標自動化設備企業大多具有一兩百號工程師，甚至有的企業有好幾百號。但是其中一半左右時長期在現場解決售后問題的。你問問那些長期不能回家的工程師苦不苦？
如果非標行業只有員工苦倒還罷了，老板也是一樣的苦。非標自動化行業的訂單數量大部分不會超過兩位數，甚至很多都是個位數。往往是一款設備做出來之后很快就成了絕版，設備改進升級往往跟不上。工業設備只要設備有問題，那么付款就有問題。你說老板苦不苦？所有非標自動化企業的老板喜歡吹訂單量和營業額，但是都不喜歡談利潤，因為利潤實在是太低了嘛！再一個，由于工作壓力大，離職率高是這一個行業的通病。所以市場上招聘工程師最多也最頻繁的就是非標自動化行業。要管理大量的新員工和駐外人員同要處理大量的非標訂單信息，要面對很低的實際利潤，你說老板苦不苦？
三、非標是一個鍛煉工程師的行業
做非標，每一個項目都是一次嚴峻的考驗。作為工程師來說，既要面對客戶，又要服從公司的管理制度和流程，還要做設計，買樣品，測試，安裝，調試，售后等幾乎全部都要做。這工程師的整體能力是非常全面的鍛煉，經歷過非標行業鍛煉的工程師往往抗壓能力強，做事主動，工作拼命，這為以后的事業成功積累很好的人生經驗。做非標行業，不管你是什么職位都要面對客戶的選擇和挑剔，這也許就是做非標的工程師技術和內心成長都比較快的原因吧。
離客戶近，成長又快，拿訂單相對比較容易，我認為這也是很多人做幾年之后就會選擇單干的原因。
四、非標是一個需要重新琢磨的行業
我聽到很多企業都在考慮如何轉型到標準設備。沒錯，即使不轉型，也要考慮如何把自己的產品做得類標準化甚至半標準化。
一個愿意25歲拼命加班的人未必愿意到了40還愿意繼續拼命。我們很少看到哪家世界級的公司是一直在做非標自動化的。因為非標是一個準入門檻低，拼價格，拼速度，拼熱情和拼命的行業。你可以拼命，別人也可以。所以擁有一套別人拼命也未必能做出來的，看家的，自主的，標準的設備才是企業美好生活的真正開始。 這一點可能是每一個做非標的朋友都需要考慮的問題。 但不管怎樣，我們都不得不承認，這幾年發展起來的設備制造企業很多都是從非標起家的。雖然過程很艱難，但成長的速度很快。有的不但已經能和外企同臺竟技，甚至在某些方面做的比外企還要好。這一切都得益于奮戰在一線的同行們的付出。 向做非標的朋友們致敬！ 再次重申：原創內容，謝絕轉載
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發表于 2018-1-24 08:15:26
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發表于 2018-1-24 09:23:05